如何處理客戶討價還價？

強調產品的優點和特點; 使用反問句來解決客戶的疑慮; 合理判斷客戶故意提出“假**”; 永遠不要放開頂部的**; 盡量找出客戶的底價; 將客戶的注意力轉移到產品質量上; 最後出價方法。

為了能夠讓客戶接受，最好的方法有兩種：方法一：產品的優勢需要得到證明，讓客戶可以放心購買; 方法2：

我們要把握客戶的需求和產品的利益，讓客戶覺得物有所值，所以一定要找出客戶能接受什麼和產品風格，這是非常關鍵的; 另外，有時候如果搞不清客戶討價還價的原因，那麼我們就可以用反問句來推銷; 要有辨別客戶提出的**的能力，不能被客戶“欺騙”; 當客戶討價還價時，如果我們能專注於產品的好處和產品的實用性，我們就能讓客戶認為你的產品真的很值錢。

我們先談談價值，再談談**。 沒有最貴的，只有更貴的，畢竟不貴。 一分錢一分貨。 不要讓蘋果與梨相提並論**。

遇到討價還價的顧客時，採用以下方法處理： 平分法：將總價平分到每天，為顧客計算經濟賬目，讓顧客的注意力從“大”轉移到“小”。

比較法：對產品各階段的**進行縱向比較，使客戶意識到當前**是最低的。

你見過便宜的好品牌店嗎？

您可以參考一些成功商店的做法。

一些外貿商店也拒絕提出還價。

自己把握討價還價的空間。

在幾美元內討價還價幾乎就足夠了。

討價還價的主動權掌握在自己手中。

個人忠告：很難讓人不談**，沒有絕對的辦法不讓客人討價還價。 還有其他方法可以讓客人盡可能少地討價還價。

既然你是做生意的，你就不怕討價還價。 如果客人的還價低於你正常的利潤價格，不要理會，只是笑著笑著，不要爭論，如果你爭吵，會讓客人很不露面，失望地離開。

一家剛開張的小店會遇到這些問題，還沒有形成穩定的消費者基礎。 慢慢成型後，就不用擔心**的問題了，大家都知道你的貨是正品。

不要放一些標語或標語，比如“不要討價還價”，因為現在還沒到那個階段，當你開新店的時候，你應該吸引更多的顧客進店，不是為了買什麼，而是為了加入人氣！ 增加店內的銷售機會，因為顧客來店裡看到其他顧客在購買，也會有購買的慾望。

第二，把**抬高一點，買的時候送一些小禮物，比如娃娃、鞋墊、鞋刷、提鞋器，或者其他實用的小物件，**不高，但實用。 增加銷售額！ 就算有客人想談價錢，如果虧了一些錢，他們還是可以做交易的，不會流失顧客。

僅僅因為你不從你那裡購買並不意味著你不會購買它，所以一定要抓住機會並贏得更多的客戶。

三、主動請客人幫你介紹客人過來，值得給小打折！ 因為人們願意幫助好人。

最後，既然你是老闆，也要有正確的心態，做生意，你會遇到各種各樣的問題，你必須冷靜面對，一句話：贏了這場爭論，輸了生意，要想賺錢，就應該知道該怎麼做！