做營銷，不同的品牌有沒有競爭策略可以採用？

我認為，對於營銷來說，讓品牌長期屹立不倒的所有營銷手段和品牌策略的核心邏輯是口碑。 因此，以優質內容為導向，做產品，做自己，將企業領導人的個人魅力融入品牌中，讓觀眾產生信任感和認同感，進而培養一批忠實的粉絲群體。 <>

比如我最近接觸過很多網社的簽到群，雖然人數在200人左右，但目前都是優質活躍忠實的粉絲群，而我也是其中之一，當我看到其公眾號的**資訊時，第一反應就是這個東西不錯， 值得購買，（即使暫時不使用）可能在沒有閱讀軟文的情況下支付了。乙個品牌從培養忠誠度到成為傳奇的過程，需要不斷輸出優質內容，需要品牌創始人的培養和自我欣賞。 <>

再比如最近認識的一位網路作家，從一開始就努力認真的自我練習、自我欣賞，不斷輸出出優質內容在飯糰裡，然後推出自己的課程，很大一部分原因在於群裡的夥伴們，因為對她的信任， 然後覺得她的課程值得推薦，值得推薦給朋友，不會砸自己的招牌，這是個人價值的體現，也是個人魅力的體現，品牌的建立是悄無聲息的進行和傳播，因此，我們可以看到口碑的力量。我想知道，如果我啟動乙個課程小組，我的合作夥伴會願意提供這樣的幫助嗎？ 在這個問題上我不是很有信心，因為我的品牌還沒有建立起來，我的個人價值還沒有體現出來，我的持續行動需要堅持很長一段時間，但我也相信努力和時間是兩個硬指標，我不能急於求成。

再比如我自己，在另乙個領域，在CAD圈子裡，老師願意督促我講授省級培訓和國家級培訓專案，雖然每年的講課內容要求都一樣，但為了塑造公司品牌、個人品牌，我每年都會把課程內容細化， 使用新的解決方案，並從其他不同角度解釋課程內容。

所以不管是什麼樣的產品，哪怕是不同的產品，道理都是一樣的，口碑的力量不言而喻。

我是小雪姐，教育專家，歡迎大家交流所有關於教育和成長的話題，我會陪你一起成長，喜歡就跟著我，想了解更多方式可以給我留言。

營銷中的競爭對手通常分為以下四類：

1.通常的競爭者 一般競爭者：爭取相同消費錢的消費品。

2. 形成競爭對手：有許多公司生產的產品可以提供相同的服務。

3. 行業競爭對手：生產同行或類似產品的公司。

4.品牌競爭對手：以相同的**向相同的客戶提供類似的產品或服務。

市場競爭者可分為四類：1.領導者。 企業在品牌、**和市場占有率方面處於領先地位。

2.挑戰者。 僅次於領導者，乙個具有巨大挑戰勢頭的公司。 3. 追隨者。

這樣的企業很多，通過跟走、模仿、學習、學習，可以避免落後、落後。 4.填補空缺的人。 專注於其他人忽視的細分市場，並彌補差距。

競爭對手一般是指與公司提供的產品或服務相似的其他公司，他們所服務的目標客戶也相似。 營銷中的主要競爭對手有：品牌競爭對手、行業競爭對手、形式競爭對手、一般競爭對手、潛在競爭對手、買家和商家。

品牌建設是企業的重大決策，需要戰略性地管理，制定合理的戰略。 國際品牌網路介紹公司五大品牌戰略。

產品線擴張戰略。 這種策略意味著公司在將產品新增到某個產品線時將繼續使用原始品牌。 新產品可以是對現有產品的改進，例如更改產品包裝、樣式或新增新功能。

不同的產品可以滿足消費者的不同需求，這種策略可以充分利用行業的過剩產能，填補市場空白，擴大消費者基礎，增加企業利潤。 然而，產品線的擴大可能會使企業品牌失去其原有的意義，但不能提高消費者對企業品牌的認知度和信任度，因此，國際品牌網提醒企業經營者，使用這種策略，必須讓消費者區分多種產品，避免同一產品線的新舊產品競爭局面。

多品牌戰略。 這種策略是在同一產品類別中引入多個品牌，並建立多品牌組合，以最大限度地擴大市場覆蓋率。 隨著市場的不斷成熟和消費者需求的日益細分，企業紛紛實施多品牌戰略，以滿足不同目標客戶群體的需求，擴大市場份額。

