商務談判是在酒桌上完成的嗎？

在商務談判中，並不是在酒桌上完全完成的，只能說很大一部分是在酒桌上完成的，因為商務談判需要非常深入的交流，如果只是坐在那裡乾巴巴的，沒有氣氛，往往無法溝通，這個時候很多人會邊吃飯邊交流和談判。

可以說，大多數商務談判都是在酒桌上完成的，但不能絕對肯定地說商務談判是在酒桌上完成的，因為有時候可能是由於個人習慣，你沒有這種習慣習慣與你的客戶或合作者進行談判，他們可能會選擇乙個比較安靜的辦公環境進行商務談判， 然後在酒桌上談判沒有完成之後。

我不認為商務談判必須在酒桌上。 因為很多時候他需要乙個非常正式的場合進行商務談判，那麼在這樣的酒桌上會顯得過於庸俗，不符合這次商務談判的價值。 我們很可能認為在酒桌上有很多商務會談，但那些通常是銷售之類的，但對於一些真正的商務談判，仍然需要乙個非常正式的場合。

商務談判是在酒桌上完成的，之所以這麼認為，是因為如果你不喝酒，你很難看人，找到共鳴感，尤其是現在進行商務談判的時候，就算你是女人，也要喝一點， 這樣會顯得更真誠，然後接下來的對話會特別順利。

我認為商務談判是在酒桌上完成的，既然酒桌可以完成談判，那麼在酒桌上就必須有特定的談判模式，比如說，可以使談判的氣氛更加和諧，沒有那種針鋒相對的感覺，大家都在吃喝玩樂，商務談判是在相對輕鬆的環境中完成的。

我認為所有吃飯和談論的商務談判都是在酒桌上完成的，因為他們需要能夠在酒桌上敞開心扉。 只有這樣，通過相互開放，我們才能使我們的談判更有意義。

這並不是乙個確定的問題，因為在商務談判中，很多還是在很多正式和公開場合進行談判，比如辦公室和茶管，但是在目前的情況下，很多人會選擇在酒桌上比較輕鬆的環境中交談。 在這種環境下，生意會更好。

大多數情況下都是在酒桌上完成的，我工作了很多年，一開始還真不知道怎麼喝酒，但是我通過異議鍛鍊了自己的飲酒量，在酒桌上慢慢學會了一些說話禮儀。 很多老闆會選擇在酒桌上完成一些商務談判。

其實對於中小企業來說，商務談判很有可能是在酒桌上完成的，但對於一些大企業來說，他們在洽談業務時更注重這項業務。 所以在談判的時候，通常會有乙個正式的場合，有乙個非常完整和非常保密的談判過程，所以在酒桌上，當你能與他人合作時，它只是更友好一點。

我認為這是因為我們國家擁有豐富的酒桌文化，因為您目前的商務談判將在酒桌上進行。 他們認為在飯桌上談論事情是一件很正常的事情，在這個過程中，我們也可以喝酒，這樣我們才能說出自己的真實想法，只有這樣我們才能真正知道對方想要什麼，我們才能相互信任。

商務談判，其實都是在酒桌上完成的，因為有些談判放在酒桌上會比較容易，因為雙方都可能喝醉了，然後這個時候有乙個階段，讓乙個清醒的人拿出合同讓對方簽字， 成功是很容易的。

商務談判不是全部在酒桌上完成的，但是有個別需求在酒桌上談判，這主要是基於專案是什麼，以及雙方的意願來決定，很多都是在公司裡舉行，這樣直接談判就完成了，所以不是全部在酒桌上完成。

商務談判並不總是在酒桌上進行，因為有些領導不喜歡喝酒，所以也許他們會在更高階的會議室裡進行談判，而不是去酒桌談判，因為他們會覺得喝酒會耽誤事情。

現代採購談判者應盡量使雙方在整個談判過程中感到舒適，並應努力避免談判過程中的許多傳統談判問題。 這些可能重現的問題是：

1. 購買者沒有做好準備：

如果你不知道自己想要什麼，或者你真正需要什麼，那麼賣家就是在試圖做出乙個看似正確的承諾來幫助你——事實上，這是為了賣家自己的利益。 而且，賣家可能會覺得與乙個幾乎聽不懂他們想說什麼的人或團隊打交道是浪費時間。

2. 購買者做出承諾太快

無非是賣家想聽到您或您的公司已經決定與他們進行交易。

3. 購買者使用不恰當的肢體語言：

所有優秀的談判者都懂得肢體語言。 沒有說的往往比實際說的更重要。

4. 買方披露競爭條款：

賣家最願意知道他們必須在哪些條款上做出妥協。 賣家相信這一點：即使是最好的供應商也會被接受。

5、採購團隊糾紛：

在正確的時間和地點，即使是魔鬼的倡導也沒有錯。 但是，談判團隊必須在談判桌上團結一致。

6. 該做和不該做：

最後，幾乎在每次談判中都有一些典型的該做和不該做。

買家在談判桌上應該做什麼和不應該做什麼。

專注於問題，而不是人。

盡可能多地尋找共同點。

讓對方在生理上感到舒適。

讓對方在心理上感到舒適。

當賣家與您分享資訊時，也讓它分享您的資訊。

尋找其他商機。

不要馬上討價還價，進入傳統的談判方式。

不要說太多，強迫對方接受你的觀點。

不要貶低你的競爭對手。

在討論之前，不要忽視賣家的觀點。

不要激怒對方。

面對機會，不要猶豫。

具體問題要具體落實。 當然，你要把握度，如果真的是你做不到的條件，那就放棄吧。 但是在談判桌上，如果可以的話，盡量避免直接，如果真的想和他合作，條件勉強能做到，所以你可以說我們回去商量一下，我們會盡快回覆你。