杜蕾斯的營銷方法有哪些經驗教訓可以借鑑其他公司？

拋開品牌說營銷是流氓，拋開營銷說品牌是假的、空洞的。

接下來，讓我們從品牌和營銷的角度來解讀杜蕾斯，有什麼值得借鑑的？

清晰的品牌理念

卓越的品牌表現

系統化的品牌體驗

有效的品牌傳播

大家都知道，杜蕾斯是揉熱點的專業使用者......

但是，不是所有的熱點，杜蕾斯都會揉！

杜蕾斯在品牌推廣和營銷計畫方面有自己的節奏和策略，高度注重品牌理念的推廣。

品牌理念：玩得愉快。

品牌表現標誌、設計、包裝、產品等的設計和質感，都會具有圓潤、光澤、高階、清爽等特點，滿足使用者對品牌的聯想和記憶。

品牌體驗：今天的十九大，這裡就不多說了。

品牌： 是不是很“好玩”？

在營銷方面有兩個原則：

營銷點必須進入使用者的注意力圈

營銷積分必須具有社交貨幣

當然，杜蕾斯在這款產品上有著先天的優勢，性一直是人們長期關注的問題。

人們還關注什麼？

自由、打折、稀缺、反常識、新奇，包括七情六慾等

至於社交貨幣，簡單來說，就是溝通的話題，能讓溝通者覺得自己給自己帶來了某種好處。

例如，我可能因為一篇文章中的一篇文章而說了我想說的話。

因此，我們總能看到領導的文章：這樣的員工是好員工。

結合品牌和營銷，杜蕾斯是兩點！

作為文案大神，真的有很多值得稱道的地方。 其無處不在的神文筆重新整理了大眾的感官，在大眾眼中形成了一種有趣而充滿活力的理解，認可度無與倫比。 因此，當你需要它時，你自然會想到它。

（1）不要放過任何乙個熱點，讓任何事件都與自己有關。

這個杜杜用得很完美。 這是一套經過大量刻意訓練得出的規則和方法，經過反覆的嘗試和檢驗。 如果你想從中學習，不妨開始頭腦風暴模式，在一張紙上列出一些品牌名稱或事件，並思考如何與自己的品牌和文化建立聯絡。

2018年7月16日，在俄羅斯世界盃決賽中，法國隊對陣克羅埃西亞隊，決賽前的這則嘟嘟廣告可以說是非常及時和有趣。 世界盃期間，杜度多次推出超級文案，將自己的品牌特色與世界盃熱點緊密結合，收穫了不少關注。

（2）雙相關要營造場景，消費行為自然而然。

仔細看杜度的文案結構，大部分廣告都是以第一種方式出現的，加上少量簡潔的內涵文字，完美搭建了適合的消費場景。 這些詞或**主動在不同事件和品牌之間建立巧妙的聯絡，通過聯想、雙關語等遷移方式引導消費者。

<>可能是為了討好女性使用者，杜度也不怕玩新鮮的文藝。 你讀過杜渡詩集，可以說是嚴肅而遐想。 還有以下幾種，感受一下。

文案辦公室寫著：有時，我嫉妒與你有關的一切。

（3）提前沖泡恰到好處，放出時間準確！

文案發布時間也是法寶！ 如果你錯過了最好的時光，不管你有多嗨，往往只是為了自娛自樂，很難跟我打招呼，他也沒事。

杜蕾斯的營銷方式一直廣受讚譽，尤其是微博營銷，其中最受讚譽的就是追逐熱點。 但我認為杜蕾斯的營銷導致很多公司在營銷方面誤入歧途。

很多企業看到杜蕾斯營銷做得不錯，尤其是熱點，所以誤以為所有的營銷行為都是在追逐熱點。 然後我把營銷重點放在追點上，最後發現東西沒賣，熱點沒做。 所以我只看到了表面的現象，沒有看到深愛背後的邏輯。

