什麼是“第二批業務”？

在產品供過於求、產品質量、廣告、手段甚至同質化的今天，企業之間的競爭靠什麼來體現差異化的優勢？ 品牌和渠道是變化最大的，也是企業重點關注的焦點。 "

品牌是基礎，渠道是關鍵，決定性的勝利在終端。 "銷售渠道和市場網路的建設，是乙個產品乃至乙個公司成功的關鍵。

作為企業建立銷售渠道網路的主要目的，就是通過市場網路資源共享的最大化，實現品牌資源效應最大化，實現的手段是讓市場深入透徹，將銷售觸角延伸到每乙個角落，但在實際工作中我們可以發現，實現這一目的的手段遠遠不夠依靠一級經銷商網路。

因此，如何建立分銷網路來推動這項工作的實現，成為營銷工作面臨的新問題。

首先，布局和選擇標準是最重要的。

要根據地區實際情況和產品特點進行合理布局。 經銷商有能力直接服務終端的區域不必重複設定，需要防止交叉和空白，留有發展空間。

第二批商家的遴選標準非常重要，具有新業務意識，服務意識強，勤奮，吃苦耐勞;以運輸條件和資金實力為輔，是選擇第二批商戶的主要標準。 如果乙個地區有三個二批商家在生產公司的產品，實力相等，盲目挑選肯定會造成問題。

正確的做法應該是：首先，給他們三個月的時間相互競爭，看誰做得好，誰最符合公司的要求，這樣不僅三個月的銷量會大幅增加，而且一旦被選中，另外兩個人也會信服; 換一種方式：表面上，三家公司的政策是一樣的，只是暗中扶持乙個家庭，培養他，等他穩定下來再公開。

其次，正確的引導和培養是關鍵。

經銷商應根據第二批商戶的地域和特點，提供及時有效的指導。 對市場進行客觀分析; 明確營銷思路; 實施運營計畫。 協助第二批業務理順上下層關係，建立良好的工作程式。

嚴格遵守以合適的價格銷售政策，嚴格控制跨區域的低成本商品。

堅持做好區域管理精耕細作;提高服務意識和交付功能; 加強庫存管理和成本核算，派跑者協助第二批商戶，建立和完善終端網路服務;

總結。 第二批商家就是第一批商家，所謂第二批商家，就是從廠家的一級經銷商那裡獲取產品，在相對固定的區域內向批發客戶的終端客戶推廣和分銷產品。 他是直接向終端銷售多項產品的經銷商，不享受製造商的直接分銷，俗稱第二批。

什麼是“第二批業務”？

所謂第二批商家，就是從廠家的一級經銷商那裡拿到產品猜書，在相對固定的區域進行推廣，將產品配送給批發客戶的終端客戶。 他是直接向終端銷售多項產品的經銷商，不享受廠家的直銷，俗稱第二批。

企業在設定第二批異性時，需要從產品的特性出發，考慮產品的數量、產品的利潤率、產品的消費特性、產品的保質期、產品的銷售渠道、產品的市場競爭程度等。