商務談判中應該注意什麼，談判中應該注意哪些問題？

合同談判中需要注意的問題如下：1、合同標的物的數量、質量和價格; 2、雙方的權利和義務; 收費的金額和方法; 3. 貨物或服務的交付數量和方式; 4、違約責任及終止條件; 爭議解決條款、合同期限等

[法律依據]。

《民法典》第一百四十三條規定，符合下列條件的民事法律行為有效：（一）行為人具有相應的民事行為能力; （二）意思表達真實; （三）不違反法律、行政法規的強制性規定，不違反公序良俗。 第一百四十四條 無民事行為能力人實施的民事法律行為無效。

第一百四十五條 限制民事行為能力人實施的純粹有利於或者與其年齡、智力、精神健康狀況相適應的民事法律行為有效; 其他民事法律行為經法定人批准或者承認後生效。

在談判過程中，要掌握談判技巧和分寸; 在談判小組中，成員要有明確的分工，在談判過程中要注意座位的安排，更要注意角色的協調，同時也要注意掌握談判技巧、談判過程和談判的整體節奏。

在整個談判過程中，可以進行多輪技術談判和商務談判，具體談判次數可由談判團隊根據具體情況確定，技術談判和商務談判也可以合併為乙個階段同時進行。 但是，無論哪種方式，都應確保參與談判的每個人都能獲得相同數量的談判機會，並注意談判人談判人資格的有效性，即參與談判的談判方代表必須是其法定代表人或法人的授權委託人， 法人授權委託人參與談判的，必須向談判團隊出具法人授權書。要注意法律法規適用的準確性，整個談判過程必須嚴格按照法律法規的規定進行。

1. 公開招標和競爭性談判有什麼區別？

競爭性談判主要是由採購人與多個投標人協商最終確定經銷商，而公開招標則是發布招標公告，允許參與投標活動，並通過專家評審小組確定最終投標人。 除了公開招標和競爭性談判在確定首次談判的方式上存在差異外，還有諸如檔案的銷售日期、澄清和修改的時間、評估方法等。

2、協商談判取決於機會，訴訟爭取主動權。

1.在實踐中，大部分拆遷補償都是協商的。 因此，對於房屋拆遷來說，高水平的談判技巧是獲得高額賠償的關鍵。 但你必須找到合適的時機進行談判。

2、在實際拆遷中，被拆遷人也會與拆遷方協商，但協商的結果往往會導致拆遷方進一步強制拆遷和強制拆遷，或者賠償價格會越來越低。 後來，由於無法達到預期的談判結果，被拆遷的人開始採取拖延的策略，久而久之，他們就成了釘子戶。

3、這個結果的關鍵是，被拆遷方在談判中一直處於弱勢，沒有發言權，拆遷方仍然擁有最終決定權，因此被拆遷人經過談判後無法得到預期的結果。 在這種情況下，被拆遷的人必須主動出擊，處於平等地位，才能獲得談判和談判的預期結果。 要想搶占主動權，一是收集拆遷方行政違法的證據，二是訴諸法律程式。

只有將兩者結合起來，被拆遷的人才能有討價還價的籌碼。