-
匿名使用者2024-02-12哈佛大學社會心理學家艾倫·蘭格（Ellen Langer）的一項實驗證明，人類也有與動物相似的固定行為模式。 眾所周知的行為準則之一是，當我們向某人尋求幫助時，如果我們能給出理由，我們更有可能得到幫助。 原因很簡單，人們只是喜歡為自己的所作所為找藉口。
蘭格發現，真正的原因不在於那些太多的詞語，而在於“因為”這個詞。 就像火雞的“吱吱聲”（即使它來自黃鼠狼標記本身）可以引起母火雞的母性反應一樣，“因為”這個詞也會引發下意識的順從反應，即使“因為”這個詞沒有跟隨它給它們乙個順從的理由。
1）互惠原則會造成不公平的交換，一滴水的恩典會得到回報。
2）因為信仰、言行不一致的人會被視為不可靠、不一致，甚至有精神病。另一方面，言行高度一致意味著乙個人值得信賴、可靠和誠實。 因此，為了保持一致，我們將履行我們的承諾。
即使違背你的意願，你選擇的道路也會跪著完成。
3）社會認同：我們參考他人的行為來決定什麼行為適合我們，尤其是當我們認為這些人與我們相似時。
5）世界非常複雜，人類在進化過程中已經適應了服從權威，因為不服從權威會讓自己過時。權威分為三種型別：政治權威、學術權威和實證權威。 三個符號：頭銜、服裝和身份符號。
6）稀缺性：稀缺性就是昂貴。
總結 乙個真正有影響力的人，會把握不同原則的長處，平衡多方關係，在不同階段採取不同的策略，才能真正影響別人，光是知道是不夠的，每個人面對的情況都不同，只有不斷的實踐和反思，才能真正讓別人心甘情願地順從，當然要時刻保持一刻的善意， 因為人可以失去一切，只有善良不能。
-
匿名使用者2024-02-11對於同乙個問題，兩個邏輯相似的陳述會導致不同的決策判斷，這種現象稱為框架效應。
簡單來說，當你描述同一件事時，不同的表達會給聽者帶來不同的感受，以至於聽者有兩個截然相反的決定。
幀效果的分類：
1）風險選擇框架。
2）功能框架。
3）目的框架。
數學能力強、善於思考的人，受某些框架效應的影響較小。
提出一些問題來確定框架：
1）是否有問題提出順序的框架？
2）問題是從收益還是損失的角度來看的？
3）問題是開放式的還是封閉式的？
4）問題是否包含某種目的？
5） 問題是否經過過濾？
6） 這個問題是積極的還是消極的？
行為經濟學的研究從經驗證據、人自身的心理特徵、行為特徵出發，揭示影響選擇行為的非理性心理因素，行為經濟學強調人的行為不僅受利益驅動，還受到多種心理因素的影響。
什麼是前景理論？ 它假設風險決策過程分為兩個過程：和評估。
舞台人員通過框架參考點收集和處理資訊; 在評估階段，依靠價值函式和主觀概率權重函式來判斷資訊。 前景理論指出，面對風險和回報，“人心有偏”，說到收益，我們是規避風險的，但說到損失，我們就是愛冒險的人。
五大原則：1）確定效果。在確定的利益和賭博之間做出選擇時，大多數人都會選擇確定的利益。 當大多數人處於盈利狀態時，他們往往會謹慎、規避風險，喜歡拿走他們所看到的，因為害怕失去利潤。
2）反射效果。當乙個人面臨兩敗俱傷的選擇時，它會激起他的冒險精神。 在識別劣勢和賭博之間做出選擇，大多數人會選擇賭博。
在現實中，當大多數人處於虧損狀態時，他們會極度不願意，寧願承擔更大的風險去賭博，也就是說，當他們處於虧損的預期中時，大多數人會變得願意承擔風險。
3）避免損失。
4）痴迷於小概率事件。
5）引用依賴。在同一條拆解下，人們總是喜歡將得失、成敗的標準定格在其他參照物的比較下，從而做出不同的心理和行為反應。 在做決策時，人們不會計算物品的真實價值，而是用乙個更容易評估的參考物件來判斷它。
-
匿名使用者2024-02-10<>< 5 種思維模式。
掌握這5個思維模式，讓你的事業和財富變得豐富。
<>< 5 種思維模式。
1.能源思維。
運用好能量思維，做好能量投入的方法有：1養成良好的飲食習慣：
知道什麼食物對你更好，減少炎症的發生。 2.養成良好的睡眠習慣：
養成良好的生物鐘，避免睡前半小時緊張興奮，並順利過渡到睡眠， 2.認知思維。
認知思維的核心邏輯是理解接收訊號的過程。 此外，你應該有意識地構建自己的潛在思維。
3.輸入思維。
4.跨界思維。
運用跨界思維，我們的思維層和個人成長層的基礎越紮實，就越容易跨越國界。
運用大師級思維，在能力範圍內選擇最好的，會給我們帶來最高的產出。