當房地產開始銷售時，為什麼還剩下好的樓層？

說白了，就是開發商包紮市場賣，這也符合中國人買房的心態，樓層好，價格好，其實一棟樓的成本，每層都差不多，好樓層和壞樓層成本是一樣的，開發商想賺更多的錢。 營造房地產熱銷場面，除了開發商的詭計，給業主看銷售控制台，告訴大家樓層被搶了，這些不完美的房子自然不擔心銷售。 這個時期通常是準存在階段。

<>很多房地產專案剛上市的時候還不是很出名，這個時候，開發商為了吸引更多的人氣，會拿出一些不好的單位進行打折和銷售，這樣可以提高房地產的知名度，吸引更多的客戶。 每家房地產公司都這樣做，而且也有稅收影響。 他不會賣掉房產中的所有房子。

我在一家房地產公司工作，我轉身建了幾個社群，這種現象是存在的。 每個小區都有空置的房子，有二三十多個單位。 這是銷售辦事處的銷售策略。

剩下的不僅是乙個好的地板，而且是乙個好的位置。 人們常說，賣是好事，逼你買壞的，或者不開。 當你買了你不想買的東西時，你可以提高好東西的價格，如果你不提高價格，就可以迅速賣掉它。

在房地產市場，大家總是買漲不買跌，正常情況下，那些好房子肯定比其他房子高，如果開發商一開始就把這些好房子賣出來，在房地產行業會比較高。

，很多時候它並不是必不可少的。 沒有這個套件，總會有下乙個合適的套房。 所以，買房最怕的就是管家的溢價，這樣一來，一旦**漲到不合理的區間。

物有所值變得非常低。 開發商抓住了人們貪圖便宜的小心思，前期是最好的房子，各種活動，吸引客戶使用。 這也是對市場的考驗，試試如何定價。

初始銷售：當房產開始銷售時，開發商總是首先開始出售更偏遠地區的建築物，而一些位置更好的建築物則不開放出售。 這是因為在開始的時候，在房地產銷售開始時，開發商要聚集人手，先告訴需要買房的客戶，我會在這裡開始銷售，讓大家可以來看房子。

因為大家的觀念都不一樣，有的人覺得是好的地板，也有的人覺得不好，再加上更好的地板，可能會更貴一些，所以就留下來了。

一般來說，好的樓層可能比較貴，所以有些人沒有那麼多錢買房，好的樓層可能買不起，所以這些樓層可能會留下。

是的。

因為這是打亂購房者購房的節奏，限制購房者的選擇範圍。 因為買家在走之前就知道怎麼選房，知道什麼好不好，買家有信心，銷售人員一盆冷水就往下潑，會打亂買家的立場，本來是要選好的，現在買家的注意力就侷限在銷售人員推薦的幾層樓上！ 之前學到的選房秘籍也被丟擲了雲端！

我只能靜靜地聽銷售人員向買家介紹剩餘套房的優缺點！

二是處理不好的樓層，如果你真的選擇了所有對大家開放和公平的**，肯定會提前選擇好的地板！ 而那些光線不好，不吉利的樓層，裝置樓層，頂層和底層的，都會被砸在你手裡！

再次，飢餓營銷。

如果有更多**提供，不用急著買房：慢慢選樓層，慢慢磨**！

筆記：

1.同一種房型，不同樓層，其**往往不同。 如果買家的經濟條件允許，那麼買家可以選擇**樓層型別，但如果買家的經濟實力較弱，那麼不妨選擇稍微差一點的樓層。

2、買房是為了讓自己過上更好的生活，所以買房者再少的錢，也不要買底層和頂層。

其實現場一千人中只有不到200人真正買過，其他人都是被信任的，所以你會發現，後來有那麼多空房子，實也沒有人買，因為我被騙了，媽媽的。 現在你知道發生了什麼了。

賣房就是做生意，做生意是有套路的。

該房地產在出售後不久就被出售了。 這是什麼原因？

過去，房價日新月異，市場嚴重不足。

不過，樓市遇冷，購房者觀望情緒濃厚，在這種情況下，如果房產還能“賣光”，往往就是因為這三個字：套路多。

那麼，房地產在玩什麼樣的套路呢？

套路1：蓋上盤子，不願意賣。

當市場不好，或者房價上漲時，一些沒有資金槓桿的房地產公司往往會把最好的掌握在自己手中，等到市場好轉或好轉。

當然，同樣的樓盤有好有壞，有時候房企會“蓋”樓層比較好，房子設計比較好，先把那些樓層賣不好，房子設計有硬傷，等到這部分**賣得差不多了，再放出好的**。

例行公事2：中介機構和房地產投資信託基金“搶房子”。

當市場低迷時，房地產銷售正在蓬勃發展。 這通常有兩個原因，一是房地產產品真的很好，房價對買家有很大的吸引力。 還有另乙個原因：這是乙個煙霧彈。

有時候，房產在售的時候，售樓處前會排起通宵的隊伍，這一定是房產對買家的吸引力嗎？ 不一定。 據了解，前段時間在深圳某樓盤中出現了現象，不過，排隊是中介，排隊的原因是“最低中介佣金10萬”，因此，樓盤要製造“搶房”現象，除了吸引買家外，給中介人留下深刻印象也是一種方式。

