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市場指數法是根據各區域市場的實際因素計算出“市場指數”,從而確定分配金額的方法。 常見的區域市場因素包括常住人口、工資收入、區域零售額等。
計算方法:市場指數法是一種理想的分解方法,具體來說,有單因子法和組合因子法。
1.單因素法。
這是一種基於市場因素尋找其市場指數的方法。 例如,如果選擇人口因素,則市場指數是不同地區人口的比例,用作配額指數; 如果選擇與影印紙相關的影印機作為市場因素,則市場指數為不同地區影印機數量的比例,用作配額指數。
2.組合因子法。
它使用兩個或多個市場因素的任意組合來找到尋找市場指數的方法,如表所示
組合因子法的乙個例子。
具體來說,有三種方法:排名法、評分法和構成比例法。
a 從屬方法:
對齊計算表。
從屬法的基本步驟:
a.根據每個元件的實際編號,序號按大行和小行排列;
b.查詢每個區域的每個序列值的總和;
c.使用以下公式找到每個區域所需的百分比;
區域的預期百分比 = [要素數(區域數 + 1) 區域中的元素總數(按順序排列)] + [要素數(區域數 + 1)] 100%。
d.各地區的百分比將按總計計算;
e.每個區域的計算百分比用作配額指數,以細分目標銷售額。
示例:區域 A 中的預期百分比為 75%。
B區的預期百分比為42%;
C區的預期百分比為33%;
然後:區域A的配額指數為50%; [75÷(75+42+33)]×100%=50%
B區配額指數為28%;
C區的配額指數為22%。
b 分級方法:
評分方法計算表。
評分標準的基本步驟:
a.求每個元素的平均值;
b.求平均要素中每個區域要素的百分比;
c.計算不同區域中每個元素的百分比之和,然後對每個區域的總值求和;
d.將每個區域的總值的百分比值與總值的百分比值進行比較時,結果值即為配額指數。
例如,區域 A 的配額索引為;
c 組成比例。
組成比例的基本步驟:
a.求出每個元素不同區域的組成比例;
b.將上一步得到的值乘以各因子的權重;
c.第二步得到的值按地區彙總,不同地區佔總量的百分比計算為市場指數。
例如,如果人口、工資和零售額的權重分別為 .。3、a地區:
則:區域A的配額指數為;
區域 b 的配額指數為;
區域 c 的配額指數為:
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