請推薦一本關於談判技巧的最佳書籍的書名謝謝

實用的談判技巧

引言]本書具體介紹：談判前最關鍵的七大準備、談判中如何掌握主動權、如何把握談判的熱度、如何打破談判僵局、如何與談判對手討價還價、談判中的需求策略、談判中的雙贏策略、談判中的利益互動策略、談判中攻心的策略， 談判中的出人意料的制勝策略，談判中的迂迴策略，談判中的讓步策略，談判中的防守與反擊策略，談判中的抗壓和壓力策略，如何提供多種選擇，談判中如何觀察言辭和表達方式，如何應對不同的談判對手，如何應對談判中的詭計，如何在談判中好好說話， 避免談判的七大誤區，如何贏得國際

目錄]第1章 談判前的七個最關鍵的準備工作。

1. 盤點自己。

其次，找出對手的細節。

3.設定合理的談判目標。

第四，組建理想的談判團隊。

第五，制定有效的談判議程。

第六，熟練掌握“一天中的時間”。

7、靈活利用“地理優勢”。

第二章 如何在談判中取得主動權。

1. 突出你的優勢。

2.靈活應變，適應性強。

3、黑白面孔默契配合。

第四，“受託人”策略的魔力。

第三章 如何把握談判的熱度

1.熟練運用底牌策略。

2.善用時間因素。

3. 在適當的時候說“不”

第四，把握交易時機。

5. 明智地結束談判的 10 大技巧。

第四章 如何打破談判僵局

請參閱詳細目錄。

洽談。 發表：四川大學出版日期：2005.06。

全書共分十章。 第一章簡明扼要地分析了商務談判的概念、特點、基本型別和物件，概述了商務談判的概要。 第2章至第9章詳細論述了商務談判過程中涉及的各個方面，對談判階段、談判者、談判背景、談判心理、談判語言技巧、談判中的談判策略、談判禮儀和禮儀等進行了全面的介紹、分析和講解，並輔以案例分析。

第10章描述了來自世界主要國家、地區和民族的商人的談判風格。

本書內容的編排突出了科學性和理論性，同時兼顧了實用性和可讀性。 本書可作為高校“商務談判”課程的教材，也可作為商務談判。

談判是雙方的智慧。 心理，耐力比賽。 他與賽車不同。 比賽是水先流，到達終點線的人獲勝。 談判需求。

國內銷售人員有實力，但也需要有技能和敏銳的思維。 因此，掌握一定的銷售談判技巧對銷售工作很有幫助！

銷售談判技巧1：開場白的表達。

開場白是開啟局面的關鍵，乙個好的開始是成功的一半。 這句話得到了驗證：開始決定結果。

a 迂迴方法：一般而言，談判不直接從談判的主題開始。 為談判營造良好的溝通氛圍鋪平道路。 巧妙的問候或藝術上的讚美是最好的開場白，例如：

1）今天的天氣很好。

2） 你太迷人了，乙個堅強的女人！（魅力是乙個通用詞）。

通過這些輕鬆的話題，自然而然地可以引出主題。

b 直接法：單刀直入。

開門見山。 直接告訴對方我來這裡是為了什麼。 想法。

讓對方一聽就明白。 這通常是在時間緊迫或您非常熟悉的情況下完成的。 要有一定的心理素質。

有一定的氣質。 骨子裡甚至還有霸氣。

銷售談判技巧2：良好的語言能力。

商務談判中的語言技巧 – 成功的商務談判是雙方出色使用語言藝術的結果。

1、針對性強; 2.表達委婉; 3、靈活，適應性強; 4.適當地使用無聲語言。

銷售談判技巧3：談判和談判的藝術。

《細節改變命運》《一句話書觸動人心》。

這兩本書還不錯，可能會對您有所幫助。

王家璇的《共贏談判》和《中國艱苦奮鬥的精神》希望對您有所幫助。

商務談判和溝通技巧

推薦羅傑·道森的《優勢談判》和吳向陽的《談判的藝術》，希望對你有幫助。

“高磨碼難度協商”。

談判技巧是最有價值的個人能力之一。 除了商務會議，它的應用場景實際上已經滲透到每個人日常生活的方方面面。 我們每天都主動或被動地參與各種談判，這些談判的結果隨著時間的推移而積累，沉澱到我們生活的軌跡中。