除了中介“搶房”，有時候，房產還會導演一場“房託”和“搶房”的戲碼。 一些現場的買家會被氣氛點燃，一心一熱，就會簽合同; 而有些買家會被搶劫的訊息嚇一跳，會去售樓處打聽情況，即使售樓處已經播放了“售罄”的訊息，也讓售房者幸運地遇到了“結賬”。

例行程式3：內部認購和房屋抵押。

有時，房產會以低價出售給內部員工，這自然會計入銷售業績。

也有房企因為想向銀行借款而需要抵押的時候，這些房貸只有在房企還清貸款後才能抵押。

除了上面介紹的套路外，一些房地產專案也會這樣運作——“客戶積累時間長，銷售少”，這也會在開盤時產生“爆倉”現象。

現在的房子可以說是火爆了，如果說是新樓盤開盤，大家都會爭先恐後地在裡面買房，想給自己挑乙個合適的房子，不知道她在買房的時候有沒有遇到過這種情況，就是讓我們在房子剛開盤的時候跑進去買房， 但是問了售貨小姐之後，售貨小姐會告訴我們，整個房子，其他房間都已經賣掉了，現在只剩下頂樓和底樓了。

當我們第一次聽到這種情況時，我們可能會認為這套房子賣得太好了，因為整體銷售太好了，所以現在賣得太快了，所有的房子都選好了，只剩下頂層還是底層？ 還是說開發商只是一種想從頂層或者底層走出去的套路，畢竟房子才剛剛開盤，就算現在的房市不錯，也不可能說把房子都賣得這麼快，相信很多朋友在買房的時候都會有這樣的顧慮， 所以最後對於開發商說的房子都已經賣掉了，現在只剩下頂層和底層了，這種情況是不是真的，我們可以很清楚的告訴你，這只是開發商用來推銷頂層和一層的伎倆。

一樓和頂樓賣得最快，但是當樓剛開的時候，這兩層一般都是先賣的，這樣難賣的樓層可以賣得更快。 這樣一來，後期的銷售就容易賣出去了，對房產的壓力也會小很多。

這是利用你急著買房的心理，用“快要賣完，只剩下n套了”的花言巧語來鬼混，表面上看，要搶到這樣的房產真的不容易，銷售人員處處想著自己，有一種莫名的感激之情。 不過，你不知道的是，這個樓盤開張沒多久，確實有些可以賣，但是實在是沒有說“剩下的不多了”的推銷員，所以最好不要聽這樣的情況，這是有點餓著肚子的銷售處， 製造出熱戶短缺的假象，如果專案好，好賣，可能真的只有幾套。如果專案一般，可以先賣出“壞的”。

這絕對不是真的，他只是為了讓他的銷售能夠達到業績目標而說的。 原因讓大家覺得他的樓子真的賣得不錯，也不過是餓肚子營銷的一種方式而已。

新開的樓盤，售樓處只說還有樓和屋頂，那是銷售的手段，首先，只有先不好賣，後面好賣才能好賣，同時營造出非常火爆的樣子， 容易讓買家急於上手。

飢腸轆轆，一樓頂樓最難賣，房企自然要早點賣。 而且其他層也有很大的漲價空間，如果位置好，價格隨時都有可能漲。

一般來說，較好的樓盤中第一批出售的樓盤是頂層和底層，這有助於整體樓盤的銷售。

往往那些剛開業的房產只是一樓和頂樓，其實事實並沒有賣得那麼快，往往只剩下一些最好的房產，到最後****。

不是真的，這只是開發人員的一些例行公事。

很多房地產商家為了製造房地產緊張現象，都會聘請“REIT”來創造“空”的局面，目的就是為了吸引更多的消費者，大家都認為好東西都是要搶的，這樣火爆的房產各方面的質量一定很好，如果你也這麼認為的話， 你會在做生意的套路中，賣房的人從來不缺房子要賣，怎麼會有賣空的情況，只是為了吸引更多的消費者。

2.故意預付“定金”以逼出**。

買過房子的朋友都知道什麼是定金，定金是我們在買房時簽購房合同時要支付的一筆錢，也叫預付款，但是這個定金和“定金”不同，它沒有法律上的好處，所以有些賣房的人用這個來欺騙消費者， 如果消費者支付了定金，又有另乙個人想買出乙個更高的**，那麼我們的定金就會退還，房子就會歸別人所有，很多房地產開發商利用這一點，抬高價格，製造出房屋起火的現象。

3.蓋上盤子，捨不得出售。

最後一點是覆蓋市場不願意賣，乙個樓盤有一些單位不好或者樓層不好，消費者在同等條件下不願意買，所以開發商會提前挑選出這些型別的房子，並告訴消費者其他房型在開盤時已經售罄， 只剩下這幾套了，很多消費者會**上路，買這些不太好的房子。

對於開發商來說，想要走出頂層或者底層只是套路，畢竟房子剛剛開盤，就算現在的房市不錯，也不可能說房子會以這麼快的速度賣出去，相信很多朋友在買房的時候都會有這個顧慮， 所以最後對於開發商說的房子都已經賣掉了，現在只剩下頂層和底層了，這種情況是不是真的，我們可以很清楚的告訴你，這只是開發商用來推銷頂層和一層的伎倆。

剛來樓盤的時候，售樓處說只剩下一樓和頂樓了，這是一種飢餓營銷策略。 一樓和屋頂是最難賣的，所以可以先賣難賣的樓層，這樣可以營造恐慌性購買的氛圍。