國外客戶總會說你們價格高，那我們怎麼能成為好客戶

辯證地思考這個**的定義。

弄清楚他對所謂的**低來自**的了解嗎？ 行業標準？ 國外？

國內低檔。 高檔廠家？ 一定要清楚地知道這一點。

否則。 虛偽或單方面強調高質量是最高質量。 高成本等原因會造成不信任。

搪塞對方的印象。

然後根據對方的不滿。 獲得正確的藥物。 或者引導他把問題轉移到其他他無法抗拒、應該配合你的原因上。 如果你不能。 回到調查情報。

殺手鐧：想辦法降低你的**。

呵呵，其實這是大多數買家採用的降價策略。

您可以通過以下方式做出回應：

1. 詢問在哪裡得出最高結論。 應比較相同等級的產品。

2.通常不能解釋為成本高。 應該向他強調，您是在銷售服務，而不僅僅是產品。 強調您擁有最佳效能**比率。 （這是在營銷方法中處理**投訴的更好方法。 ）

你可以問問自己，我向外國人報告的**真的高嗎，如果只比中國的**高30%，那麼**就不高了。

做一些**很便宜的樣品，但質量讓他們害怕！

中國貨在市場上很便宜，你對外國商人說，你在別的國家買，看看哪個便宜，為什麼不買呢？

1.你可以笑著回應：“沒關係，我還有很多缺點。 ”

3.你可以說：“不，不，那天我正好看了一點。 ”

4.說：“****，我還有很多東西要學，我的朋友幫助我。 ”

介紹：

中國人講究謙遜和禮貌，謙遜是一種傳統美德，所以當別人讚美你時，你也應該謙虛地回應。

一般來說，僅僅表達感激和謙遜是不夠的，顯得太輕盈，看起來你不夠重視對方的讚美，似乎你不夠刻薄和低調。 而且回覆太短，容易導致對方難以回答和冷淡。 因此，在表達了謙卑的感謝之後，有必要進一步解釋，或讚美對方，或換個話題。

這裡面有很多場景，答案會因場景而異。 辦公環境，會議室，應該是適度的。 這是乙個正式的場合，對方說你做得很好，是對你工作的肯定，在正式的場合，既謙虛又專業是好的。

非工作場景，就看你和客戶的友誼了，友情好不好，你可以開個玩笑感謝對方，平凡的關係，你也可以開玩笑，但只要掌握以下程度就行了。

如果有人說你很好，那麼禮貌地對他說聲謝謝，你的讚美，下次我一定會更加努力。

你說的這種說法，一定是你幹得好，幹得好，得到客戶的好評，那你就可以對客戶說，當然，都是為了工作，努力把工作做好，讓大家滿意。

客戶說你很好，這是對你最好的肯定，你應該盡快向客戶表達你的感激之情，告訴他們這是你應該做的，任何後續問題都可以由你隨時解決，其他的都不需要多說， 下次有訂單時，客戶會找你。

客戶說你很好，這是對你的肯定，你應該感謝客戶的信任，加強合作共贏。

當然，業務是相互打擊的，也可以探索客戶的各種優勢。

你只要說謝謝你的讚美，我們以後會繼續努力做得更好。

直截了當地說出來，謝謝你的認可，你做得還不夠。

當客戶拒絕時，您可以考慮以下幾個方面：

（1） 你給的產品是最低的**嗎？

許多潛在客戶在訪問產品時只是態度冷漠，這些客戶很可能不會購買我們的產品，因為我們的產品對他們來說不是必需的。 因此，如果我們想留住他們，就必須在**上做出最大的讓步，才能觸動他們的心。 這個時候，我們需要合理地降低我們產品的價格。

就像我這次的客戶一樣，他已經聯絡過我很多次了，這證明他的“不”只是他的藉口，在聯絡我的過程中，他一定聯絡了多家類似的公司，做了簡單的價格比對。 而根據他到我們公司參觀的行為，可以推斷出我們公司的產品在他比較的公司中是合理的。 然後，我只需要在**上做一點調整，這個客戶就有很大的機會與我簽約。

當然，我們不能沒有底線就降價，因為一旦價格過低，不僅不利於我們接下來的合作利潤，還可能引起其他在我們公司下訂單的老客戶的不滿。 使用企業目錄搜尋軟體的客戶集，獲取全行業、全地區的企業目錄。

（2）透過現象看清本質，了解客戶的想法和需求

客戶說他不需要，**高，除了想降價之外，可能更多的是因為他不了解產品。 他們不知道這種產品在生產過程中要花多少錢。 因此，我們需要做的是讓他們了解產品的優勢和效能，從而增加客戶的購買慾望。

