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1 創意 - 不是廣告人唯一的文字貪婪(中英文版) James Webb Young.
2 因此成為銷售冠軍(美國)霍普金斯,拉曼; 楊玉明譯。
3.營銷力(乙個品牌閃電贏得中國市場)劉傑克。
4 菲利普·科特勒,《現代營銷之父》,菲利普·科特勒譯:《市場營銷》,俞立軍譯。
5 紫牛(美國)高婷,石諾譯。
6 Games Than You Can Talk(修訂版):演講、會議、培訓和交流遊戲的完整集合(美國) Edward Scannel、John Newstrom。
7 《銷售初試:銷售與結算技巧(第4版)》(美國),謝福滿著,季彥等譯。
8 360度品牌傳播與管理(美國)布萊爾等,胡波譯。
9 《第五次財富浪潮》,皮策爾著,徐鳳志譯。
10 100個會讓你驚豔的營銷案例 黃景清編輯。
11 《客戶為何購買》,安德希爾著,劉尚妍譯。
12 PR First - Advertising Second (美國) Rees, A), 里斯, L羅寒、于琦譯。
13 客戶也為之瘋狂:打造革命性的全方位服務(美國)布蘭加,(美國)鮑爾斯,張春波,張江,李衛紅翻譯。
14 區域經理實用手冊:做優秀的區域經理 黃坤主編。
15 銷售巨頭:大企業(大訂單)銷售培訓手冊,作者:Wlakeham,譯者:石曉軍。
16 《營銷管理》(新千年版,第十版),梅·科特勒著,梅茹、梅慶浩、周安珠譯。
17 營銷人員的自我營銷王忠秋。
18 《競爭性銷售:簡化企業銷售的六個關鍵》,佩吉著,何勇譯。
19 產品列表——新產品快速切入市場的實用方法 作者:劉永菊。
20 《二三線市場實用手冊》,黃坤主編。
21 《成長力》 查蘭著,孫和英、鄭煉譯,多蘭等譯,董俊英譯。
23 《服務質量》單方雄著,包永華、方木森譯。
24 Marketing Warfare (Revised Edition) (US) Al Reese, Jack Trout.
25 《市場競爭策略分析與最佳策略評選》,俞世偉主編《時代光華圖書部》。
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廣告策略是利用哪種組合廣告活動,包括在什麼媒體(報紙、電視、網路雜誌、戶外**等)、什麼時間、什麼頻率進行,以達到最大覆蓋目標受眾的策略組合。
營銷策略稍微寬泛一些,包括廣告策略,除了**策略等。
建議看一下營銷管理方面的書籍,主要是營銷管理、廣告、零售等,也可以看看消費者行為、公關管理等。
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看看營銷,看看國外的,他們已經比我們做得更好很多年了。
麥可·格伯(Michael Gerber)的《重訪電子神話》(The E-Myth Revisited)是一本中文著作:《精通電子神話》(Mastering the Myth of the E-Era)。
innovation and entrepreneurship by peter drucker》
這本書很難咀嚼,尤其是第一章,但它在很多方面都是企業家的乙個很好的指南,尤其是“企業戰略”和“創新的 7 個機會”。
seo book by aaron wall》
Aaron 的 SEO 指南是徹底、直截了當和誠實的。 現在,書籍格式不再有效,可以使用PayPal進行每月訂閱,而不是他的SEO培訓計畫。 我們仍然物有所值。
Aaron 的部落格也有出色的內容,他的工具,尤其是基於 Firefox 瀏覽器的 SEO 外掛程式,非常值得一試。
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廣告是營銷策略的一部分,是一環。 營銷策略是針對從產品生成、定價到銷售渠道到最佳方式的整個過程的綜合戰略計畫。 廣告可以是最後階段的一部分,其策略就是廣告策略。
