一年賣兩億杯香飄飄，淨利潤2萬有什麼問題？

湘飄飄是中國知名的奶茶品牌，也被譽為中國發展最快的奶茶企業之一。 相信大家都聽說過“一年賣出3億個杯子，杯子連線起來就能繞地球一圈”的廣告語。 作為中國杯奶茶的先行者，項飄飄可以說是非常成功的。

而這家公司在2017年就已經成功上市了，但最近才發現，向飄飄在2019年上半年只賺了2萬元。 很多人可能不相信這件事，因為奶茶簡直就是年輕人不可缺少的東西，香飄飄奶茶作為奶茶的大品牌，怎麼可能只賺這麼多錢呢？ <>

其實問題很明顯，現在街上網紅奶茶店越來越多，年輕人喜歡的奶茶種類也發生了翻天覆地的變化。香飄飄的主要特色還是一杯固體奶茶，混合了奶茶粉和奶精，價格便宜，攜帶方便。 這是它這幾年成功的關鍵，因為當時奶茶的種類不多，街上也沒有知名的全國奶茶店，買賣和攜帶都很不方便，所以香飄飄這種固杯奶茶就進入了大眾的視野。

但現在，隨著經濟的好轉和年輕人喜愛的產品模式的轉變。 街上已經有各種各樣的速溶珍珠奶茶店，其中許多已經做了品牌。 <>

相對來說，現在的人們更喜歡這種用鮮奶製成的風味濃郁的奶茶，而且這種新鮮製作的奶茶是現買即用的，也省去了沖泡的麻煩，當然也更受人喜歡。 而現在街上賣的奶茶種類和口味都多了，絕對比幾千年來不變的奶茶更受歡迎。 所以我覺得香飄飄的主要問題是它沒有跟上新潮流，隨著消費者消費水平的提公升，大家不再滿足於只有固定口味的固色奶茶。

應該存在原材料太貴、售價太低的問題，所以向飄飄需要調整這些問題。

一年賣2億杯香，淨利潤2萬元，還存在競爭問題。 亞洲天王周杰倫作為Yoremi品牌的代言人，發揮了“捧在手心”的情感訴求。 廣告口號“你是我的Yoremi”和“把你捧在手心”已經口口相傳了一段時間，成為人們津津樂道的休閒話題，Yoremi奶茶的銷量也一度趕上了湘飄飄。

因為現在奶茶生意逐漸興起，開了很多奶茶店，泡的香飄飄，還不如新鮮的奶茶，現在人們更喜歡出去買奶茶。

產品滯後的問題。 香味太好，還得買回去用熱水喝，可不如各種快飲奶茶店方便。

湘飄飄2022年上半年淨虧損高達1億元，虧損的主要原因是上半年喝奶茶的人少了。 很多女性一般都喜歡在冬天喝奶茶，因為冬天的氣候比較冷，手裡拿著一杯熱奶茶會讓整個人感覺很溫暖。 近年來，由於疫情的影響，飄飄香的銷售情況越來越差，很多人外出探親時都會考慮購買沉香探親訪友。

但如今，隨著市場上品牌飲料越來越多，一些人會選擇新品牌的飲料。 <>

雖然大多數當代女性更喜歡喝奶茶，但女性在購買奶茶時會想喝一杯健康的飲料。 這也會導致女性喜歡去奶茶店購買，而奶茶店裡的奶茶一般在20元左右一杯。 雖然這個**和香飄飄還是會有很大區別的，但香飄飄所有的奶茶都是和調味乳製品混在一起的，奶茶店賣的奶茶的味道會大不相同。

奶茶市場其實沒有想象中那麼大，線下開的奶茶店越來越多，這也會導致香味的調料越來越差。 普通女性在購買奶茶的時候，其實是貪圖方便，香奶茶的口味也很多。 但是當你喝的時候，裡面只有椰子果，沒有其他成分，所以你會覺得味道有點太簡單了。

不過，因為香飄飄賣的**比較便宜，所以也有一定的價效比。 <>

現在有些年輕人越來越懶了，年輕人在做奶茶的時候也願意讓別人幫他們泡奶茶，直接去奶茶店買，裡面加的配料會比湘飄飄的還要多。 香奶茶也有紅豆味，但所有奶茶和線下賣的奶茶的味道差異還是比較大的。 畢竟一分錢一分貨，因為線下門店賣的奶茶更高，質量會比香味高。

湘飄飄2022年上半年虧損1億元，主要是因為氣溫太高，人們不喜歡喝熱奶茶。

今年上半年，向飄飄的釀造產品實現營業收入1億元，同比下降; 即飲產品實現營業收入1億元，同比下降，其中果汁茶實現營業收入1億元，同比增長。 受疫情影響以來，湘飄飄已連續3年年中虧損，2020年年中虧損1萬元，2021年年中虧損1萬元。

現在奶茶店很多，都沒人喜歡喝速溶奶茶，而且速溶奶茶的味道太大了，太甜了。

其實銷售渠道是全國發展起來的，然後達到認可，然後就是全力以赴的廣告宣傳，這也得到了很多人的喜歡，所以香飄飄的銷量非常高。

主要原因是湘飄飄的廣告特別好看，電視上隨處可見湘飄飄的廣告，廣告的成交量每年都會增加，也會吸引所有想嘗試的人。

隨著向飄飄網際網絡化戰略的推進，電商平台作為新產品測試視窗、品牌傳播渠道、大資料精準營銷平台的價值將進一步提公升，有助於提高產品創新的效率和成功率，為企業創造銷售增量。 該公司表示。

1.廣告營銷可以直接提高產品的卓越程度;

2.廣告和營銷可以使每個人都熟悉產品;

