2024年業績飆公升的亞馬遜賣家是如何運作的？

作為賣家，您在亞馬遜上的業務成功受到一系列因素的影響。 也就是說，無論賣家銷售的是競爭產品還是自有品牌產品，他們銷售的產品類別、收入和擴充套件能力都是決定他們成功的因素。 亞馬遜2019年市場狀況報告指出了這一點。

本報告的目的是全面了解亞馬遜市場的現狀，包括其增長、不斷變化的性質和新舉措，以及賣家的反應和策略。

隨著新趨勢、工具和服務的興起，亞馬遜的增長可能會轉移賣家的注意力。 賣家必須保持敏捷性，並根據亞馬遜的動向調整他們的策略。 通過這種方式，可以更有效地確定改進空間並發現新的擴充套件方法。

62%的賣家銷售自有品牌產品自有品牌產品為賣家提供了潛在的利潤率，賣家能夠以自己獨特的品牌名稱生產產品。 根據該報告，38%的受訪亞馬遜賣家沒有自有品牌產品，而自有品牌賣家的這一比例為62%。 自有品牌擁有唯一的亞馬遜標準識別號 （ASINS），因此他們可以贏得購物車並在競爭中保持領先地位。

自有品牌賣家需要了解如何引導間接競爭、促進產品發現和產生需求，而競爭性賣家則高度重視實時**優化策略的重要性。

50% 的賣家使用亞馬遜物流

接受調查的亞馬遜賣家中有一半 （50%） 使用亞馬遜 FBA 作為他們主要的最後一英里服務。 亞馬遜物流要求賣家將商品運送到亞馬遜的運營中心，當其中一件商品被訂購時，亞馬遜會通過揀貨、包裝和運輸以及提供必要的買家支援來配送訂單。 近四分之一的賣家 （24%） 結合使用亞馬遜物流和自配送方法。

該報告稱，隨著越來越多的賣家從SFP轉向FBA策略，他們選擇使用FBA策略。 由於 SFP 報告的細微差別，可以記錄出賣家在購買框中獲得的百分比小於實際百分比，而在 FBA 中，賣家贏得購物車的機會更高，從而推動了增量銷售。

亞馬遜業務需要長期投資

去年，73%的受訪亞馬遜企業雇用了1至5名員工。 然而，今年這一數字下降到52%，員工人數超過50人的企業數量增加了13%。 此外，近四分之三（74%）的受訪者在亞馬遜上銷售商品超過三年，超過五分之二（43%）的受訪者在亞馬遜上銷售商品超過五年。

亞馬遜的業務不是一朝一夕就能搞定的，需要長期經營。

客戶評論至關重要

買家在從亞馬遜商家處訂購商品後，有 90 天的時間發表評論。 評論包含諸如賣方的專業性、客戶服務、買方是否會再次從賣方那裡購買產品、工作質量以及運輸和包裝等問題。

按照傳統方法和新的運營模式進行運營。

他們實際上是在自己的後台執行它。

通過計算機計算非常好，值得學習。

自有品牌賣家需要了解如何引導間接競爭、促進產品發現和產生需求。

自有品牌賣家需要了解如何引導間接競爭並促進產品發現。

亞馬遜美國、亞馬遜歐洲KYC、日本一審、日本二審！！ 所有的數字！！ 絕對可靠。

後台的一些操作我們看不到，不是嗎，亞馬遜非常強大。

通過一些看起來很奇怪的後台操作，不是嗎，程式的執行。

每年年中和年末，我都會和你做乙個總結，就像你公司下班前的例會一樣。 今年的跨境電商市場整體相對穩定，所以沒有太多的平台級爆款。 今年也是變化的一年，從2016年到現在，有大量的賣家進入市場，整整三年。

三年的時間足以讓乙個人從零開始，也足以讓乙個人放棄乙個行業。

仔細看看你身邊的同行賣家、物流商、合作工廠，是不是單打獨鬥，創業，轉型轉型。 剛才的文字有點玄學，也許你不明白，現在我來分享一下，上半年已經做完了，現在表現是賣家興旺，今年跨境電商整體市場就是這樣。 1.

