老闆讓我做乙個品牌定位方案，品牌定位的經典案例有哪些？ 參考它

希望以下案例對您有所幫助。

為了鞏固其在炊具領域“炊具之王”的地位，Vantage 於 2009 年成功研發出新一代高效能紅外燃氣灶——聚光灶，並計畫在 09 年第四季度和 10 年第一季度之間推出。 Vantage能源爐具具有高效節能、無菸環保、無煙鍋等特點，是新一代燃氣器具，希望通過其上市逐步取代傳統的常壓爐，使能源建築爐具成為行業領跑者。

不過，當時各大品牌還沒有進入紅外線燃氣器具市場，紅外線灶具在一線城市消費者心中的知名度並不高，而在二三線城市，則被低成本的不知名品牌佔據。 因為如何準確定位品牌，找到目標市場，制定市場進入策略，成為Vantage必須解決的問題。 對此，在新產品上市前，Vantage委託成宇國際啟動了Vantage能量灶具新品類定位策略的研究專案。

通過前期深入的消費者調研和對科學嚴謹的品牌定位策略模型的系統分析，誠宇國際對華帝聚餐灶的新產品提出了明確的定位策略，包括目標客戶群體定位、價值定位、產品賣點定位、新品命名定位、傳播策略定位等， 然後幫助Vantage形成了完整的新品發布營銷策略。

最終，在2010年，其新一代高效能紅外線燃氣灶-能源建築爐成功推出，並在短時間內取得了顯著的成績，從而使該新產品成為Vantage實現100億元銷售目標的首款產品。

誠宇國際認為：

品牌的建立，就是要確立品牌在消費者心目中的地位; 品牌競爭就是搶占意識資源，爭奪需求產生的購買力。

意識是外在的，是驅使消費者購買特定品牌產品的原因。 比如，烈性酒是一種意識，養生酒也是意識，濃烈的酒是良酒也是一種意識。 需求是內在的，是定義類別或產品屬性的東西。

例如，喝健康酒是一種需求，購買健康葡萄酒作為禮物是另一種需求。 買保健酒是需求驅動的，買烈性酒是意識驅動的，買禮品是需求驅動的，買烈性酒送禮是意識驅動的。

因此，品牌研究不僅要從需求入手，更要從意識入手，從品牌、意識、需求和產品的相互作用中發現品牌形成的規律。

王老吉的案例比較經典。

1、品牌定位的確立。

第一步，根據品牌主播可能的發展路徑，列出各個主播，並優化這些主播的組合。 摒棄不合理的解決方案，保留可行的解決方案。 然後對這些選項進行嚴格篩選，以建立最終的品牌定位。

品牌定位的主張應以準確簡潔的信件記錄。 例如，美國的Miller Pale Ale表示：“正宗的美國標準強度啤酒，味道鮮美，相當清爽，針對18至24歲的男性，他們喝標準啤酒，尤其是那些關注自己身體表現的人。

2、品牌定位的傳播。

品牌定位是開始，而不是結束。 一旦品牌定位確立，也必須有效且一致地進行溝通。 溝通不是創造定位，而是表達定位。

傳播是品牌定位的基本機制，是品牌發展壯大的助推器。 定位是溝通的前提和要求。

品牌傳播要充分表達品牌定位，讓目標消費者知道、理解和接受這個定位，讓定位和消費者的心產生共鳴。 品牌的傳播方式有很多種，比如公關、廣告、包裝、價格滑梯和早期格式、營銷渠道，其中最重要的是廣告。 廣告是通過聲音與情感的結合，以及品牌定位的立體展示，進行品牌定位最有力的傳播方式。

