如何提高您的亞馬遜自動廣告轉化率

1）制定廣告計畫。

充分了解您的產品：在為您的產品帶來流量**時，賣家可以為每個產品設定 2 個廣告計畫，分別是自動廣告和手動廣告;

對你的產品不夠了解：如果你對自己的產品特點、消費群體、產品關鍵詞沒有充分的了解，那麼你可以建立並執行乙個1或2周的自動廣告計畫，這樣，你就可以對產品有更全面的了解和把握; 在此基礎上，通過廣告資料包表，對產品點選次數、點選次數、轉化率等相關詳細資料進行採集和排序，篩選出量大、轉化率高的關鍵詞，然後為產品製作人工廣告，將關鍵詞新增到人工廣告中。

2）使用有效的配對方法。

由於亞馬遜 PPC 廣告具有不同的匹配方法，因此它們是廣泛匹配、片語匹配和完全匹配。 如果賣家不確定哪種匹配方式對廣告更有效，可以針對這三種匹配方式單獨設定人工廣告計畫，並在2週內根據每個廣告方案的效果對每個廣告方案的量和轉化率進行分析和對比，從而確定有效的廣告匹配方式。

3）優化和調整您的廣告。

投放PPC廣告後，亞馬遜賣家會為廣告計畫設定相應的預算，並在投放廣告後根據訂單變化和相關資料特徵對廣告內容和商品資訊進行有針對性的調整和優化。 分析PPC廣告資料，您可以使用專業的銷售管理軟體（如Nokktiao Seller Assistant）在酷鳥上建立和管理不同站點的PPC廣告，開啟酷鳥時不會有關聯，讓賣家可以更方便快捷地管理不同站點的廣告。

瀏覽量是指通過搜尋關鍵詞展示和檢視買家的次數，瀏覽量通常對應3前後的產品排名數點選率 （CTR） 是商品點選次數與點選次數的比率。 4.

訂單轉化率是產品訂單數量與觀看次數的比率。

亞馬遜自動廣告優化的基本邏輯，就是燒錢不下單，怎麼辦？ 老陳告訴你，如果你理解了這個邏輯，你就會知道如何優化。

在亞馬遜上投放廣告有兩種方式：自動廣告和人工廣告。

您問的是自動廣告，那麼讓我們考慮一下沒有關鍵字的自動廣告：沒有關鍵字，我們的廣告將在哪裡展示？ 如何匹配流量？

原則：自動廣告系統通過對商品詳情頁上的資訊（標題、分類、頁面屬性等）進行對比匹配，判斷商品是否與網站上的其他商品具有較高的相似度（一致性），如果兩個商品頁面高度相似，則它們的頁面將展示您的廣告。

因此，現場自動廣告的優化從產品頁面開始，即產品頁面是否詳細準確，只有當資訊完整正確時，才容易將產品與合適的產品頁面相匹配。 因此，列表優化實際上是自動廣告優化的一部分。

效果評估：如果廣告中展示的商品詳情頁與自己的商品不是很相關，可能是其商品頁面的細節和屬性存在偏差，此時賣家應該重新分頁詳情，以達到匹配一致性的目的。

問題 1：賣家找不到他們的廣告版位？

答：賣家可以**廣告資料包表，在資料包表中，會有很多ASIN程式碼，賣家可以根據**量和點選次數對資料包表進行整理，如果點選次數較多的ASIN和自己的商品詳情不一致，說明他們的產品頁面詳情填寫偏差，需要優化。

問題2：乙個房源廣告發布後，如果**成交量很低，在這種情況下，答案：很可能是廣告出價太低，這個時候，賣家在提高廣告出價後需要繼續觀察。

對於資料報告中**少、點選率高的字詞，賣家可以單獨挑選出來，在自動廣告中重點關注。

問題 3：在自動廣告資料包表中，賣家也會發現一些詞，** 量大，點選次數也高，但轉化率不高？

答：賣家需要仔細評估是因為詞屬於大詞，覆蓋面太廣，還是因為詞屬於與自身產品屬性一致性差而造成不必要的點選

exact）來減少這些詞在廣告中帶來的**和點選量，從而降低廣告成本，提高廣告點選率（CTR）。

以上資訊來源於黑色星期五商學院（只有靠譜的亞馬遜培訓），希望對您有所幫助。

亞馬遜人工廣告的第一步是選詞，第二步是優化。 本文討論了一些基本的優化原則，但廣告的有效性遠不止於此。 為什麼即使你掌握了這些優化原則，你的廣告也可能沒有效果？

這就是我一直在思考的問題，今天我不能說完，但我會在明天的文章中討論它。

短尾關鍵詞通常搜尋量大，而且量大。 比如跑鞋，男士跑鞋，這種短尾詞。 短尾關鍵詞的競爭很激烈，但與此同時，這些關鍵詞的銷售是客觀的。

1.定期關注他的ACOS，即廣告銷售成本。 如果ACOS這個詞比較高，先把京士匯的絕對價格降下來，如果**還是很高，那麼這個詞已經侵蝕了利潤率，可以去掉。

2.有**，有點選，但未發出的字應刪除。 也許這個詞已經被點選了，點選率相當高，過段時間你可能想再看一遍，但任何乙個只點選不能點選的詞都是流氓。 刪除。

3.減少點選率。 這種詞放在廣告組裡，只會增加煩惱，沒有效果，反而降低了整體的廣告效率。

與短尾關鍵詞相比，長尾關鍵詞獲得的搜尋流量更少，銷售潛力也更小。 但是，長尾關鍵詞的流量將更具針對性。 例如，跑鞋男士黑色，跑鞋男士透氣網眼鞋面，當客戶使用幾個特定的關鍵詞時，他們更有可能準備購買，因此通常有更高的轉化率。

