做貨主播還合適嗎？ 職業過剩嗎？

適合; 這個職業並沒有過時，因為網際網絡時代的發展，它的範圍會越來越廣，我們只需要不斷學習，就會成為這個行業裡不一樣的人。

目前直播還是很火爆的，入門門檻低，專業要求高，直播依然方興未艾。

不合適，人太多。 所以如果你想做，你就賺不到錢，這是非常困難的。

就我個人而言，我並不看好以貨錨這個職業，這個行業也沒有發展前景。

之所以這麼說，主要是因為主播本身沒有太強的職業素養，主播只是特定經濟形勢的產物。 當乙個人想搞直播的時候，這個人很有可能賺不到錢。 雖然我們總是把薇婭和李佳琪掛在嘴邊，但真正能達到這種規模的人屈指可數。

1.帶貨錨的職業很不穩定。

主播本身就屬於網際網絡類的自帶崗位，很多大主播都是全職主播，這意味著他們是自由職業者。 對於那些沒有穩定收入**的人來說，他們會嘗試從事主播這個職業，但大多數人都堅持不到最後。 這份工作聽起來不錯，但做起來一點也不容易，而且波動性也很大。

二是帶貨錨的發展前景不容樂觀。

在現實生活中，越來越多的人開始嘗試網際網絡工作，有些人也會把主播作為自己的職業目標。 然而，事實上：直播行業本身就有一定的特殊性，當直播行業越來越好的時候，我們的實體經濟也會越來越差。

直播不利於經濟發展，反而是經濟發展陷入瓶頸的標桿，所以主播帶貨的發展前景一點也不好。 <>

如果乙個人不懂網際網絡，這個人可能會認為後主播是乙個非常賺錢的職業。 但當大家都想通過直播賺錢時，這本身就表明這個行業已經到了紅海階段。 對於比較普通的人群來說，從事現實生活中的工作是更好的選擇，我們並不總是需要用倖存者偏差來評估乙個職業的發展前景，直播行業並沒有我們想象的那麼好。

“口紅大哥”李佳琪5分鐘售罄1.5萬支口紅，“**直播大姐”魏婭全年完成成交額27億元，羅永浩首場直播銷售額突破億元，“直播帶貨”成為2020年最受關注的熱詞。

1、直播電商進入快速發展階段

中國直播電商最早可以追溯到2016年，經過4年的發展，中國已經走過了直播電商的起步階段、快速發展的快速發展期，未來還會在走向成熟的道路上繼續發展。 隨著網際網絡技術的發展，以直播為代表的KOL交付模式，為消費者帶來了更加直觀生動的購物體驗，轉化率高，營銷效果好，逐漸成為電商平台和內容平台新的增長引擎。

二、多重因素帶動直播電商爆發

電商直播的爆發，主要得益於消費習慣、內容公升級、技術迭代等。 （1）消費習慣：新一代消費群體成長於直播短暫而快速的崛起時期，偏愛直觀、互動的消費方式，偏愛移動端的線上消費; （2）內容公升級：

相較於傳統網店產品講解，直播電商內容形式更加優化，主要體現在專業性、濃厚趣味、玩法多樣; （3）技術迭代：5G時代帶來更好的體驗，智慧型手機和直播裝置的不斷發展提供了硬體基礎。

三、直播市場使用者增速驚人

自2020年初以來，直播市場使用者增長速度驚人。 資料顯示，2020年，中國**直播使用者規模將達到1億，使用者增長率將超過網際網絡行業10%左右。

四、2020年直播電商市場規模將達到9610億元

據iimedia資料顯示，國內直播電商市場規模從2017年的190億元快速增長到2019年的4338億元，預計2020年將達到9610億元，同比增長122%。

五是直播不會成為帶貨的主要手段，但會成為新的增長動力

直播能取代線下導購市場嗎？ 前瞻產業研究院認為，直播目前非常佔主導地位，但不足以取代線下導購。 預計2020年下半年，由於使用者審美疲勞，直播將有乙個調整期。

目前，直播銷售、退貨率高的問題依然存在; 主播的議價能力很高，很多商家也在虧本清貨，所以商家不會將其作為帶貨的主要手段。

但另一方面，隨著網際網絡技術的發展，以直播為代表的KOL交付模式將給消費者帶來更加直觀、生動的購物體驗，轉化率高，營銷效果好，將成為電商平台和內容平台的新增長引擎。