杜蕾斯的微博營銷只是其營銷的一小部分，或者說是品牌的一部分，但並不是故事的全部。 換句話說，杜蕾斯的銷售不是以營銷為導向的。 換句話說，即使杜蕾斯不做這種營銷，也能賣得好，主要是因為它現在的渠道、門店和超市以及電子商務。

但很多企業認為這都是這樣，不同的公司，不同的階段，應該採用不同的營銷方式，比如初創企業，不適合做品牌推廣，而是做有效的流量。 因為其實做乙個品牌要花很多錢，別看只發一條微博，背後的團隊是很有名的乙方公司歡時互動，月費幾百萬，很多公司根本負擔不起，或者根本就不考慮這個成本，光是想著3000塊錢就能做到的。

另外，這種追逐熱點的方式並不適合所有公司，或者說所有公司的所有階段，當公司還活著，你也不想追逐熱點，這個東西對成長不是特別有幫助，而且那些成功的事件也是小概率事件，不如老老實實做產品，做好口碑。

我認為這樣的公司能做的最好的事情就是知道自己的消費群體定位準確，能夠抓住主要客戶群體來設計相應的廣告，另一方面又能抓住當前的熱點，熱點問題才是最能吸引客戶注意力的。

親愛的大家好，杜蕾斯營銷成功的原因如下，互動營銷抓住了人們的心 點選杜蕾斯的微博，可以看到他用“固定話題+隨機話題”的模式，與建中的粉絲建立了日常互動關係，比如現在有個固定的專屬話題叫杜金培，這絕對是無稽之談， 而截至目前，已經有11億次閱讀引發了萬向沛的討論。杜蕾斯不僅能把握時機，趁勢，更能把握節奏的槓桿，它能趁熱鬧事件，比如杜蕾斯借助“中國首枚奧運金牌”，借助其他行業新趨勢“滴滴與優步合併”， 也要利用各種假期，春節、元旦、情人節等。

01 我們先來看看杜蕾斯廣告的團隊，他們的團隊是歡視互動團隊，歡視互動是專業的H5製作人，在H5這方面，他們特別擅長用H5做廣告推廣，可以說是這方面的頂級和有影響力的團隊。

02 那我們再來看看他們的廣告創意，“我想在你身上鑽木頭生火，點燃這一生”“傳聞人有206根，暖風吹拂你的裙子，我有207根”等廣告語，都用了很好的比喻和好的渲染， 讓我們想到“性”和杜蕾斯。

03 杜蕾斯的文案功底很厚，他們總是和我們的想法不一樣，他們的思維方式、營銷方法都值得我們借鑑，尤其是他們喜歡用自己獨特的“性”和“杜蕾斯”進行完美結合，從而達到營銷的目的，達到推廣的目的。

04 杜蕾斯的廣告比較套路，套路的運用方式有很多種，比如數字的使用，比如性與生活的結合，比如愛情和生活，以及其他前端陳述和後端陳述。

杜蕾斯的廣告簡單、直接且突出。

這個不是很清楚，像這個產品噴的最適合自己，但是提醒你，噴的最好選擇中式、西式噴的化學成分，對人體有害。 中式則不同，成分為中藥成分，對人無害，無***，不會產生依賴性。

在文案的世界裡，杜蕾斯一直是乙個熱門話題公司，因為它的出現率太高了。 感覺就像每天都在關注社會問題，被人關注。 它產生了很多高質量的文案，比如范冰冰和李晨確認戀情的時候，我很佩服它的《早晨的冰》。

所以，為什麼Durreby能夠做得這麼好，我認為有幾個關鍵因素：<>

隨時掌握熱門話題

杜蕾斯的策劃者說，他們隨時都有人關注網路上的所有熱點，不管熱點是什麼，只要是熱點，杜蕾斯能用到的幾率就很小，他們就會用到。 他們有專人盯著各種榜單、微博熱搜等榜單，主動從上面找到合適的話題，然後對話題進行相應的文案。 <>

