產品生命週期，什麼是產品生命週期

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乙個典型的產品生命週期可以分為四個階段，即引入（或引入）、成長、成熟和衰退。

1）第一階段：介紹（Introduction）期。

它是指產品從設計生產到上市和測試階段。 當新產品投放市場時，它就進入了引入期。 此時，產品種類少，客戶對產品一無所知，除了少數追求新奇的客戶外，幾乎沒有人真正購買產品。

為了擴大銷售，生產商必須投入大量資金來推廣他們的產品。 現階段，由於生產工藝的侷限性，產品生產批量小，製造成本高，廣告費用大，產品銷量高，銷量極為有限。

2）第二階段：成長階段。

當產品進入匯入期，銷售成功時，就進入了成長期。 成長期是指產品通過試銷取得良好效果，採購商逐漸接受產品，產品在市場上站穩腳跟並開啟銷售。 這是需求增長的階段，需求和銷售迅速上公升。

生產成本大幅下降，利潤快速增長。 同時，競爭者看到有利可圖，就會進入市場參與競爭，使同類產品的供應量先增加後下降，企業利潤增速逐漸放緩，最終達到生命週期利潤的最高點。

3）第三階段：成熟階段。

它是指產品進入批量生產和穩定的市場銷售，在成長期之後，隨著購買產品人數的增加，市場需求趨於飽和。 此時產品普及化、標準化，成本低，產量大。 銷售增速緩慢直至回落，由於競爭的加劇，導致同類產品廠家不得不加大對產品質量、顏色、規格、包裝服務等方面的投入，在一定程度上增加了成本。

4）第四階段：衰退期。

這意味著產品已進入淘汰階段。 隨著科學技術的發展和消費習慣的改變等原因，產品銷量和利潤不斷下滑，產品在市場上已經老化，無法滿足市場需求，還有其他效能更好、新產品更低的上市，足以滿足消費者的需求。 這時，成本較高的企業會因為無利可圖而陸續停產，這類產品的生命週期將逐漸結束，最終徹底退出市場。

產品生命週期（product

Lifecycle），縮寫為PLC。 它是指產品的市場壽命，即乙個新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程，分為引入、成長、成熟和衰落四個階段。

乙個產品進入市場後，它的銷量和利潤會隨著時間的變化而變化，呈現出乙個從少到多、多到少的過程，就像人的生命一樣，從出生、成長到成熟，最後到衰落，這就是產品的生命週期現象。 所謂產品生命週期，是指產品從進入市場到最終退出市場所經歷的市場生命週期過程。 只有經過研發、試銷，再進入市場，產品的市場生命週期才算是開始。

當一種產品退出市場時，它標誌著其生命週期的結束。

釀造階段、生產階段、營銷階段、品牌階段、突破階段（孕育階段）。

產品生命週期是產品的使用壽命，即產品從誕生到消失所需的時間。 產品的生命週期與其自身產品的效能、市場需求、市場環境、國家政策等密切相關，其中大部分可以是：引入期、成長期、成熟期、衰退期。

接下來，讓我們仔細看看產品的四個生命週期。

引進期：指產品從設計生產到市場進入測試階段。

成長期：當產品進入匯入期，銷售成功時，進入成長期。

成熟期：是指產品進入批量生產並穩定投入市場，成長期過後，隨著購買產品人數的增加，市場需求趨於飽和。

衰退期：指產品進入淘汰期。

產品生命週期特點：

在產品生命週期的不同階段，在銷量、利潤、買家、市場競爭等方面都有不同的特徵。

介紹期 成長期。

到期日下降。

前後期階段。

銷量低。

快速增長繼續增長。

有下降趨勢。

利潤下降。

小或負大。

峰值逐漸降低。

低買家或負買家。

新奇的愛好者。

更多大眾汽車。

大眾追隨者。

幾乎沒有競爭。

上公升增加。

少得多。

產品生命週期，也稱為“產品生命週期”。 它是指產品從開始準備進入市場到被淘汰和退出市場的整個運動過程，這是由需求和技術的生產週期決定的。

它是產品或商品在市場中的經濟壽命運動，即在市場流通過程中，由於消費需求的變化等因素影響市場，商品從繁榮走向衰退的週期。

簡介。 產品生命週期的概念，簡稱PLC，將產品的銷售歷史與乙個人的生命週期進行比較，經歷了出生、成長、成熟、衰老和死亡的階段。 就產品而言，就是要經歷乙個發展、引進、成長、成熟、衰落的階段。