1.通過自動廣告報告。 “自動廣告”報告將向您顯示客戶實際用於查詢您的商品的搜尋字詞。 而這種老態勢有一些搜尋詞，大部分都是長尾詞。 您可以在手動廣告中測試這些詞語。

出價調整原則。

2.如果乙個關鍵詞的ACOS太高，你想降低它，你不能一下子把它全部降低。 例如，如果出價現在是您已經調整的，那麼這實際上是相當大的。 你可以今天降低它，明天，這樣它每天都會下降一點點，絕對不會太多。

如何使用亞馬遜PPC廣告來增加訂單轉化率？

這可以通過以下方式完成：

3. 估算每日預算。

4. 投標。 投標最好具有競爭力; 廣告預算，無論是人工廣告還是自動廣告，都不應該太小，應該在合理的範圍內。

通過品牌推廣廣告提高品牌知名度。 您可以在搜尋結果頁面頂部顯示您的品牌徽標、自定義標題和最多三種產品。 您還可以建立廣告以吸引更多買家的注意力。

專注於產品層面的盈利能力。 您可以根據產品的成本、銷售額**和利潤率來設定廣告預算和出價。 您可以使用亞馬遜的廣告成本銷售比率 （ACOS） 來衡量早期廣告的效果。

利用飛輪效應。 亞馬遜的飛輪效應意味著你的廣告可以帶來更多的銷量，更多的銷量可以提高你的產品排名，更高的產品排名可以帶來更多的流量，從而形成乙個正迴圈。

使用特定於類別的定位。 您可以在商品推廣廣告中選擇類別投放，讓您的廣告展示在與您的商品類別相關的搜尋結果和商品詳情頁中。 您還可以選擇精確定位或廣泛定位來控制廣告的相關性和覆蓋面。

使用否定的結束關鍵詞來減少無效的廣告支出。 您可以通過在廣告方案中新增否定關鍵字來排除不相關或轉化率低的關鍵字，從而提高廣告點選率和轉化率。

制定靈活的廣告成本銷售比 （ACOS） 目標。 您的ACOS目標應基於您的廣告目的，即產品生成。

1. 找到一種方法以有意義的方式組織您的活動。 您可能希望為每個產品類別建立新的廣告系列，根據產品的表現來組織廣告系列，或者建立新的廣告系列來測試新產品或關鍵字。

2. 使用與營銷活動相同的金鑰來優化產品詳細資訊。 亞馬遜不會展示與您的買家無關的廣告，您可以通過使用關鍵字來優化您的商品詳情，告訴亞馬遜您的廣告與購物者正在檢視的內容相關，從而覆蓋更廣泛的受眾。

3. 識別不相關的搜尋查詢。 您可以搜尋亞馬遜的條款報告，並找到沒有產生任何銷售的關鍵字。 只需導航至【報告】（位於賣家平台頂部），選擇【廣告報告】，點選【搜尋字詞報告】，然後點選【請求報告】即可。

5. 經常測試新關鍵字。 在測試新關鍵字時，請為這些搜尋設定更高的出價，以便您可以快速生成足夠的資料來確定新關鍵字是否有利可圖。

6.跟蹤產品效能。 考慮根據產品的表現來組織廣告系列，您可以為最暢銷的產品建立乙個廣告系列，並將大部分 PPC 預算用於此廣告系列，同時為效果不佳的產品建立乙個預算較小的單獨廣告系列。

7. 測試不同匹配型別的關鍵字。 亞馬遜允許您從精確、廣泛和短語匹配中進行選擇。 如果您需要注意購物者使用的搜尋字詞，請將匹配型別設定為“廣泛”，並在幾天內以高預算投放廣告系列。

8.使用長尾關鍵詞。 對於長尾關鍵詞，您不太可能與其他廣告競爭，而且這些關鍵字通常傳達了您的某個廣告可以滿足的非常具體的意圖。

操作方法如下：

第 1 步：登入賣家平台。 如果您在亞馬遜上還沒有肢體註冊賣家，則需要先註冊乙個。

第 2 步：製作廣告方案。 您可以從不同型別的廣告中進行選擇，例如商品推廣、品牌推廣、展示型推廣或商店。 您需要設定廣告目標、預算、出價、關鍵字、定位條件和內容。

第 3 步：將您的廣告展示給更多買家。 您的商品推廣廣告將立即啟動，而您的品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店廣告需要經過審核才能展示。

您的廣告會根據您的出價和廣告質量與其他廣告競爭展示位置。

第 4 步：控制廣告費用。 您可以隨時調整廣告預算、出價和關鍵字，以優化廣告效果和投資回報率。 您只需為廣告的每次點選付費，而無需為每次展示付費。

第 5 步：衡量廣告的效果。 您可以在賣家平台中檢視廣告資料和報告，了解廣告的展示次數、點選次數、點選率、銷售額、廣告支出和廣告費用銷售比率。

您可以根據這些資料優化您的廣告策略和產品頁面。

同時，您可以使用Amazon Captain BI智慧型廣告工具，資料概覽為賣家提供23個指標的詳細資料包表。 賣家完成CPC授權後，可以在資料概覽頁面檢視所有店鋪的資料指標趨勢。 資料概覽模組包括廣告指標、廣告分布概覽、廣告支出廣告銷售TOP5、廣告活動ACOS排名、關鍵詞支出排名、趨勢對比、店鋪列表等，幫助賣家降本增效。

希望這些資訊對您有所幫助。