以上資料**均在前瞻產業研究院中國網路直播行業商業模式創新與投資機會深度調研報告

帶貨的錨很好，行業的未來前景也很好，總體趨勢很大。 這個建議是，你可以去專業學校接受培訓，應該比別人更專業。

我覺得主播是網路中的銷售人員，負責解釋產品細節以方便銷售，隨著大多數人的加入，線上主播的競爭壓力會越來越大。

以貨錨定目前是乙個新興的職業，回報相對較好。 這些職業的未來前景非常好，只要有流量和粉絲，就能得到很多好處。

我覺得帶貨主播這個職業真的是盈利的，而且沒有門檻，這個職業的未來前景還是很好的，很多人都會選擇做。

建議您成為投放主播。

一是當前市場環境好，但主播帶貨門檻低。 但是新人如何才能從零開始成為主播呢？

1.建立思維體系。

要想成為帶貨的好主播，構建完整的直播過程思維體系是第一步。 因為如果你之前沒有做過主播行業，其實很多想法都是觀眾的思維，所以主播一定要搭建乙個完整的直播思維體系。

可以從以下4個方面來做：

培養行業意識：既然選擇直播，就要詳細介紹直播行業，確定行業發展方向和趨勢;

熟悉直播流程：主播作為直播間的核心人員，必須對直播流程有所了解和掌控;

建立直播思維：建立直播思維，搭建直播框架，了解直播前、中、後的工作內容;

注意團隊協調：了解直播操作中團隊成員是如何構建的，了解每個崗位的工作內容。

2.創造乙個錨定的個性。

乙個優秀的主播，一定要有自己獨特的個性魅力，而所謂的個性魅力，就是主播最好的個性。

簡單來說，通過角色的設定可以讓主播自身的定位更加生動立體，粉絲可以通過乙個關鍵詞、乙個詞、乙個手勢、乙個道具來記住你，比如羅永浩"不賺錢，交朋友"。

3.加強言語訓練。

想要在直播間賣點東西，一定不能單靠直播間的產品，畢竟產品再好，沒有主播講解賣點，沒有觀眾襯托氣氛，是很難賣出產品的。

主播的演講技巧很大程度上決定了直播間能不能賣東西。 我看了上百場直播，觀察吸收了大主播的演講技巧，整理出主播的通用直播指令碼模板，經過我手下幾十位主播的測試，一鍵應用新主播。 程式碼“錨詞”是免費共享的。

四是直播經驗的積累。

1.堅持每天直播。

實踐帶來真知，想要提公升主播帶貨能力，必須堅持每天直播，這是新主播一開始必須要做的工作。

2、關注直播審核。

另外，每次直播結束後，一定要分析直播的相關資料，看回放發現問題，做好直播復盤工作。 很多時候，直播時你沒有注意的小問題，在看回放的時候，都暴露出來了。

3.向優秀的同齡人學習。

平時播出關的時候，只要有時間，主播就要去同型別的頭部直播間學習經驗，也要去不同行業的直播間尋找亮點。 更多地了解優秀的同齡人是如何做到的，這樣我們才能更快地成長。

這要看他們後來的發展，如果娛樂主播有資源，後期還是有可能的，有貨的主播一般都需要賣貨，但是如果積累了一定的資金，就可以開娛樂主播了，創業簡單，但前期的娛樂主播卻非常困難。 娛樂主播在前期很難有資源。

我個人認為主播有貨，因為網購是人們常用的消費方式，而且當粉絲多的時候，有人願意推薦在主播中購買，前景還是不錯的。

我覺得有貨的錨點賺錢更快更直接。 娛樂主播，當平台取消打賞功能時，賺錢應該有影響。

摘要 您好，我已經看到了您的問題，正在整理答案，請稍等片刻 諮詢記錄 · 於 2021-09-19 娛樂主播和外賣主播哪個好 您好，我已經看到了您的問題，正在整理答案，請稍等片刻 娛樂主播和外賣主播的本質區別不大， 無非是只靠粉絲獎勵之類的賺錢，另外，就是在節目中放貨賺錢。一般來說，現在娛樂主播多了，可以當有貨的主播，兩者不是非此即彼，很多娛樂主播也帶貨。

