課程顧問如何向學生家長推薦課程

首先關注家長的需求，比如他們的孩子在孩子的學習中可以解決哪些問題，然後關注你的課程的內容、老師、設施等，如果有競爭對手，就比較一下。

1. 如何向家長推銷課程？ 在開始銷售之前，您需要了解您是在銷售過程中進行銷售。 銷售員是產品和客戶之間的重要橋梁，所以在銷售產品之前先推銷自己。

要想在產品和客戶之間建立聯絡，你需要包裝自己，提高你的演講能力，讓對方願意信任你，然後購買推薦的課程。 2. 如何切入？ 1.

人格特質：不同性別的使用者需要以不同的方式進行交流。 比如，跟抗拒的家長溝通，如果張嘴舉報自己，就會直接結束通話電話。

有效的是，打完招呼後，介紹是某位課程老師，讓家長認為你是孩子的老師，不會輕易結束通話電話。 然後介紹一下附近的機構，可以贈送哪些材料？ 嘗試新增到微觀中。

2.面對不同的使用者，用不同的詞語進行交流：如果家長之前參加過培訓機構的活動，溝通就是回訪，可以通過回訪活動體驗的理由降低戒備，轉向推廣環節。

如果您通過渠道推薦或本地推廣獲得家長的溝通方式，請進行第一次訪問。 我們應該通過強調渠道、老師推薦和家長熟悉的其他方式來介紹它。 在溝通過程中，要準確把握核心痛點，通過提供體驗課，邀請家長上門。

3.性格特徵：在完善演講時，結合相應的特徵，可以使效果樸實無華，更容易被信任。

充分發揮自己性格的優勢，知道什麼樣的父母更適合建立信任。 所以大家的講話也應該分成幾類人，不是所有人都適合同一組詞說話，這樣有些家長也會很反感，也會失去一些家長。 如果家長認可教育機構或教育平台的態度，想讓孩子上課，我們需要根據重要因素來推銷。

比如，如果我們更注重服務，我們會介紹我們完整的服務鏈，並記錄他的需求，讓他相信我們的服務態度，當然也讓對方感受到。 向家長推銷一門課程的關鍵是先讓家長認可你，這也是最關鍵的，因為沒有建立信任，其實很難贏得家長的信任，所以在推銷課程之前，一定要了解家長目前的需求，如何溝通？ 這都是營銷課程的關鍵。

1.注意你的個人形象。

良好的形象可以增加客戶對談話的興趣，因此課程顧問在與家長溝通時必須注意個人著裝，營造良好的形象。

2.堅持誠實招生。

招生必須誠實和現實。 不要為了達到招生的目的而誇大其詞，也不要承諾做不到的事情。 如果家長被你的“誇大其詞”所吸引，但去機構發現它沒有你說的那麼好，就會適得其反，甚至造成不可預測的後果。

第一種方法是檢視他們是否一直在與客戶交談。 如果你一直在自言自語，自言自語，不引導輔導員說話，那麼同理心就很弱。

為什麼？ 銷售成功的關鍵是要了解對方的需求，只有引導顧問說話，才能理解顧問的需求，如果課程顧問不完全了解對方的需求，很容易把對方嚇跑。

第二種方法是看看他們在交流時是否經常打斷別人。 如果你在溝通過程中經常打斷對方，那麼你的同理心就很弱。 當乙個人經常打斷別人的講話時，就意味著這個人性格強，主觀意識強，遇到別人的反對，往往心理上無法接受，覺得自己的自尊心受到了打擊，不明白拒絕其實是人的本能反應， 不完全是對抗，最後陷入了與對方的爭吵。

說起來太有道理了，勝利不是狂妄自大，失敗。

沒錯，保持良好的心態，平衡心態，先不要崩潰，努力做乙個平和的人。

作為課程顧問，您可以通過以下方式與家長溝通：

首先，向家長介紹課程的特點並回答他們的問題。

其次，如果家長已經報名，孩子也參加了培訓，作為課程顧問，可以作為老師和家長之間的橋梁，可以與學生家長溝通學生的課堂表現。

第三，徵求家長的意見，如果家長提出的意見有意義，可以寫下來，提交給學校負責人。

1. 您孩子的學習情況如何？

如果父母沒事，我們就不能下去。

2. 您的孩子補了哪些課程？

父母說不出來，這對我們沒有多大幫助。 其實在談話的過程中，提問比說更重要，真正的高手不擅長說，而是問得好。

我們應該問：

您的孩子在哪個年級？ 還是學生喜歡學習英語？ 您的孩子經常背誦單詞嗎？

這是乙個具體的問題，而不是乙個抽象的問題，如果家長在幾個年級，我們可以與家長開始討論該年級。

我們談話的話題應該始終圍繞著方法，讓家長明白，所有成績不好的孩子都不想努力學習，不是老師教得不好，而是不知道正確的學習方法。