通過整合傳播進行品牌定位，不斷將相關資訊傳遞給目標消費者，從而提公升品牌“三度”，提公升品牌形象。

3.品牌定位的形成。

對於品牌來說，真正強大的定位只有乙個——消費者定位。 品牌定位的目的是在消費者心目中佔據獨特而有價值的位置。 因此，只有消費者對定位是否成功擁有絕對的發言權。

消費者的定位取決於他們對品牌訴求的認可度和接受度，也取決於客戶的感知。 客戶感知越大，對品牌的忠誠度就越高。 忠誠度越高，品牌定位越穩固。

成功的品牌始終牢牢把握客戶，不斷加強與客戶的關係，引導客戶認可品牌，不斷創造客戶感知價值。 品牌形象的樹立和企業競爭力的提高，是品牌定位成功的結果。

預防 措施。 某種先發制人的策略是指在消費者心目中找到乙個有價值的（梯子）位置，沒有人佔據它，並且是第乙個佔據它的人。 戰略前提：消費者對新品類、新功能（如無繩機、防蛀）有需求或需要。

如果發現某個階梯上的第乙個位置已經被乙個強勢品牌佔據了，就讓這個品牌與階梯中的強勢品牌產品相關聯，讓消費者在選擇強勢品牌產品的同時，將自己視為乙個補充選擇。

總結。 雖然品牌定位是尋找異化管理的過程，但它仍然需要品牌能夠適應市場需求和消費特徵的變化，往往更多的批發轉型企業希望能夠通過一兩個“好點子”讓品牌一夜成名。 於是，高階產品紛紛推出數十萬元的高階“首飾時尚”，或者用一些聳人聽聞的“噱頭”來增加關注率，等等。

這種方法雖然可以在短時間內實現品牌知名度，但只會對品牌的長遠發展產生負面影響，即使成本投入高，也無法建立品牌管理所需的消費者理解和消費者認可。 因此，品牌定位應體現在品牌風格塑造和消費者需求把握的營銷定位上，避免陷入“新奇特”的誤區。

Hello kiss，我很樂意為您解答，答案是：Hello kiss，品牌定位應避免陷入“新奇、奇特”的誤區。

雖然品牌定位是尋找異化管理的過程，但它仍然需要品牌能夠適應市場需求和消費特徵的變化，往往更多的批發轉型企業希望能夠通過一兩個“好點子”讓品牌一夜成名。 於是，高階產品紛紛推出數十萬元的高階“首飾時尚”，或者用一些聳人聽聞的“噱頭”來增加關注率，等等。 這種方法雖然可以在短時間內實現品牌知名度的提公升，但只會對品牌的長遠發展產生負面影響，即使成本投入高，也無法建立品牌高石運營所要求的消費者理解和消費者認可。

因此，品牌定位應體現在品牌風格塑造和消費者需求把握的營銷定位上，避免陷入“新奇特”的誤區。

我們應該如何定位：

先發制人：當固有品類中沒有品牌時，此時，客戶處於消費品品類，但不知道品牌的地位，品牌已經複製了第乙個進入消費者的心理資源，成為客戶的首選。

搶占特徵：當品類在顧客認知中已經有代表品牌時，品牌也可以通過搶占特徵來獲得市場份額。 每個類別都有不同的特徵。

新品攻勢：當現有品類沒有機會時，品牌需要推出新品類，當品牌率先提出新品類時，消費者也容易牢牢記住品牌。

新一代產品：新一代產品的本質是差異化戰略，原有產品被定義為過時的產品，沒人願意購買過時的產品，新一代產品通常被消費者認為是大品牌推出的產品，所以更先進。

1. 以發展為導向的戰略包括整合戰略、多元化戰略和集約化增長戰略。

整合策略包括縱向整合策略和橫向整合策略。 例如，安踏如果建立自己的服裝廠，則屬於垂直整合中的正向整合，如果設立服裝廠，則屬於後向整合。

如果它控制了其他品牌的服裝，那就是橫向整合。

多元化策略的型別包括：同心多元化和離心多元化。 比如格力電器現在除了生產空調之外的其他電器，屬於同心一體化，它借用了原有的銷售渠道，如果說是致力於房地產，那就是離心多元化。

