客戶一再討價還價，哪種方法最有效?!!

談判需要耐心。

點燃一支煙，慢慢來。

先談談別人。

然後我們繼續。

如果沒有，讓我們談談食物、天氣等。

然後繼續前進。

一次都沒有。 下次。

如果是對方索要回扣。

你已經說得很清楚了。

看看他還能做些什麼。

環形交叉路口戰術 1

假設您的客戶非常有前途，可以成為長期客戶。

我通常用的是迂迴戰術1，就是在環形交叉路口表達自己。

工資上漲。 營業額太多了。 產品一定高，成本一定高，成本太低買劣質配件，但劣質配件質量一定不高，問他，"您需要滿足於最好的產品還是追求高質量的產品？ "

談話時請注意，你必須非常真誠，說話時眼睛必須看著他。 不要恍惚中說話，這樣客戶就會打折你說的話。

你們的最低價格是多少？ 只要不超過您的最低要求，您就可以與客戶協商一段時間。

如果客戶太多，就不要。

我是推銷員，最好是拿個固定的價格，如果你降價，他會覺得你賺了很多錢，說不定還能降價。

如果您的產品有品牌和質量。

在**方面，沒有必要做出讓步。

外部產品必須得到很好的控制。

該客戶以低廉的價格購買您的產品，如果其他客戶發現，他們會怎麼想您。

業內人士都知道，您的外價**也會大大打折他們的產品。

抵抗！ 有些客戶不只是下單，當他們成為回頭客時，這種營業額仍然無法增加。

順序特許權法：

例如，如果乙個產品的底價是10元，則先給15元，如果對方要求讓步，對方會給13元，以此類推，12元，元，元。

幾乎要堅持，所有的**都必須有支援的理由。

堅持詳細講解的原則。

最重要的是要有正確的心態。

我同意一樓的同行。 我做過推銷員，也做過批量採購的經驗。 “惰輪的設計更符合實際市場”。

如果你們還有迴旋餘地，就對付他，但我太噁心了，你們都在尖叫！

告訴他去別的地方買！

客戶還有其他需求嗎？ 找出。

問：我如何回應客戶討價還價？ 乙個：

當有客戶跟你討價還價時，SOHO協會的顧問林彥旭提供了以下兩種方法供我們參考： （1）排除法：你可以像這個客戶一樣 說真的，這些年我學到的一件事是，人們把錢花在三件事上，那就是最好的質量、最漏水的服務、最少的支出。

但同時，我也發現，沒有哪家公司能同時提供這三樣東西，***，服務好，收費自然不是最低的，所以為了讓你開心久久，你覺得這三樣東西中哪一項最能犧牲呢？ 質量好？ 優質的服務？

還是價格低廉？ 當然，你可能會遇到至高無上的消費者，如果**低到你真的無法接受，記得保持優雅的退出，與客戶保持聯絡。 時間會證明，從長遠來看，你多花一點錢得到的質量和服務肯定是值得的，他會再次成為你的客戶。

2）間接比較法：有時我們稱之為**除法，這種方法在保險業和房屋銷售行業最為常用，如：不知道你乙個月在娛樂休閒上是怎麼度過的？

在我看來，平均而言，只要你每個月少看一部電影，少吃一頓飯，少買一件衣服，就可以擁有價值x百萬的終身壽險、醫療保險、癌症保險，平均每月還款不到x千元，每天不到100元......等等。