根據談判網格理論，有五種型別的商業談判者

1.按談判人數分類。

1）“一對一”談判。

與小型專案的商務談判通常是“一對一”的。 只有乙個人參加談判並不意味著談判者不應該準備。 “一對一”談判往往是最困難的談判型別之一，因為雙方的談判者都只能自己工作，沒有得到助手的及時幫助。

2）小組談判。

一般來說，較大的談判專案情況比較複雜，各方幾個人同時參與談判，大家分工合作，取長補短，各盡所能，可以大大縮短談判時間，提高談判效率。

3）大規模談判。

國家、省（市）或重大專案層面的談判必須採用這種談判方式。

2.協商地理分類。

1）主席位的談判。

主要座位或家庭談判是在自己的位置組織談判。

2）客人談判。

客座談判也可以稱為客場談判，是在談判對手所在地組織的商務談判。 客隊在客場談判中需要克服的困難很多，客場談判時需要注意以下幾點

有必要進入該國並要求禁止。

要判斷時機，爭取主動權。

要裝備自己的翻譯人員和人員，不能只接受對方推薦的人員，防止機器漏水。

3）主賓座位輪流談判。

它是一種在商業交易中交換談判地點的談判。 談判可以從賣方開始，繼續與買方談判，然後在賣方再次結束。 主人或客戶可以是商品購買者，也可以是一整套物品。 應注意以下兩個方面：

確定階段的利益和目標，爭取在不同階段獲得最佳的談判利益。

堅持主喇叭的一致性，在不更換指揮官的情況下更換座位。

4）在第三地進行談判（或在中立的地方進行談判）。

第三談判是指談判地點位於第三地的商務談判型別。 第三地談判避免了地域優勢，使各方地位更加平等，談判環境更加公平，但會導致談判成本的增加。

3.按談判內容的透明度分類。

a） 公開談判;

b） 保密談判;

c） 半公開談判。

競爭、合作、折衷、迴避和迎合。

迴避型、隨和型、自私自利型、不拘一格、合作型。

談判小組由七類人員組成。

總結。 您好，親愛的，很高興為您解答。 商務談判的內容可分為：貨物銷售談判、技術談判和工程合同談判。

您好，親愛的，很高興為您解答。 商務談判的內容可分為：貨物銷售談判、技術談判和工程合同談判。

1.商務談判是雙方或多方通過協商協調行動進行的談判，商務談判作為一種談判形式，顯然，它不僅存在於共同的談判中，而且有自己獨特的興。 商務談判非常重視節省時間和效率，商務談判是一項強調時間和效率的經濟活動。 2、《商務談判》是一本介紹商務談判知識和商務談判技巧的教育教材，包括商務談判概述、商務談判準備、商務談判流程、商務談判策略、商務談判技巧、商務談判危機管理、商務談判禮儀和商務談判實踐。

也是相關人員學習商務談判知識、掌握商務談判技巧的好教材。 3、談判者在準備談判的過程中，應盡量充分了解談判對手的情況，同時對自己的情況進行綜合分析。 在某種程度上，商務談判是雙方談判者之間的實力較量。

談判的有效性往往取決於談判者的智力和心理素質。 這個階段的關鍵步驟是找出對方真正需要什麼，所以主要技巧是問對方更多的問題，問他們真正需要什麼。

商務談判的雙方採取三種態度。 特許權談判、立場談判和原則性談判根據參與談判的利益攸關方的分類，談判可分為雙邊談判和多邊談判兩種。

根據參與談判的人數大小，談判可分為個人談判和集體談判。 根據進行談判的地點，可分為主場談判、客場談判和中立談判三種。 談判雙方可以著眼於大局，相互尊重，平等談判，真誠相待，採取建設性態度，立足於解決問題，求同存異，相互理解和包容，爭取雙贏。

由於有原則的談判強調彼此期望的利益進行談判，因此這種利益既包括經濟利益，也包括雙贏結果。