新飲料產品進入超市時如何談判價格 10

轉移樓上貼紙）。

1、廠家將產品樣品帶到連鎖超市總部採購中心，與採購經理協商。

2、談判成功後，在達成意向後支付貨物的入境費（目前是否收取取決於國家法律法規）和其他相關費用。

3 等待商品部將店內資訊（店內程式碼等）新增到新產品中。

5、廠家派銷售人員到各店鋪商品組進行洽談，商品組負責人根據洽談結果進行買賣。

除了以上方法外，還可以採用聯合經營進店的方式（多用於生鮮食品、服裝、手機配件、金銀飾品等），這樣只要在總部談判成功，基本可以進店銷售（但一般在自選區域外進行商務活動）。

跟廠家談貨，應該多選一些同類產品的廠家，至少6個，然後各先了解一面，在談每一面的過程中，你都會有意想不到的收穫，而你說的線**自然是越來越低，但你不想下結論， 先後順序是不確定的，了解了一面之後，再翻過來把你看懂最低**（關鍵點說到最後，因為你是那個時候最有經驗的），你可以做個交易，如果你不能適當調整城鎮，我就這樣做。謝謝。

LZ：兩條路線：

首先，可以直接和超市談合作，如果有成本很不錯;

就個人而言，我建議第二種選擇，這可能有點耗時。 但這是值得的！

增值稅發票似乎是必備品，對吧？ 談生意，談判前一定要先準備好所有必要的手續！！ 否則，對方會認為你很不專業，你會很被動。

對於零售渠道的商務人士來說，有太多的細節需要了解和掌握。 特別是如果你執行自己的產品，你可能有更多的內容需要控制。 理解和掌握不可避免地需要時間。

1.要成為超市的最佳商家，提供增值稅發票是必要的先決條件。 如果您目前沒有註冊公司或不是一般納稅人，您可以隸屬於合格的公司。 但是，退款也將傳送給開具發票的公司。

關係掌握在你自己手中。

2、產品及自有公司的資質只是乙個前提，也是乙個門檻。 有必要對產品的特性、質量和賣點有深刻的了解。 產品的成分也應仔細分解。

3、產品特點要明確，有特點的產品能給超市的採購人員留下深刻印象。

4. 熟悉和確認合同條款。 超市的合同應該要明白，關於收費和結算的內容會很多，所以需要了解清楚。

你這樣做肯定是吃虧的，你應該讓廠家派乙個業務員過來，這種事情要和商家商討，而且這方面的銷售水很深，小店是不會賣你的新品牌的，往往品牌進入市場的成本相當驚人， 你必須給他足夠的利潤和售後，就算你買了這種飲料，你買5塊錢卻賣不出去也可以，關鍵是維護市場，當然，你的飲料是本地名牌產品我不好回答，

給他佔銷售額的百分比！ 一定是他賣的！ 理解。

1.洽談合作意向2提供產品介紹及相關資質（您的營業執照、衛生許可證、檢驗報告等）3選擇商店位置4討論合作方式及相關細節5標誌 6進入櫃子。

1.公司資質。 2.產品樣品，訂單，商場。 3.找乙個負責購買你自己產品的人，並協商與進入商店相關的費用。

我曾經寫過一篇文章《如何提前與超市談判》，可以在網上搜尋一下看看，說不定對你有幫助，因為文字太多了，就不一一贅述了。

超市的一般入駐程式：先去採購部門，找到負責飲料的採購員，商量開戶費、條碼費等費用; 談判後，下一步就是找店長協商乙個好的展示位置。 很麻煩，最好找當地超市的商家問清楚。

如果你以前沒有做過，那就從分銷渠道、小型個人超市、小型煙酒店、飲料攤位開始吧，如果你做得好，銷量會相當不錯！！

買廣告牌進行全市營銷，再去超市和便利店，最好請一些明星來幫忙，這些費用都可以由公司報銷。 至於成本，你需要進入市場，詢問平均價格，然後討價還價。

當商品進入超市時，您可以直接與店長協商。 用你能接受的東西賣給商店經理。 當然，進入超市的費用因超市而異。 例如，什麼店慶費、產品展示費等等。

黑枸杞最近火爆，連央視都有訊息，當然，這個訊息是關於黑枸杞的非法開採......

我不知道你的經濟實力如何，但你知道，在超市裡，乙個貨架的成本非常高，尤其是在沃爾瑪、大潤發、家樂福這樣的大型超市。

我覺得你應該做一些市場調查，看看人們對你的產品的接受程度如何，然後制定乙個計畫，因為畢竟飲料的味道是第一位的，如果你只考慮健康，我個人會買黑枸杞而不是飲料。

如果你是大型超市，你肯定需要經過認證和評估，你可以去他們的官方網站或直接聯絡他們。

我認為最好從外圍開始，比如集市，比如民間活動，然後從攤位開始，看看人們對飲料的接受程度如何。

比如牙膏和漱口水，要知道，很多廠家不直接在超市裡賣，他們先在醫院免費拿出來，讓醫生免費用，再決定放多少。

第一步是做好出血準備。 一般進店的時候，先請相關人員吃飯，再談入場費。 那麼經過這個談判，你就得去具體的店，一般把貨送到店裡上架，每家店至少6000元，不然總部已經談好了，下面店不買，你還是白費了。

然後你必須通過那些點菜的“小鬼”。 否則，你的貨架就賣光了，他不點貨，你就白費了。 然後，我必須在新年假期向那些部門經理致敬。

尤其是農曆新年。 然後你必須為商店裡的任何活動付費。 如果你不是乙個強大的公司，那麼不要考慮進入商店。

反正第一關很傷心，沒有熟人介紹，負責採購的人根本不會出來和你一起吃飯。