3.廣告可以引起消費者的好奇心。

在中國經濟飛速發展的同時，我們可以感覺到企業之間的競爭越來越激烈，第一次讓大家知道自己的產品是乙個非常重要的時刻，這個網際網絡時代，讓大家知道你的產品，廣告已經成為不可或缺的宣傳手段。 向飄飄去年的收入為億元，廣告和營銷對於企業產品來說太重要了，廣告和營銷可以直接提高產品程度，讓更多的人第一時間熟悉和了解產品，讓大家在選擇時都能成為第一選擇。

1、廣告營銷可以直接提高產品的精益求精程度

對於企業來說，要想讓大家了解你的產品，最好的辦法就是提高產品的質量，廣告是提高生產程度的最好手段，這樣可以讓消費者對產品有乙個全面的了解，消費者的第一印象就很重要了。

其次，廣告和營銷可以引起消費者的好奇心

面對非常高程度的產品，很多時候我們都會好奇，在商場或者超市看到這種產品後，我們就會產生購買慾望，而這些購買慾望其實就是廣告效應的結果。

3.廣告和營銷也是商品質量的保證

要知道，有實力在電視台或者網際網絡平台上大規模投資廣告的產品，基本上都是大公司或者大企業的產品，而這些產品在廣告上花了那麼多錢，質量基本沒有問題，消費者買賣的時候比較放心， 在許多情況下，廣告和營銷也是質量保證。

說得不負責任，廣告和營銷對企業和產品本身可能都重要一半，如果你不做廣告，消費者就不知道你有產品，乙個經典的廣告可以讓乙個產品流行很多年。

湘飄奶茶一年賣2億杯的說法太誇張了，所以淨利潤這麼低。

項飄飄的奶茶其實在現代有點落後，到處都是奶茶店，所以要花大價錢做宣傳才能有好銷量，自然利潤會很低。

我覺得他們賣得多了，賺了微利，賣奶茶看數量，賣得多，大家也受益了，這是利國利民的事情。

不是說湘飄飄2萬元的利潤就成功了，更多的是產品的成本，以及產品的價格，產品是否熱銷，在行業內的影響力有多大。

向飄飄是那種價格極低，卻能被觀眾普遍接受的產品。 這是乙個比喻。 純淨水，從收集到罐裝成盒，每瓶要2美分，但廣告不知道需要多少，所以預計廣告費是+5美分每瓶，然後是1美分的利潤。

現在成本是8美分，平均運輸成本是5美分-每瓶1美分，經銷商的利潤是1美分到2美分（經銷商內部還有大約5美分到1美分的運費）。

現在水費在1元左右。 普通門店的價格在2元左右。 為什麼店鋪的利潤要高出9分錢，因為店面屬於最終目的，其實是廣告最直接的一方。

商店會選擇最賺錢和最暢銷的水放在顯眼位置，或者乾脆只賣最賺錢的水。 我覺得後續的香飄飄以場景為主的吸引力還是不錯的，有點餓困，飄飄香噴噴，也很有感觸。

只是產品沒有根本改變不跟健康大勢，光追求便利是不夠的。 產品是場景，產品是一種體驗，是一種生活方式。 造成小飄飄業績下滑的不是定位，而是消費者的消費行為和市場趨勢，因為產品不變，跟不上潮流，這也導致了香飄飄的利潤在我們看來“不行”。

通常向飄飄上半年賺2萬塊錢在行業內算不算成功，在我們單純的消費者眼裡，結論很簡單。

對於乙個賣產品1億元，但利潤只有2萬元的公司來說，這不應該算是成功，暴露了公司的很多問題。

湘飄飄公司上半年只賺了2萬元，有人認為這是成功的，因為他們覺得公司沒有虧錢。

上半年我只賺了2萬塊錢，我覺得算不上成功，這件事暴露了向飄飄公司內部的很多問題。

不能算是成功，因為它上市後半年才盈利2萬元，暴露了公司內部的諸多管理問題，需要警惕。

因為還是有收入的，雖然比較少，但也有一定的收入。

湘飄飄的成本比實體經濟中的奶茶行業要低，而且還是有一些人願意喝湘飄飄的，所以不賠錢就算成功了。

也許向飄飄公司沒想到能賺到2萬元，他們以為會賠錢，所以賺2萬元對他們來說還是成功的。

我個人認為前期的廣告投入應該太高了，巨大的廣告費用佔據了利潤，所以總利潤似乎不夠好很多行業都面臨著這個問題，即廣告成本佔了利潤的大部分。

不知道題主有沒有聽過這樣的廣告語，香飄飄奶茶一年賣3億杯以上，杯子連起來就能繞地球一圈，可是你喝過這種奶茶嗎？ 近日，湘飄飄交出上市後第乙份成績單，財報顯示，湘飄飄營收大幅增長，增速達到，但利潤下滑，虧損5459萬投資者總是關心公司的盈利能力，而不是銷售。

面對如此大幅度的利潤下滑，相信創始人和投資人都想逼著王朗蘭繼續輝煌，但在此之前，我們也要分析一下向飄飄的商業模式，有沒有機會擁有最好的機會，我們都知道快消品想要快速占領市場， 營銷廣告和打造爆款是不可缺少的組合，很明顯，項飄飄在這個領域已經拿下了上半年的冠軍，資料顯示，2018年上半年，向飄飄使用的銷售費用高達1億元，其中，廣告費金額最大，達到億元，重營銷、忽視研發是向飄飄的一貫風格。

同時，單品也是向飄飄利潤增長疲軟的其中一款，雖然向飄飄也意識到了這一點，並推出了其他系列產品，但很難達到奶茶的高度，似乎香飄飄奶茶的logo也深深植入了消費者的心智模式中， 而且一時半會兒很難改變這也是過度營銷的後遺症，如何**也必須是向飄飄未來發展戰略的重點之一。