1）產品開發期。

從開發產品的想法到成功製造產品的時期。 在此期間，該產品的銷售額為零，公司投資持續增加。

2）引進期。

新產品新推出，銷售緩慢。 由於引進產品的成本較高，一開始的利潤通常很低或為負，但此時沒有競爭對手或很少。

3）生長期。

1.分階段劃分。

1、匯入期是指新產品投放市場，產品銷量增長緩慢的階段。

2、成長期是指產品在市場上迅速被客戶接受，銷量迅速上公升的階段。

3、成熟期是指大多數買家已經接受產品，市場銷售緩慢增長或下降的階段。

4、衰退期是指銷售額急劇下滑，利潤逐漸趨於零的階段。

2、一般產品生命週期特點：

1、產品匯入周期短，因此公司新產品開發成本低。

2、成長期短，新產品的銷售額和利潤增長迅速，很快進入高峰期，這意味著在產品生命週期開始時就可以獲得最大的收益。

3、到期期持續時間長，實質上延長了公司的盈利時間和盈利量，對企業極為有利。

4.衰退期非常緩慢，這意味著銷售額和利潤下降緩慢，而不是突然下降。

3.產品生命週期每個階段的營銷策略。

1、引進期：快掠奪策略、慢掠奪策略、快滲透策略。

2、成長期：根據使用者需求等市場資訊，不斷提高產品質量，努力開發產品新型號，增加產品新用途; 加強一流環節，樹立強大的產品形象; 重新評估渠道決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新市場; 選擇合適的時機進行調整**，以贏得更多客戶。

3、成熟期：市場改善策略、產品改進策略、營銷組合改善。

4、衰退期：集中戰略，即將資源集中在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道、最容易銷售的品種和款式上; 維持戰略，即維持原有的細分市場和營銷組合戰略，將銷售額維持在較低水平; 提取策略，即顯著降低銷售費用。

產品鏈1：

所有產品可分為三個環節：需求、生產和銷售; 它們對應於產品設計、專案管理和產品運營;

在產品的整個生命週期中，都會經歷這三個環節，不斷迭代，不斷重複這三個環節;

產品鏈2：產品發布環節：概念階段、設計階段、實施階段、運營階段;

概念階段：產品需求（使用者群體、場景、使用者需求）、方案制定（核心業務流程）;

設計階段：產品功能流程、產品結構及頁面流程、產品功能及內容具體呈現;

實施階段：產品開發、測試、bug修復;

運營階段：產品推廣，使用者對產品的反饋;

產品生命週期：

產品從概念的產生到最終產品退出市場的過程。 它將經歷啟動、成長、成熟和衰落的過程。

產品生命週期：

啟動期（產品驗證期）。

在產品的初始階段，產品經理主要打磨產品的基本要求，即產品的核心要求。 這個階段的目標是提公升核心功能，優化產品的使用者體驗，逐步培養一批種子使用者;

成長期（產品迭代期）。

通過對產品初創階段的打磨，產品已經初步成熟，產品體驗和產品核心功能也得到了階段性的優化和提公升。 此時，產品工作的重心落在運營上，這期間需要大規模的營銷，吸引大量的流量，盡可能多地獲取使用者反饋，不斷迭代產品，為產品擴充套件奠定基礎，從而擴大使用者群。

