SEM 投標人如何規劃他們的職業生涯

您需要了解大型競價平台和搜狗。 神馬等），精通各種競價平台。

結果，他從拍賣專家變成了投標主管，然後是投標總監，最後是公司的合夥人。

我見過很多SEM從業者，有的已經做了1年、2年，甚至3、4年，但他們的思維仍然侷限於賬戶本身，每天做重複的事情，調整價格，看排名，分析資料，優化關鍵詞，......

不是說做這些事情有什麼不對，沒關係，都是每天都應該做的事情。 但如果只懂得盯著賬號，沉溺於自己的資料分析能力、賬號建設能力、創意寫作能力，不去想做這些事情的目的是什麼，那麼你充其量只能算是SEM專家。

因為SEM只是乙個渠道，只是乙個工具，我們的目的就是利用這個渠道來吸引使用者，促進交易; 我們的目標是使用此工具為企業帶來轉化和利潤。

所以不要整天沉迷於賬號，資料分析和創意寫作只是方法，只是輔助，不是目標，營銷的東西才是最終目標。

我們是營銷人員，而不僅僅是 SEM 專家，當您不在 SEM 工作時，請記住抬頭看看外面的天空。 SEM並不是唯一的，除了SEM還有很多其他的營銷渠道，比如資訊流、朋友圈廣告、廣點通、粉絲交流、......

我們都可以主動去了解，去嘗試，然後根據企業的性質選擇合適的渠道。

要發展，就必須順應時代潮流，與時俱進，以免被時代拋棄。

請記住，我們是營銷人員，而不僅僅是 SEM 專家。

SEM招標工程師主要做搜尋引擎營銷。 通過管理競價賬號，優化關鍵詞，有效提公升企業知名度和銷量，通過搜尋引擎返回的結果獲得更好的銷售或推廣渠道。 具體工作內容如下：

1、上一日賬戶業績報表統計。

這是乙份必須針對管理整個帳戶的好友進行的報告，包括展示次數、平均點選次數**、點選次數、點選率、整個帳戶的查詢次數以及諮詢費用。

做這個報告的目的是對前一天（前一天之前的任何一天）的報告進行比較和分析，找出存在的問題，看看點選量各方面是否有明顯的增加或減少，讓自己對賬戶的整體推廣效果更加清晰。

注意賬戶（專案計畫）下線的時間，每天要控制賬戶的預算，防止提前下線造成不必要的損失。

其次，前一天負責的推廣計畫報告的統計，可以根據自己的管理計畫進行統計。

廣告系列報告包含以下資料：每個方案的展示次數、平均點選次數**、點選次數、諮詢次數、點選率和諮詢費用。 首先，計畫報表可以清晰地看到推廣方案的推廣效果，每個方案的對話量有多大，計畫消耗多少錢，諮詢費用是否在他們的控制範圍內，並且對每個**表進行對比分析，消費、點選量一目了然。

其次，您可以對新的臨時促銷活動進行參考分析。 第三，每個方案都與整個賬號密切相關，每個方案的改變導致整個賬號的展示次數和點選次數增加或減少，進而推導出整個賬號的推廣效果，從而為賬號統計報表提供可觀的資料。

計算展示次數（與匹配相關）、點選次數、帶來的查詢次數以及該詞的平均每日對話費用。

五是注意品牌詞的保護。

7.挖掘和擴充套件新詞。

根據實際情況，分析不同行業的具體問題，根據資料大小，醫療行業可以每1-2周擴大一次，其他競爭力較弱的可以每半個月或每月做一次。

8、注意賬戶在不同時間段的消費情況。

9、注意不同時間段的商務溝通資料。

通過關注商務通行證，可以把握推廣效果，防止惡意點選，有針對性地關注流量趨勢。

乙個時期的晉公升最能體現出晉公升效果，週報是很有必要的，做完之後要仔細分析，用一周或乙個月的時間總結一次晉公升，找出不足之處，改正; 找出最佳策略並堅持下去。

在SEM資料分析中，我們主要看哪些指標。 SEM資料分析的作用是發現問題。

如何選擇您需要關注的指標：

根據推廣使用者的不同目標，主要分為以下三種型別，即品牌推廣、流量提公升、促銷推廣。

品牌推廣：主要目的是提公升品牌知名度，所以主要要看的SEM資料是，展示、CPC、新訪客、CPM等。

流量增加：主要目的是增加流量到**，特別是高質量的訪問流量。 要檢視的主要資料是點選次數、點選率、每次點選費用、轉化次數、CPA、UV、PV、訪問時長、跳出率等。

