誰提出了長尾理論，什麼是“長尾理論”？

“長尾”一詞最早是由《連線》雜誌主編克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年10月的文章《長尾》（The Long Tail）中創造的，用來描述亞馬遜和Netflix等商業和經濟模式。 “長尾”實際上是統計學的冪律和帕累託分布特徵的口語表達。

過去，人們只能關注重要的人或重要的事情，如果把這些人或事描繪成正態分佈曲線，人們只能關注曲線的“頭”，而忽略了大部分處於曲線“尾部”的人或事，需要更多的努力和成本去關注。 例如，製造商在銷售產品時，專注於少數所謂的“VIP”客戶，並且“沒有時間”照顧在數量上占多數的普通消費者。 在網際網絡時代，由於注意力成本大大降低，人們有可能以極低的成本關注正態分佈曲線的“尾巴”，關注“尾巴”的整體收益甚至會超過“頭部”。

比如，某知名**是全球最大的線上廣告主，它沒有大客戶，其收入完全來自被其他廣告商忽視的中小企業。 安德森認為，網際網絡時代是乙個聚焦“長尾”，充分發揮“長尾”好處的時代。

長尾市場也被稱為“利基市場”。 “niche”一詞是英文“niche”的音譯，翻譯過來就是“niche”，意思是填補空白或看到接縫。 菲利普·科特勒（Philip Kotler）在營銷管理中對利基的定義是：

利基是對某些群體的狹隘識別，這是乙個小市場，其需求沒有得到很好的滿足，或者“有利潤的基礎”。

通過市場細分，企業聚焦特定目標市場，或嚴格針對某一細分市場，或聚焦某一產品和服務，創造產品和服務優勢。

長尾理論是網際網絡時代興起的一種新理論，由於成本和效率的因素，當商品的儲存、流通和展示的場所和渠道足夠寬廣時，商品生產成本急劇下降，個人可以生產，商品銷售成本大幅降低， 幾乎任何以前看似需求量極低的產品，只要賣出去，就會有人買。這些需求量和銷量較低的產品的共同市場份額可以與主流產品相當，甚至更大。

長尾理論認為，商業和文化的未來並不在於代表“最暢銷商品”的傳統需求曲線的頂端; 長尾代表著經常被遺忘的“不受歡迎的商品”。 例如，一家大型書店通常有 100,000 本書，但亞馬遜網上商店中四分之一的圖書銷售額來自排名在 100,000 之後的書籍。 這些“冷門”圖書的銷售佔比正在快速增長，估計未來將佔整個圖書市場的一半。

這意味著，當消費者面臨無限的選擇時，他們真正想要的東西和他們想要獲得的渠道都發生了重大變化，一套新的商業模式也出現了。 總之，長尾涉及的冷門產品幾乎覆蓋了更多人的需求，當有需求時，更多的人會意識到這個需求，讓冷門的產品不再冷門。

<>1.長尾理論是網際網絡時代興起的一種新理論，由美國人克里斯·安德森（Chris Anderson）提出;

2、長尾理論是指只要產品的儲存和流通渠道足夠大，需求量低或銷量差的產品所佔據的市場份額可以與少數熱銷產品所佔據的市場份額相媲美甚至更大，即許多小市場匯聚成能夠匹配主流的市場能量;

3、人們往往認為主流和暢銷商品有發展空間，價值更高。 長尾理論就是要顛覆這種偏見，進行深度市場挖掘，將業務觸角一直延伸到消費者需求深處。

1、長尾理論是指只要產品的儲存和流通渠道足夠大，需求量低或銷量差的產品所佔據的市場份額可以與少數熱銷產品所佔據的市場份額相媲美甚至更大，即許多小市場匯聚成可以匹配主流的市場能量。

2、換言之，企業的銷量並不在於代表“暢銷商品”的傳統需求曲線的頭部，而在於代表經常被遺忘的“冷門商品”的長尾。