你可以像我一樣做乙個產品引數，讓客戶也能更直觀地了解產品。

（3）不要多說話

網上流傳著這樣一句諺語：“解釋就是掩飾，掩飾就是某物。 “在談判過程中，我們不能說太多，我們必須適度地說話。 我們只能合理地解釋我們的產品，一旦我們為了推廣訂單而過度勸說客戶，就會引起客戶的懷疑，認為我們的產品很無聊。

漢語博大精深，多一句話或少一句話，都可能改變事情的結局。

（4）及時撤退

當我們做了我們能做的一切，而客戶仍然沒有簽訂單的意圖時，那麼我們必須及時撤退，不要糾纏太多。 因為很有可能他暫時真的不需要，所以我們不應該強迫它。 許多公司提前計畫，在需要某些產品之前檢視它們，並在需要時購買它們。

所以，我們只需要與客戶保持良好的聯絡，也許將來的某一天，他會回來。 下次對方聯絡我們時不要因為對方沒有簽訂單而敷衍客戶，要對工作保持熱情的態度。

如果客戶認為你太高了，這個時候就要提出質量問題。 並給他迴旋的餘地，告訴他質量上的差異也會導致**上的差異，這樣下次報銷的時候也可以降低你的**。

在與客戶溝通時，客戶認為你太高了，當然你應該貴，當然，產品質量也不錯。

我想現在是向客戶展示我們公司優勢的時候了，讓他們認可我們的**。

你給的產品已經是最低的了嗎？ 許多潛在客戶在訪問產品時只是無動於衷的態度。

<> “客戶說太貴了，你敢回去嗎？”

以後，當客戶覺得產品**太高時，可以這樣回應：

的確，BBA等高階品牌的汽車價格昂貴，但越來越多的人選擇購買它們，因為他們重視質量和價值; 相對便宜的產品，比如夏利汽車，雖然最好的都很便宜，但由於質量問題已經停產。 昂貴的產品往往具有出色的質量和效能，而廉價的產品除了具有最佳優勢外，還可能存在許多問題。

以長江水為例，雖然是免費的，但沒人願意喝; 再比如市面上氾濫的低價假冒手機，消費者一眼就能看出其劣質。因此，您不僅需要關注最好的，更重要的是關注產品帶來的價值。

人的價值在於內涵，商品的價值在於質量。 購買產品時，不要過分關注高低，而是要考慮產品是否適合您的需求。 適合您的產品，即使價格更高，也是值得的; 而不適合你的產品，即使很便宜，也是一種浪費。

因此，與客戶討論產品的價值更為關鍵，而不是最好的。

當客戶說它很貴時，你會怎麼做？ 至少聽20遍，建議收藏。

是不是真的越便宜，顧客肯定會買嗎？ 答案是：不一定！ 焦點轉移交易法：教你快速成交的竅門！

最簡單的回答方法是說：“你認為它貴了多少？ “如果客戶將你的產品與競爭對手進行比較，你只需要證明你與競爭對手之間的差距是合理的。

如果你的產品價值1500元，而你的競爭對手是1400元，那麼問題就只有這100元。

所以，首先，你必須解釋，客戶可以從你的產品中獲得比你的競爭對手多100美元的使用價值;

其次，你必須向客戶證明，與他得到的好處相比，這100元是完全可以忽略不計的。

這種方法是向客戶講述有關您的產品的故事。 顧客說你的產品太貴了，你停下來，微笑著說：“我完全理解你的感受。

其他人第一次看到我們的**時也有同樣的感覺，但後來他們發現這是值得的。

然後你開始講述乙個客戶的故事，他一開始擔心價格太高，但後來他買了產品，他非常滿意。

童裝，就是讓孩子穿得好看，顏色深，可以說這樣比較耐髒，一般適合什麼樣的孩子穿，比較活潑的孩子穿，淺色的人適合比較活潑的孩子穿！ 這樣比較陽光開朗，小朋友穿起來會很開心。

昂貴有昂貴的好處。 貴不是你的缺點，而是你客戶的缺點。

詢問牛仔褲和休閒褲的區別，質量。

休閒褲易於移動且用途廣泛。

與價格相比，太貴了，顏色是白色的，或者是黑色的，不好看。

印刷品會脫落，還是褪色，討價還價。

我只是幾個人，很少有人有這種顏色問題，所以你不用在意，因為開店不可能那麼全面。