形成系統案例

杜蕾斯有乙個廣告系統，可以將它收集到的所有優秀內容放入乙個資料庫中，供每個人學習。 我覺得杜蕾斯是最懂知識管理的公司，把歷史上行之有效的東西放進企業庫里，這樣培養新人，讓老年人找到靈感，是非常有效的。 與其他一些公司不同，沒有系統、常規的資料庫和案例資料庫，員工成長相對緩慢。

頭腦 風暴

杜蕾斯在選題時有乙個頭腦風暴的過程，就是當乙個問題出來的時候，會分成幾個小組，大家先在小組裡討論計畫，然後幾個小組互相PK，哪個小組的計畫會更令人印象深刻。 像這種頭腦風暴和統一的方法，我認為它能夠完美地調動員工的積極性，可以使員工頭腦風暴，而且效率也極高。

當然，乙個企業的優秀不僅僅取決於這三個方面，還有很多很多我不明白的地方。

杜蕾斯營銷的成功並非偶然，杜蕾斯擁有世界一流的營銷團隊，其中大部分來自各大商學院的營銷部門。 杜蕾斯非常重視品牌建設，這是國內很多企業無法企及的。 當乙個品牌在消費者心目中留下安全可靠的形象時，品牌銷量怎麼可能不增加？

正因為如此，杜蕾斯的營銷團隊夜以繼日地工作，集思廣益，維護和重新推廣品牌形象。

杜蕾斯營銷模式的主要特點之一是它對時間非常敏感。 杜蕾斯營銷團隊總是能夠抓住機會，在問題出現時第一時間進行深入的品牌包裝，並表現出杜蕾斯對問題的關注。 <>

這樣一來，既能吸引大家的注意力，又能體現企業關心社會、服務社會的宗旨，這才是營銷手段的終極用法的體現。 杜蕾斯抓住了這個機會，擁有一群才華橫溢的人才為公司的產品包裝和品牌推廣提供建議，因此他能夠成功地開啟世界市場，並根據世界各地不同消費者的喜好推廣他的產品。

營銷的核心點之一就是做自己喜歡的事情，而杜蕾斯能夠把握這一點，做到極致，所以他才能達到如此成功的營銷效果，將品牌推廣到世界各地，讓世界知道杜蕾斯是安全、可靠和享受的象徵。 產品營銷一直是乙個企業的熱點，產品營銷的質量直接決定了銷售量，所有的營銷都是為了銷售服務。

不是從專業的角度來看，就像吃瓜一樣。 我認為有一些提示。 首先是以微博為主做營銷平台，現在網際網絡上互動量最大的新平台是微信和微博，其中微博和使用者的粘性相對較小，屬於弱關係，但因其內容比較精緻而獲得了大量的粉絲市場。

所以選擇這個平台作為主要的營銷場所，非常符合杜蕾斯的產品定位。

二是快速響應熱點的專業團隊。 以李晨和范冰冰5月29日的**戀情為例。 杜蕾斯立即做出反應，9分鐘後，微博發出一條**訊息，稱冰冰有禮有理，抓住機會後，其他**平台逐漸開始報道這些事情，完全放慢了速度。

第三，有風格，而不是淫穢。 當年優衣庫事件紅極一時，不少**趁勢引人關注，但杜蕾斯卻從未提及相應的報道，樹立了自己的風格。 產品很有意思，但一定不能淫穢，也不在乎用接下來的新聞來增加關注度，這讓我的產品風格提公升到了一定水平。

事實上，杜蕾斯本來就是行業的佼佼者，擁有相當數量的粉絲，所以在這種情況下做營銷是有道理的。 而且這個產品有它的特殊性，符合現在年輕人喜歡“髒”的東西。

加上幾句雙關語的文案，總是心靈的福氣，就算是不用這個產品的單身狗，也會忍不住會心一笑，所以他們的營銷在某種程度上是相對容易的。 總的來說，這是乙個詞：足夠有創意和及時。