促銷：主要目的是第一時間帶來銷售業績和銷售機會。 要檢視的主要資料是點選率、每次點選費用、轉化率、CPA、CVR、ROI、跳出率、到達率、訪問持續時間等。

總結：最重要的前端SEM資料指標是點選率和CPC，主要用於分析前端的賬戶創意表現和引流成本、CVR和轉化成本，來衡量賬戶轉化率，如果公司更關心盈利能力，也需要關注投資回報率。 現在您可以了解分析SEM優化的主要資料。

2018年SEM專家的薪水是多少？

首先，我們來看看後昌學院為你找到的7年招投標培訓的目前SEM薪資範圍（全國）

SEM的平均工資普遍高於當地的平均工資，並且工資每年都在增加。 企業競爭越激烈，對市場的投入越大，網路營銷人才越稀缺，未來薪資將保持快速上公升趨勢。

SEM推廣是乙個非常新的職業，距離它真正開始在國內甚至國際上受到重視還不到10年。 如果你現在開始學習，你很有可能成為下乙個高薪名人！

從發展的角度來看，我們可以簡單地將其歸納為兩種型別，一種是橫向發展，另一種是縱向發展。

垂直發展是從招投標到招標主管-專案主管-網路主管-網路主管。

橫向發展是指做好招投標工作後，可以學習文案策劃、建設、網路諮詢、策劃、營銷、運營等。 這將幫助您找到您感興趣的內容。

SEM晉公升是2018年比較“賺錢”的工作，加薪幅度也比較大。

投標人根據自己的經驗和能力以及不同的城市有不同的薪資範圍

一線城市招標的月薪在4k-12k左右。

二三線等其他城市招投標的月薪在3k-8k ps左右：能力強的人可以有高薪保障，建議向能力強的人學習，注重實踐經驗的積累，這樣才能更好的提公升自己的能力，能力就會上去， 他們可以有食物吃！

不同的行業，不同的技能需求，不同的地區，薪資差距非常大，以成都為例：

一般來說，網路公司SEM崗位的薪資在整個市場上都是低的，有基礎的投標人，2500+不需要任何技能，高投標人可以達到5000左右。

對於一般醫療相關行業的SEM崗位，基本要求至少需要2年以上相關工作經驗，薪資4500起。

在裝飾行業，SEM崗位底薪從4000起，一些要求較高的公司可以給15000元/月。

在很多服務行業，SEM崗位一般都是基於底薪+提成的薪資結構，整體薪資可以達到5000+

這取決於一線城市的數量，一線城市約10k，二線城市約7k，三線城市約4k。

每個城市和行業的投標人都會受到不同的對待。 我就以重慶為例。

一年以下醫療投標人的工資在3000左右，與其他行業的差距並不大。

一到兩年的競標，猜猜皇室工作人員的薪水！ 醫療行業基本在3000-6000，當然，薪資構成是底薪加績效提成，其他行業也保持在3000-6000左右。

投標人的工資從三年到五年甚至更長時間，基本上可以達到8000多，而且大部分是部門主管或經理，工資比較高。 競價的位置更有經驗，經驗充足，掌控賬號的能力更到位。 如果你想成為乙個合格的競標者，你必須從新人開始。

SEM投標人需要掌握什麼？

乙個好的SEM投標人應該具備資料分析、營銷思維等素質，具體如下：

1、行業認知。 只有對自己所處的行業有深刻的了解，才能準確把握使用者的心理。

2.資料的敏感性。 作為SEM投標人，您必須具備較強的資料分析能力並精通GA。

3.頁面優化能力。 乙個好的出價者應該能夠分析頁面上的問題並幫助提高轉化率。

1. 檢查**。

2.製作營銷流程圖。

4.找出問題點。

5. 調整您的帳戶。

現在競價促銷手價調整少了，基本上都是軟體軍蟻投標助理