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匿名使用者2024-02-13礦泉水是我們生活中不可缺少的水源，雖然在家裡我們喝白開水就能得到乾淨的水源，但是在外出或旅行時，礦泉水就成了最好的選擇，畢竟礦泉水不同於其他飲料會放很多新增劑，礦泉水的大部分水資源都來自大自然， 所以這將是廣告語“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”。不過，國內也有很多不同品牌的礦泉水，比如兵祿、檀滔、百穗山等，我們非常熟悉，它們佔據了低、中、高三個不同的價位。 不過今天我們要說的還有一種特殊的礦泉水，那就是恒大冰泉，我們一起來看看吧。
恒大冰泉是恆大集團旗下產品，專注於優質礦泉水，恒大冰泉剛出來的時候也比較受歡迎，廣告語“長白山深火山礦泉，世界三大水源之一”也引起了消費者的關注，很多消費者都爭先恐後地用這個廣告語購買恒大冰泉飲用， 其實它的味道和其他品牌的礦泉水差不多，但價格卻是最貴的，零售價從4元起，很多地方甚至賣到5元。這是很多消費者無法接受的，4塊錢我可以買到4瓶冰露、2瓶可樂、1瓶營養快車，但如果恒大冰泉繼續走高階路線，其實也能吸引到一些高階消費者，但奇怪的是，恒大冰泉後來降價了， 低至2元一瓶。
這麼突然的降價，讓高階消費者無法接受，一下子減半，你們的水源有問題嗎？ 面對質疑，恒大冰泉沒有辦法給出合理的解釋，此後銷量越來越黯淡，直到最後虧損近40億，如今打算出售。 要知道，恒大冰泉剛出來的時候，集團花了60億元請了各大明星代言，一開始效果還不錯，但後來又出現了其他說法，說他們的水資源不好。
現在恒大冰泉已經無法返天了，經營難度大，趕緊賣掉才是最明智的選擇。
最後，校長總結說，恒大冰泉失敗主要有兩個原因，一是價格太高，最貴的礦泉水是百歲山，3元一瓶，恒大冰泉一出現就定在4元一瓶，難免無法接受， 畢竟你只是礦泉水，我還不如買一瓶4塊錢的好喝飲料。二是營銷方式，恒大冰泉雖然在廣告上投入了大量資金，但也有很多負面訊息，這讓它的營銷變得困難，最終失敗了。
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匿名使用者2024-02-12目前，恒大冰泉已經降到2元一瓶，但仍處於持續虧損狀態，現在相關負責人計畫出售這個品牌，不做生意。
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匿名使用者2024-02-11他們想做高階消費，但在市場上卻做不到，賠了40多塊錢，大家只願意買便宜的礦泉水。
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匿名使用者2024-02-10因為定價太高，很少有人能花得起，所以最後銷售慘淡，公司經營不善。
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匿名使用者2024-02-09三年前高調進軍高階礦泉水市場的恒大冰泉，如今開始轉變畫風，打“親民牌”。 8月12日，恒大冰泉宣布下調，主營產品500ml瓶裝價格由最初上市的5元瓶調整為2元瓶、350ml，全國產品零售價也分別調整為2元、4元和10元。
目前，國內大部分高階水品牌都處於虧損狀態，高階飲用水行業本身還比較薄弱，鉛的盈利能力也比較低。 年銷售額超過10億的國內高階水品牌寥寥無幾，年銷售額超過50億的低端水品牌也有幾個，甚至百億水也在洶湧澎湃。
可以說，目前國內水市場，對高階用水的認知、追求還沒有達到，還需要時間，等待消費公升級，就像飲料市場經過多年的發展，終於從之前的2元**帶普及，跨3元**帶，跨4元**帶， 但花了十多年，甚至更長的時間，才完成這次襪子大公升級！
所以，就目前而言，要想同時實現同等銷量和第一，最實際的辦法是先打破主流市場的局面，在市場上達到一定的數量和業績，形成自己的品牌占有率，然後在未來的高階市場發展布局！
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匿名使用者2024-02-08恆大確實是恆大，他創造了中國一年內改變近10次的產品廣告主題的神奇記錄。
從“天天喝，健康長壽”到“健康美麗”，再到“長白山天然礦泉水”“我們攜帶的不是地表水”“烹飪泡茶”“我只愛你”，穿插著“為世界提供水源”“出口到28個國家”“爸爸媽媽我想喝”，令人眼花繚亂。
而它的代言人，從裡皮到成龍，從范冰冰到金秀賢和全智賢，都是一線明星，令人嘆為觀止。 你不得不佩服，有錢，真的很有錢。
定位、聚焦和可持續性......所有的傳播法則對於恒大冰泉來說都不是“一回事”，似乎決心在營銷史上做出前所未有的案例，讓所有追隨者一路砸碎眼鏡。
就算恆大的地產經理來**礦泉水，也不敢這麼瘋狂，把百年行業法當糞，把徐老闆的錢當草紙。 是什麼力量讓恒大冰泉廣告一年敢換九次？
最大的可能性是：銷售出了點問題！
只從最直接的角度來看，恒大冰泉的分配沒有問題，它已經做到了只要有賣水的恆大，就有恆大，有不該賣水的恆大。 銷售部門必須能夠給老闆詳細的資料，以表明他的工作是絕對到位的。
然而，動態銷售並不樂觀。 經銷商抱怨，市場部承受著巨大的壓力。 這麼好的產品，這麼響亮的品牌，這麼強的流通，為什麼賣得不好呢？ 內部分析的答案是：廣告不好！
該怎麼辦？ 改變！ 改變！
兩個月後，它仍然不起作用。 該怎麼辦？ 再改變，再改變！
結果，我們看到了乙個我們以前從未見過的廣告奇蹟。
真的是因為廣告嗎？ 徐老闆下次會私自拜訪威府，隨便去便利店問問原因。 小掌櫃的人會一臉不屑的表情---一句話就告訴你。 人家兩件一件，為什麼只有一半的容量，卻要三四件？
徐老闆說我們是高階水？ 不談**，講價值。
老闆，去和你的高階消費者談談價值吧。 一方想高階，另一方都得吃飽，再多的錢也燒不出這鍋冰水！
讓我們來看看自去年亞冠之夜以來一直圍繞著你的高大冰噴泉廣告：
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