閱讀後的團隊管理，閱讀後的銷售團隊管理

最近，我一直在讀一本叫《銷售團隊管理》的書，這本書我還沒看完，但是學到了很多東西，還是要反覆讀一遍才能完全消化。 本書內容不乏味，以實用為主，搭配各種經典案例讓你在過程中印象更深刻，被評為“銷售主管第一書”也毫不誇張。

Jane Kong在書中談到的第一件事，是關於銷售經理角色的認可和轉變。

首先是從“銷售員”到“銷售經理”的轉變。 有一句有趣的說法：銷售經理是乙個大推銷員。

其實這種認識，還處於銷售推銷員的階段。 你自己的好業績並不意味著你是乙個優秀的銷售經理，而是銷售經理的業績一定是好的，這是肯定的，銷售經理的業績好不好，還要帶領整個團隊有好的業績。 借用一句廣告語，它是：

二是從“銷售經理”到“銷售經理”的轉變。 說白了，就是從“業務導向”到“管理導向”的轉變。 銷售經理有三個主要素質：

管理意識、預見和判斷決策能力，職業指導能力強。 面對團隊成員銷售阻力的問題，不能自己動手，這樣會再次陷入業務層面，而應該充當教練，指導業務員、銷售人員，讓它獨立完成最後的銷售。

以上內容只是本書的第一章，我覺得還是很有用的，當然我也藉此機會把這本書推薦給所有致力於管理和帶領團隊的千禧一代，希望大家在看完這本書後，能夠對銷售經理的職位有更高的了解， 對指導實際工作，處理實際問題也很有幫助。

給定乙個團隊，您如何管理這裡的善後工作：團隊凝聚力是一種無形的精神力量，是將團隊成員緊密聯絡在一起的紐帶。 它來自團隊成員自覺的內在動力，來自共識的價值觀，是團隊精神的最高體現。

團隊凝聚力的高低，對團隊的效率、效益、長遠發展、團隊成員的成長發展都有重要影響。 通常，高團隊凝聚力會帶來高團隊績效。

一艘船不能沒有方向，乙個人也不能沒有理想。 從大局來看，我們國家應該把偉大的“中國夢”作為中華民族團結進步的精神支柱，當然，每個團隊也要有自己的願景和目標。 乙個優秀的團隊應該系統地分析內部條件和外部環境，科學地定位自己，然後為團隊建立共同工作的願景和目標。

沒有規矩不成鄭亮方圓，乙個團隊的成長發展離不開乙個完美的體系。 在規範的企業管理中，企業領導和員工履行職責，用制度管理人，按照公司章程行事。 完善獎懲考核制度，不以崗位級別、關係的親密程度和個人好噁來抹黑對員工的評價，用制度構建平等公平的工作環境，讓辛苦的人不吃虧，讓投機鑽營的人得不到好處。