如何在家具行業進行市場調研？ 60

4. 調查。

調查是指對與公司相關的同類產品市場的調查，其作用是通過比較了解自身的優缺點，並及時做出調整。

5.總需求調查。

對總需求情況的調查，有利於企業進一步了解市場，了解公司產品的市場潛力和危機。 更好地把握市場機遇，及時調整戰略戰術，做到防患於未然，把握機遇，立於不敗之地。

6.暢銷產品調查。

哪怕是暢銷產品，也不可能盲目樂觀，而是要第一時間發現問題，發現潛在的市場危機; 有必要通過市場調查了解暢銷產品市場的細微變化; 要及時掌握對手的動向; 了解替代品或替代材料的可能性; 要及時改變策略; 掌握主動權。

7.客戶信用調查。

通過對客戶信用的排查，可以主動做好營銷工作，更好的開展銷售工作，防止壞賬、死賬和企業的不當損失。

8.科研工作的基本要求。

1、調研前安排好調研路線。

2.對重要門店或沿途的門店進行研究，沿最近或最科學的路線。

3.填寫研究記錄。

4、敏銳地發現問題，把沒有擺在桌面上的內容寫進備註欄。

5、與公司密切相關的問題應深入探討。

6、按計畫進行，特別注意店鋪的大局和巨集觀把握，盡量不要在細節上浪費時間。

7.填寫相關數字，注意一般精度，組合厚度。

8.要特別注意並詳細報告重要問題。

9、每天完成調研工作後，認真填寫《調研分析表》。

10.每個城市的研究人員應每天（至少2天）聚集一次，匯報工作，交流經驗，聽取指導。

11、兢兢業業地完成工作任務，原則上，當調研計畫中的第一家門店開門營業時，應到達門店。

首先，要了解城市的人口、行政區劃、歷史遺產、人均收入、階級等，才能了解目標市場的整體情況。

其次，要對能夠買得起產品的目標消費者和有可能成長為最實惠產品的目標消費者進行有針對性的調研; 主要涉及其以往對家具的概念、對高階家具的態度、家族以往的消費經驗以及對自己產品理念、外觀等的一系列測試。 區分定量研究和定性研究。

定性研究：1、主要針對目標消費者的深度購買體驗和高階家具功能需求的挖掘，2、主要針對經銷商或廠家自然形成的本市高階家具品牌或專賣店，主要從賣家的角度觀察本市的潛在市場。

定量研究的重點是消費者。

最後，對深度訪談結果進行整理，進行定量資料探勘。 找到進入市場的依據或不進入市場的原因。

專業市場研究公司Chengkai Research。

鏈結為家具家具行業分析報告，請檢視。