主播能調動的娛樂資源有限，官部佣金往往更高，帶貨也比較明智。

不過，帶主播的成本比較困難，如果想做個人建議，可以趁閒時間做個娛樂主播。

隨著網路的不斷發展，我們身邊有很多新的職業，而主播是心形職業之一，也是現在最熱門的職業，因為這個行業才剛剛興起，有些規則還不是那麼完善，所以對於普通人來說，算是門檻比較低的職業， 而且有很多人通過主播獲得了不少的粉絲和金錢，所以很多人都想參與，但也有一定的弊端。

帶貨主播這個職業適合直播行業，這也導致很多主播出現在大眾的視野中，甚至他們發布的內容**和直播都非常不健康，雖然現在對這類內容有一定的管控，但還是有很多魚漏網， 所以帶貨主播這個職業的前景是非常好的，但是也要趕緊制定一定的規章制度來約束這個行業，否則也會給一些青少年帶來一些不好的影響和傷害。

而且我們也可以發現，當我們從一些主播那裡購買他們推薦的產品時，這些產品並沒有他們推薦的那麼好，甚至有些產品會出現質量問題，這就是沒有嚴格控制影響的影響，以至於很多消費者的利益受到了損害，以至於任何人都可以帶貨， 這是對消費者的不負責任，應該出台一些懲罰規定，讓每個人都停止為了利潤而欺騙消費者。

通過一些統計，我們可以看出，目前一些直播網紅的收入甚至比明星還多，這麼賺錢的行業真的合理嗎？ 除了上面提到的缺點，我們也可以看到直播行業的好處，那就是一些消費者可以買到自己喜歡的產品，因為直播比**中展示的商品更清晰，主播在直播間展示了這款產品的質量，可以讓大家更放心上手， 並且還為商家提供了一定的銷售額。然而，這些都是只有在質量好的基礎上才能帶來的好處。

直播電商行業主要上市公司：目前，國內直播電商行業的上市公司主要有濟巨集股份（小商品城（金子火（廣百股份）。

本文核心資料：直播電商使用者規模、直播電商客戶轉化率、直播電商相關註冊企業數量變化、直播電商主播從業人數變化、直播電商市場規模等。

和增長率。 需求方面：人數持續增加。

直播電商是與電商行業和網際網絡技術相伴而生的。

不斷發展的新興產業。 截至2020年底，中國線上直播使用者數已達1億，佔網民總數。 其中，直播電商經過快速發展，成為網路直播中最大的直播品類，使用者規模達億，較2020年3月增加1億人，佔網民總數近40%。

將直播電商與傳統的廣告和營銷模式進行比較。

由於其互動性、社交性、娛樂性等特點，為消費者提供了更優惠的**、更直觀的介紹、更高的信任度，更受消費者的喜愛。 這從直播電商的使用者消費轉化率可以明顯看出，直播電商的第一批使用者最終下單進行消費，說明直播電商能夠有效提高首批使用者的消費意願。

供應端：行業參與者的爆炸性增長。

從直播電商供給側來看，2018-2019年行業持續沉澱，到2020年，受疫情影響，線下實體店遇冷，電商行業在政策支援下迅速崛起，直播電商行業也迅速爆發，截至2020年底， 中國直播電商註冊企業數量達到8862家，較2019年增加6939家，同比增長。

2020年，受疫情影響，不少線下實體銷售人員面臨失業危機。 2020年，直播電商主播員工人數從2019年的1萬人增加到1萬人，同比增長。

市場規模正在迅速增長。

需求端，隨著中國經濟的不斷發展，消費需求持續旺盛，越來越多的人開始直播電商，最終轉化為消費的比例很高; 供應端，受政策和疫情雙重影響，行業參與企業數量迅速擴大。 截至2020年，中國直播電商市場規模突破萬億元，達到12379億元，同比增長197%，兩年復合增長率。

超過200%。 預計未來短期疫情管控情況仍有待觀察，直播電商行業仍將保持快速增長，行業市場規模有望進一步擴大。