在成長的過程中，你要和同學、老師談判，你要和戀愛中的伴侶談判，每次公升職換工作都要談判，要和為人父母後越來越獨立叛逆的孩子談判。 談判是有明確目標的溝通，談判能力是選擇目標、制定策略、有效溝通等技能的集合。

相關擴充套件

商務談判：是買賣雙方為了促成交易，或解決買賣雙方之間的糾紛，取得各自的經濟利益而進行的活動。 商務談判是在商品經濟條件下誕生和發展起來的，已成為現代社會經濟生活中不可缺少的組成部分。

可以說，沒有商務談判，就無法開展經濟活動，商務談判離不開日常生活中的小討價還價，也離不開企業法人之間的合作和國家間的經濟技術交流。

以上內容參考百科-商務談判

完美談判：技巧和心理策略

談判是一門需要方法和技巧的藝術，有效的談判可以讓我們在保持良好的人際關係的前提下得到我們想要的東西。

本書內容貼近現實，注重細節和方法論，比如如何應對技巧？ 如何避免談判陷阱？ 談判陷入僵局，如何找到轉機？ 是談判中常見的問題，同時還有很多有趣的部分，學習起來比較方便。

知識拓展：商務談判具有以下特點。

首先，經濟利益是商務談判的最終目標。 在商務談判中，雙方談判的目的必須與經濟利益有關。 當然，在想要獲得經濟利益的基礎上，也期望獲得政治利益、社會利益和環境利益，但在眾多利益目標中，獲得經濟利益是談判的主要目的。

其次，價值是商務談判的核心。 商務談判涉及的因素很多，談判中雙方的爭論、妥協和讓步都是以價值為核心的。 價值不僅體現在銷量第一和最高，還體現在品牌形象價值、企業文化價值等方面。

第三，合同是商務談判的保證。 乙份合法合理的商業合同對商務談判雙方都具有重要的法律約束力，可以保證談判結果的順利實現。 商業合同的內容應準確、合法、合理、完整，必要時談判雙方還需要簽訂保密條款或保密協議。

含有光亮的爐渣。

不如研究人的心理來研究談判技巧。

《銷售人員談判培訓》《談判的真相》《共贏談判》。

我之所以讀這些書，是因為在中國營銷傳播網看到了班珠隊長的推薦，“這是我見過的最好的關於談判技巧的書，我推薦你讀這本書，這樣可以節省一些入門費。 一直想找實用談判書籍的穆鐸喜出望外，於是去新華書店買回了書，蒙著頭看了看。

當我第一次讀到它時，我感到非常痛苦：因為它是從外語翻譯過來的，一半是中文一半西方的語言風格，讓木頭看起來就像吃了半生公尺一樣難受。 一次只能看10多張圖片，休息一會兒，否則遲早會被噎死。

它很容易閱讀。 這確實是一種比較實用和現實的基本談判技巧。

本書基本上可以分為三個主要部分：

1. 用 12 頁的篇幅簡要介紹了談判的意義;

2. 談判三個階段的戰略技巧：

開局戰略技能、中期戰略技能、後期戰略技能;

其中一些技巧你已經知道了：黑臉、白臉技巧、要價高於實際價格、假裝驚訝......