採用這種策略的最典型和最成功的公司是寶潔公司。 同時，還生產經營“歡喜”、“頭肩”、“潘婷”、“潮汐”、“護膚品”等產品，整體銷量連續多年位居同類產品前三名。

品牌重新定位策略。 當公司的競爭品牌蠶食了公司品牌的一部分，公司的品牌市場份額下降，或者消費者的偏好發生了變化，原有的品牌定位無法給消費者帶來更高層次的需求時，公司必須開始重新定位自己的品牌，以再次贏得目標消費者的“心”。 那麼，企業應該如何做出品牌重新定位的決策呢？

以深圳夫人口服液為例，最初的口服液夫人因其治療黃褐斑的直接訴求而受到消費者的認可，但除了產品的效益承諾外，在品牌定位和功能定位方面是其立足市場的唯一基礎。 雖然巨星毛阿敏後來被邀請做廣告，擴大了知名度，但其品牌定位不夠清晰，導致品牌形象和銷量提公升不大。 後來，公司重新定位品牌，將口服液夫人定位為現代女性追求外在美的中藥產品，讓女性更自信、更獨立、更美麗，避免重蹈蜂王漿、花粉等眾多保健品唯一功能理論的覆轍。

隨後，公司從夫人口服液的獨特賣點挖掘品牌新活力，將夫人品牌定位為全中藥成分、由內而外的美容護膚品口服液。 重新定位的口服液夫人，不僅在近幾年瞬息萬變的保健品市場中創造了奇蹟，也成功塑造和培育了乙個充滿生機的品牌。

營銷品牌策略包括：1.從外部特徵入手，如包裝和品牌名稱是品牌整體品質的外化，合理的定價決定了品牌的檔次。

第二，從內在品質入手，主要以實際內容為品牌的社會價值。 例如：技術先進、市場占有率高、功能獨特、社會美譽度高、綜合概括和藝術推廣以上品質的品牌營銷;

第三，從精神價值入手，而凱這是通過智慧和拓展的新價值，具體的方式就是開展一些公益活動，從內部和有分寸的公益廣告和具有一定的精神價值的形象的祝賀廣告，等等營銷有以下優點： 1、利用利基營銷的目標市場小而單一，方便企業進行市場調研。市場研究的目的是為市場走勢的商業決策提供可靠的依據

這些基地的獲取取決於市場資訊的收集和科學的分析方法。 由於狹縫營銷側重於小市場情況，因此大大降低了目標市場研究的複雜性; 市場調研可以在較短的時間內完成，對公司的成本也較小，例如產品線窄，目標市場地理分布單一。

首先，市場購買行為更加一致，其他方面更容易實現優勢，研究目標的實現更加確定。 對這些營銷決定因素進行有效分析，有利於企業對市場有透徹的了解，從而採取“短、平、快”的行動，快速進入市場，降低最佳成本。 2、採用狹縫營銷，方便企業加強客戶服務管理。

企業在對目標市場進行研究的基礎上，能夠掌握目標市場的行為和消費者的即時需求，深刻認識到客戶的需求正是企業必須滿足的。 通過這種方式，公司可以根據客戶的要求進行有針對性的產品開發和業務調整。 而且由於狹縫營銷活動集中在乙個小市場，即使企業不遺餘力地為客戶的需求提供服務，企業的整體運營成本也不會大幅增加。

因此，狹縫營銷已成為大多數企業，尤其是中小企業的強大競爭優勢。 3、採用狹縫營銷的企業，容易把握營銷目標。 企業的營銷目標不是越大越好。

在一定時期內，必須與企業內部資源相匹配，有利於企業營銷目標和發展方向的控制。 公司對其營銷目標的控制取決於其在市場上的權力和地位。 包括; 企業產品的市場占有率、客戶品牌忠誠度、企業資訊系統狀況等，都涉及企業產品的核心要素，以市場為依據。

由於利基營銷有利於企業的市場調研和對市場資訊資源的掌握，以及通過有效服務目標市場而建立的品牌忠誠度，企業有理由對其產品的早期市場占有率有信心。 公司對營銷目標的把握，以及內部資源對比權衡後形成的對比權衡策略，使企業脫離市場，達到最佳營銷局面。