美國站今年很難運營。

競爭是激勵性的，惡性競爭是嚴重的，所以美站需要的實力雄厚的賣家需要有一定的運營資金，並且對平台運營非常了解，並且有穩定的產品選擇和**鏈支援。 2.歐洲站不是用他們的真實資訊註冊的洪水野獸，很容易通過KYC審查，你可以在增值稅上註冊德國站。

前期運營乙個站點就足夠了，德國是乙個非常有潛力的站點，單價高，利潤足以覆蓋增值稅稅率。 3.日語站的市場空間很大，請操作乙個更好的日語，或者通過專業的翻譯公司解決語言問題，然後花一些時間進行本地化選擇。

您獲得的訂單數量可以與德國相當，最好的部分是日本的利潤率非常高。 最後但並非最不重要的一點是，亞馬遜的評論確實是乙個非常關鍵詞的詞，而且很難同時評論和刪除差評。

今年 Prime 會員日過後，我們重點測試的星級評分高的產品銷量下降幅度不大，隨著淡季的到來，星級以下的商品銷量普遍下降。 亞馬遜的評測，能夠合規經營的賣家並不多，在這裡可以把握大方向：

1.主打產品評論明星努力維護在明星身邊，亞馬遜對產品非常重視，星級以上的產品被平台認為能夠給你帶來信心的流量。 2.

積累自己的評論增加渠道，優秀的賣家有自己的評論渠道，而不是去找服務商，每個人都可以自己體驗。

**高價賣給一些高階人士，專注於商業和高階行業，普通人很難知道。

亞馬遜現在正在與越來越多的企業合作，因此他們將有很多銷售渠道。

亞馬遜主要通過各種渠道進行合作，然後運營。

首先要迎合市場，然後才能找到捕捉消費者消費心理的方法。

迎合市場，讓消費者用一種舒適放心的方法。

美國站需要的實力雄厚的賣家，需要有一定的運營資金。

2017年，針對惡意跟進銷售、刷賬等現象出台了一系列技術措施，2018年發生了翻天覆地的變化，品牌化和專業化也得到了凸顯！ 至於2019年如何運作，我們要從幾個方面來看待。

第一：不管你是剛設計亞馬遜的新手，還是跑了多年的老人，都要保持年輕的心態，做的時間越長，遇到的問題就越多，保持學習的心態隨時更新布局，因為世界在變，亞馬遜在變， 規則正在改變。2019年也被稱為5G元年，雖然不知道5G會給亞馬遜帶來什麼，但我覺得會有所作為！

第二：亞馬遜的規則和政策。

熟悉亞馬遜的銷售策略，舉個最簡單的智財權問題的例子，我從來沒有對智財權有任何概念，但是跨境讓我們明白了什麼是支援產權，我想說的是，平台有我們應該經常關注的政策和要求，當有新的要求時， 哪些品類放寬了政策，既避免了不必要的麻煩，還可能給我們帶來新的商機。

第三：差異化、定位。

要了解當地市場的文化差異，亞馬遜的老闆們對跨境電商有一定的經驗和基礎，每個地區的偏好大概很多。 看也無妨！ 了解你自己和你的對手！

有個安裝包破解版想調侃國際版散雜噪音，可以叫我免費，只是為了交朋友互相學習）

另外，賣家不能盲目打架，他必須結合自己的產品來定位合適的人，有兩三個產品不賺錢，就可以帶流量！

最後，亞馬遜的店鋪概念不是很強，不需要更多的產品但還好，前兩個月至少要做50個STU，只有有了產品基礎，我們才能對響應進行調整和篩選，從而確保列表享受購物車，以便更好的營銷。

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