如何開拓整合吊頂銷售市場，分析整合吊頂的市場前景

這取決於你是**還是廠家直銷。

開拓市場的方式有：社群推廣、裝修公司合作等。

提供定山美淨化吊頂。

有很多品牌在這方面做得很好，你可以從中學習。

你好，親愛的！ 很高興您的問題！ 綜合吊頂市場前景分析：

目前，雖然整合吊頂行業品牌眾多，但龍頭品牌與中小品牌的距離越來越遠，一線企業的市場優勢也越來越明顯。 可以看出，我們的綜合吊頂行業正在進入乙個成熟的行業時期。 可以預見，未來幾年，我們行業中將有幾個品牌站在制高點，以人群為榮。

那麼哪些品牌會站在制高點上呢？ 現在說還為時過早，但我們可以想象，站在高位的品牌一定是那些誠信度高、品牌知名度高、產品質量設計自成一體的品牌。 對於我們的經銷商來說，現在是選擇加入那些未來會站在高位的品牌的最佳時機，通過加入這些品牌來實現自己的成功夢想。

另外，再看看目前其他行業的龍頭品牌，無非是三個特點：首先，這些品牌的品牌名稱好聽，不是知名品牌，好聽的品牌能準確反映產品的特點，朗朗上口。 這樣好的品牌，在推廣上可以事半功倍，比如可口可樂、康師傅等等。

最後，還有動人的市場訴求，比如雪碧的市場訴求是“晶瑩剔透，透心涼”，格力空調的市場訴求是“好空調，格力製造”，整合吊頂行業Merkate的市場訴求是“讓中國人享受Merkate”等等，動人的市場訴求會給銷售帶來意想不到的**效果。 隨著我國國民經濟的持續穩定增長和城鎮化程序在相當長的時期內快速發展，未來10年住房消費將繼續成為城鄉居民的消費熱點。 整合吊頂行業作為住宅消費的配套產品，呈現出蓬勃的發展態勢，市場潛力巨大。

雖然經濟寒流加速了整合吊頂行業的洗牌程序，但對於那些徘徊在整合吊頂門外的經銷商來說，這也是踏入大門的最佳時機。 作為跨界營銷的產品，目前正處於快速增長期，在發展最低的時候會有50%或60%的發展率。 現在的綜合吊頂行業正處於蕭條期，這是乙個品牌多、利潤低、競爭激烈的時期。

當一線企業擺脫競爭，快速發展時，率先到達品牌少、利潤高、競爭相對鬆散的行業高地。 為什麼這句話會在這裡出現？ 因為它很好地表達了我們行業未來的發展趨勢。

首先，肯定：客戶認為你的產品價格昂貴，他們仍然購買你的產品，這意味著你把產品的價值說得很清楚，你是乙個銷售大師。

客戶說產品貴是常態。 貴的背後有兩種情況; 一是條件反射，只要你會說貴，500元一平方他就說貴，50元一平方他也會說貴。 二是讓你降價獲得其他好處。

對策：1.控制和預防。

當店內沒有人時，請站在外面。 站在店外，觀察顧客的方向。 所有來自廉價店的顧客，當他們問**時，不要直接**，如果你開口**，你會立即得到“太貴”這句話。

建議：你有一雙非常好的眼睛，你一眼就能看出這個最暢銷的天花板。 ”

你很專業，你看中這個**有點貴，而且**火車站**機場吊頂是基材。 ”

這不是你第一次裝修，對吧？ 您會立即愛上我們屢獲殊榮的天花板。 ”

接下來，開始詢問客戶的具體需求。 例如，安裝位置、所需面積、房屋型別等。

想法：先表揚客戶，然後指出他看到的天花板不同。 有了這句話的伏筆，客戶瞬間就會忘記詢問，快速引導客戶的具體需求。

2.引導和解決。

如果客戶住在乙個高當社群：同乙個小區，你住的小區是8000平公尺，但同時開通的小區只有6000平公尺？ 你為什麼不買6000的？

高階社群的增值空間、資源配置、房間設計、綠色環境、社群服務，都是低端社群無法企及的吧？ 同樣，吊頂也是如此，你看......（讓我們開始談論產品）。

然後觀察顧客的著裝以及他們使用的物品。

如果客戶用的是高階手機：你看你用的是高階手機，會花5000多，對吧？ 你的可以收收**簡訊和拍照，超過1000條也可以，你為什麼不用便宜的手機呢？

因為你知道手機的價值，所以天花板也是如此，你看......（讓我們開始談論產品）。

襯衫、包包、汽車、皮鞋等都可以這樣比較。

通過比較客戶自己的高階產品，會引起客戶的共鳴，並在共鳴中消除客戶的異議。

3.水來覆蓋地球。

以上兩種方法還是解決不了，只能用擋水蓋土，用產品對比論證來體現產品的價值。

例如：基材不同、工藝不同、顏色不一樣等詳細值點。

無論是老闆還是業務員，都必須掌握以下銷售技巧：

提示 1：建立買賣關係。

銷售人員需要更好地了解客戶做出真正決定後以及何時做出決定後的購買過程。 然後，銷售人員需要將他們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配。 一旦完成，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始與客戶密切合作。

提示 2：計畫您的銷售宣傳**。

如今，大多數公司都缺乏明確的銷售流程。 很少有記錄在案的銷售實踐能夠為我們的客戶提供強有力的承諾。 結果，銷售人員沒有正確規劃推銷**。

例如，每個**都應該以某種承諾結束，即客戶同意做一些事情來推動銷售過程向前發展。

提示 3：提出正確的問題。

大多數銷售人員不會問正確型別的問題，即使他們在推銷之前就準備好了，大多數人也不會。 提問技巧差的影響是巨大的。 這導致了拖延和強烈反對形式的阻力，糟糕的演示提供了不正確的解決方案，沒有與競爭對手區分開來，以及錯失銷售機會。

提示 4：商業頭腦。

如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運作，你的客戶所在行業如何運作，你的客戶如何實現他們的市場目標，以及你的公司的產品如何幫助他們更好地為自己的客戶服務。 沒有商業技能，您將永遠無法獲得銷售所需的信譽。

提示 5：積極傾聽。

銷售人員錯過了重要的線索和資訊，因為他們一直在喋喋不休地談論自己和他們的產品。 更重要的是閉上嘴巴，讓客戶說話。 是的，您應該引導對話，然後正確傾聽和消化，我們了解許多客戶真正需要什麼，以便您可以正確定位您的產品。

提示 6：提出有意義的解決方案。

大多數銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。 事實上，作為管理者，我們傾向於雇用“健談”的人。 實際上，在進行演示時，質量遠比數量重要。

當銷售人員專注於為先前商定的需求提供具體的解決方案時，他們很少會失敗。