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營銷書在這裡。
有很多,而且都是世界大師寫的,講的營銷策略很多,而且很詳細。 我從閱讀中受益匪淺,希望它也能對您有所幫助。
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廣告策略包括:
1、與產品策略相結合的廣告策略,即廣告產品策略;
2、根據市場目標採取的廣告策略,即廣告市場策略;
3、結合營銷時機採取的廣告策略,即廣告時機策略;
4、結合營銷領域採用的廣告策略,即廣告策略;
5.結合廣告效果採用的廣告效果策略。 廣告策略必須以廣告目標為中心,因產品而異,因人而異,因時而異,因地而異,也應符合消費者心理。
廣告和營銷的四種策略和技巧:
1.品牌營銷。
廣告公司要進行品牌營銷,就必須保證產品和服務的質量,這是必要的前提和基礎。 此外,重要的是要考慮產品的個性,這也被稱為差異化的經營理念。
通過差異化管理,讓客戶對自己公司生產的產品有一定的認可和認可,那麼當他們選擇這個產品時,他們需要的理性越來越少,對品牌的感知認同越來越少,在無形中,樹立了產品的品牌威信,從而保證了品牌營銷的順利實現。
2.受眾營銷。
廣告公司要進行受眾營銷,就必須以消費者為中心,根據消費者的需求進行統一的產品配置和市場巨集觀調控。 鉑慧營銷品牌介紹廣告公司開展的所有營銷活動,都應根據受眾的喜好和興趣進行,受眾的意見要積極,以維護與受眾的關係。
3.關係營銷。
廣告公司要想從事關係營銷,就必須與與廣告公司相關的社會各方面建立互信和長期合作的關係。 所謂社會的方方面面,包括其他廣告公司,目標消費者、潛在消費者等管理部門。
作為自身,在保持適當利潤的基礎上,要做出適當的讓步,做出適當的讓步,以便在未來的市場競爭中佔據更大的優勢。 此外,廣告公司應積極維護現有關係,以防止客戶流失。
4.生態營銷。
廣告公司作為營利性企業,首先要考慮如何實現利潤最大化。 但凡事要注意“度”字,超出這個度,就反之亦然了。
對於戶外廣告公司來說,應該在滿足消費者需求和公共利益的同時,在滿足自己公司的既得利益方面取得突破。 要積極樹立企業在消費者心目中的良好社會形象,樹立同行業典範,讓觀眾在情感上更加傾向於企業。
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公司的營銷策略包括:產品策略、策略、策略和渠道策略。 它寫成如下:
首先,根據購買者所需的產品或營銷組合,將乙個市場劃分為若干個不同的購買者群體,並描述它們的輪廓,即市場細分,該理論是由美國營銷專家溫德爾·史密斯在20世紀50年代中期提出的。 2.選擇你要進入的乙個或幾個市場,即目標市場。 3. 在市場上建立和傳播產品的主要特點和優勢,即市場定位。
首先是市場細分,即根據消費者購買行為的差異,將乙個整體市場劃分為若干個具有共同特徵的特定子市場的過程,市場細分不是從產品出發,而是從消費者的不同需求出發,包括地域細分、文化細分、心理細分、行為細分。 通過市場細分確定目標客戶群。 在細分市場,確定目標客戶群體和市場方向時,還需要準確定位選定的目標市場。
定位是指瞄準潛在客戶,在他們心目中佔據強大的位置,比如,當你想買涼茶飲料時,你會首先想到賈多寶和王老吉,當你想買速食麵時,你會想到孔師傅和同義,當你提到最好的鍋時, 你會想到海底撈等等。而我們經常看到的江小白,首先通過STP戰略細分整個市場,在紅海市場尋找藍海,精準定位自身,然後結合各自的網路營銷、差異化營銷等手段,快速搶占市場,打造自己的品牌。
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溝通,溝通,溝通,營銷都是關於溝通的。
1)派遣企業公關人員與目標企業開展互動式主題公關活動,從而吸引目標客戶,主題活動更容易獲得客戶的情感認同。(2)通過報刊、雜誌等招攬會員參加活動,雖然花費一定的金額,但獲得的客戶名單基本都是優質的俱樂部客戶資源。 (3)通過在公共場所散發傳單或開展**活動來獲取顧客,雖然其成本低,但效果不是很理想。 >>>More