有些技巧你可能不知道：領導策略，如何回去，墨西哥技巧。

例如，如果你以 20 元的價格出售衣服，而買家仍然對 11 元的價格不滿意，你說：“好吧，最低價是 10 元，你不能再低賣了。 “買家將繼續削減。 “就是這樣！

你說，“這樣，最低11塊錢就賣給你，想買就買，不買就拿。一般買家會跟你爭辯，“你剛才不是說最低是10塊錢嗎？！ 於是買家的注意力都放在了10元的價格上，他試圖以10元**的價格買入，卻沒有理會

他剛才還在爭取乙個更低的**。

3.在其他場合補充策略和其他技能。

有些朋友可能會不屑一顧：談判，就看資訊的收集和雙方的實力，如果知道對方的代價，還需要談什麼？ （如俞世偉講課時，日本人對台灣鋼廠的**瞭如指掌，輕交壓到預期**） 如果你是小**商人，想進入家樂福領域，你有沒有談判的資本，你不是乖乖答應了家樂福的苛刻要求？

是的。 如果雙方在實力和資訊上存在巨大差距，那麼談判技巧就不會起到主導作用。

然而，在很多情況下，你還沒來得及收集足夠的資訊就要匆匆忙忙地進行談判，而你又要和對方談判，才能對對方的實力做出自信的評估，那麼主導局面的就是談判技巧了。

伍德認為：談判資訊收集比較雙方的談判技巧。

放下輕蔑的眼神，你很難收集到完整正確的資訊，而彼此之間的實力永遠是一次又一次，只有談判技巧，花不了多少錢，只需要你花一些時間去掌握，但你可以節省很多錢。

我同意大多數關於談判的書籍都是從外語翻譯過來的，這使得閱讀關於談判和決策的書籍變得更加困難。

我推薦王洛的《談判取勝》，它解釋了談判的經濟意義和談判的立體框架。

在書的中間，我談到了談判中的互動，我認為這部分是本書的亮點。

強調談判其實是人與人之間的博弈，要善用資訊的不對稱性和人類有限的理性，實現利益最大化，在讀者更感興趣的雙贏部分也花費了大量的筆墨。

在“囚徒困境”下，雙方是選擇“合作互動”還是“非合作互動”，以及在處於不利條件時選擇什麼樣的談判策略來避免更大的損失，在書中作了大量描述。

在書的最後（其實大概有100頁左右），作者利用自己在國際採購**聯盟擔任談判課程講師的經驗，提供了多達60種談判技巧，還給出了自己如何避免心理陷阱的例子。

總之，在我看來，這是一本關於談判和決策的非常好的書，順便說一句，這本書的作者王洛師從著名經濟學家楊曉凱先生，書中還提到了許多獨特的經濟觀。

推薦閱讀。

出版社：中文大學出版社。

本書分為三個主要部分。

理論部分。 本文在整合國內外經典談判理論的基礎上，從談判動機、結構、利益、談判能力、信任、心理、文化、談判型別等方面，全面分析了影響談判全過程的主要因素。

個案研究： 結合理論部分的講解，提供了相應的案例分析，提供的案例以世界知名的談判案例為主，具有典型性，總體上具有指導意義。 部分案件是在對國際知名商務談判進行長期跟蹤調查的基礎上完成的，如中美智財權談判、美日汽車談判等; 其他案例摘自提交人的談判活動和做法。

模擬談判。 談判模擬的材料取自真實案例，並根據課堂練習的需要編寫。 談判結束後，學習者可以將實際談判的結果與自己的談判結果進行比較，從而獲得更好的結果。

模擬談判的目的是讓學習者通過實踐練習，體驗到談判理論的指導意義，獲得更接近現實的真實體驗。 通過實踐經驗學到的經驗教訓對他們來說更加生動和具體。 除了模擬談判外，在每章的末尾，還有旨在融入本章內容的反思題和練習題。

本教材適合國際**、國際經濟合作、世界經濟、MBA、國際關係、國際金融、國際投資等外語領域各學科專業的學生學習。

湯普森談判。

出版社：中文大學出版社。

本書適用於希望提高談判技巧的談判者，無論是大型商業交易還是個人關係。 對於大多數人來說，完全有可能大大提高他們的議價能力。 你可以得到更多的錢作為回報，對自己感覺更好，當你與人互動時感覺更好。

本書結合了理論、科學調查和例項。 此外，本書中的例子取材於來自多家公司的數百名談判代表的真實經歷，它們說明了各種有效和無效的談判技巧。