密集增長戰略，也稱為增強增長戰略，包括三種型別：市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。

2、穩定策略，又稱防禦策略和維持策略，包括暫停策略、不變動策略、利潤維持策略、謹慎前瞻策略四種型別。

3、收縮策略，又稱撤退策略，包括轉型策略、放棄策略、清算策略三種。

成本領先戰略的優勢包括：能夠抵禦競爭對手的攻擊; 對第一筆業務有較強的議價能力; 形成了進入壁壘。

4、成本領先策略的適用條件：市場需求具有較大的彈性; 行業內大多數企業生產標準化產品，最重要的因素決定了企業的市場地位; 實現產品差異化的方法很少; 大多數客戶以相同的方式使用產品; 當使用者從乙個賣家到另乙個賣家購買棗覆蓋物時，轉換成本非常小，因此他們傾向於購買最優惠的產品。

5. 採取差異化戰略的風險包括：競爭對手可能會模仿並使差異消失; 保持產品差異化往往需要付出高昂的代價; 產品和服務的差異化對消費者來說已經失去了意義; 與競爭對手的成本差距太大; 為了實現產品差異化，企業有時不得不放棄獲得更高市場份額的目標。

6、集中式戰略可分為：集中式成本領先戰略和集中差異化戰略。 集中化戰略的條件包括：

企業資源能力有限，難以實現全行業成本領先或差異化，因此只能選擇個別細分市場; 目標市場具有較大的需求空間或增長潛力; 目標市場的競爭對手尚未採取統一的策略。 實施集中戰略的風險包括：可能被競爭對手模仿; 由於技術創新、替代品的出現等原因，目標市場的需求下降; 由於目標細分市場與其他細分市場之間的差異太小，大量競爭對手湧入該細分市場; 新進入者重新細分市場。

總結。 親愛的，在產品同質化程度越來越高的競爭環境中，只有品牌才能形成真正的身份，才能得到智財權的保護和無形資產的積累。 不可否認，品牌是現代商業中獲勝的最後武器。

打造品牌，首先需要進行品牌定位，這也是品牌的基礎和難點。 每個人在生活中扮演的角色都不同，品牌也不例外。 如果把公司的文案看作編劇，企業的領導就是導演，企業的成長就像一部電視劇集，劇情是否精彩、火爆，直接關係到品牌的定位是否準確。

通俗地說，品牌是企業的“化身”。 如果乙個品牌有靈魂、有精神、有形、有故事，就容易形成良好的溝通，容易被人們記住和討論，也容易在一定程度上影響人們的價值觀、審美標準、消費行為和生活方式。 品牌的“擬人化”是通過品牌定位來定義原型，通過價值、精神、符號、人物、形象、事件等元素和條件進行演繹和培養。

親愛的，在產品同質化程度越來越高的競爭環境中，只有品牌才能形成真正的身份，才能得到智財權的保護和無形資產的積累。 不可否認，品牌是現代商業中獲勝的最後武器。 打造品牌，首先需要做好品牌定位，這也是品牌的基礎和難點。

每個人在生活中扮演的角色都不同，品牌也不例外。 如果把公司的文案當編劇，公司的領導就是導演，乙個企業的成長就像一部電視劇集。 通俗地說，品牌是企業的“化身”。

如果乙個品牌有靈魂、有精神、有形、有故事，就容易形成良好的溝通，容易被人們記住和討論，也容易在一定程度上影響人們的價值觀、審美標準、消費行為和生活方式。 品牌的“擬人化”是通過品牌定位來定義原型，通過價值、精神、符號、人物、形象、事件等元素和條件進行演繹和培養。

這需要通過品牌調研和診斷來做，根據細分市場的消費者需求，首先需要扮演什麼角色（消費者心目中有多少偏好需求位置？ ）；然後，圍繞概念、產品、個性、情感、特點等多個層面，根據自身條件的二維情況和消除翻車成本的人的希望，根據企業的核心優勢（從消費者心目中的需求位置， 佔據最有利於自己競爭的位置）。在當前形勢下，很多中小企業根本沒有核心優勢，那麼如何定位競爭角色呢？

從本質上講，很多策劃公司會根據消費者心理來創造乙個概念，並賦予它一定的概念內涵，從而創造乙個虛擬的品牌角色，形成乙個品牌定位。 這就是很多人所說的遊戲概念。