到期日（產品過渡期）。

在成長期的迭代之後，產品的複雜度和數量達到一定的極限，使用者數量也達到最大極限，並趨於穩定，此時使用者一般會達到對產品的依賴階段，這是實現商品化、將使用者轉化為收入的最佳時期，並可能犧牲部分使用者的產品體驗。 核心是維護使用者關係，實現收益; 在這個階段，也要開始為產品的轉型做準備，即通過MVP進行持續的實驗;

經濟衰退時期。 在這個階段，由於新興同類產品的興起，在技術或其他方面，滿足使用者相同需求的成本逐漸降低或相同成本下的收益越來越高，導致使用者流失，並逐步使用新產品，這個階段是轉型的最後階段， 當新興產品優勢持續較強，帶來的價值明顯大於產品的重置成本時，產品將宣布終結;

需求痛點、頻率和使用者規模。

產品的三個階段：它可以帶或不帶（電動剃鬚刀、電動牙刷）我需要你（剃鬚刀、牙刷）和不可分割（需要和壟斷）。

1.探索期 2生長期 3成熟度 4經濟衰退時期。

即產品啟動階段，面向業務階段，以最低成本驗證產品方向。 現階段的產品訴求：生存。

特點：使用者少，競爭產品少，產品品種單一。

首先，進入該行業的不穩定性和門檻較低。

現階段要追求MVP理念，不要把太多的精力放在打磨產品的細節上。

1勘探期間需要注意什麼？

1）.產品是否為使用者所需要（核心功能是否解決使用者需求）。

2）.MVP：以最低的成本驗證產品方向。

如何在探索期間生存？

1）.有必要了解產品是為什麼樣的人準備的，因為創新產品不可能很好地服務於所有使用者，主流使用者只會基於共同的需求來使用產品。

2）.了解潛在人群的詳細情況，他們遇到的痛點，他們有什麼樣的需求，我們可以為他們提供什麼樣的解決方案來滿足使用者的需求。

使用者假設部分分為三個基本步驟：假設使用者、產品假設和價值評估。

1）假設使用者：在選擇了一些目標群體並確定目標使用者後，需要區分使用者角色，挖掘不同角色的痛點，然後找到解決問題的切入點。

2）產品假設：通過深入感受使用者在使用場景中的情況，推導總結使用者的痛點和訴求，給出有針對性的解決方案，逐步推導產品假設。

產品生命週期是指產品從投放市場到被替換和退出市場所經歷的整個過程。 產品生命週期直接關係到企業制定產品戰略和營銷策略，主要由消費者的消費模式、消費水平、消費結構和消費心理的變化決定。 營銷定義的產品生命週期如下：

引人、成長、成熟、衰落。

典型的產品生命週期可分為進入、增長、飽和和衰退四個階段。

1. 報名時間。 當新產品投放市場時，它將進入投資期。 這時，客戶對產品並不了解，只有少數尋找新奇的客戶可能會購買，銷量很低。

為了擴大市場，需要大量的**費用來推廣產品。 現階段，由於技術原因，產品不能大批量生產，因此成本高，銷售增長緩慢，企業不僅得不到利潤，還可能賠錢。 產品不足的問題也需要進一步改善。

2.生長期。 此時，客戶已經熟悉了產品，大量新客戶開始購買，市場逐漸擴大。 產品量產，生產成本相對降低，公司銷售額快速攀公升，利潤也快速增長。

競爭者看到有利可圖，就會進入市場參與競爭，使同類產品的供應量先增加後下降，企業利潤增速逐漸放緩，最終達到生命週期利潤的最高點。

3.飽和期。 市場需求趨於飽和，潛在客戶少，銷售增長緩慢直至回落，標誌著產品的成熟。 在這個階段，競爭逐漸加劇，產品價格下降，費用增加，企業利潤下降。

4.衰退期。 隨著科學技術的發展，新產品或新替代品的出現會改變客戶的消費習慣，轉向其他產品，使原有產品的銷量和利潤迅速下降。 結果，該產品再次進入衰退期。