如何撰寫產品的市場競爭分析

競爭分析一般是對對手的分析，沒有對手的行業一般競爭很少，這就是所謂的壟斷。 主要分析：

市場占有率。

這是確定對手的重要標準，產品在某些市場的份額決定了你對競爭對手的主要政策和策略）;

渠道（放在第二位，因為如果只是在商品或產品方面，銷售渠道就掌握了。

掌握了一半的戰場主動權，很多市場大戰主要是為了渠道而戰）;

促銷還是簡單的營銷思路（如果你說集聚是思路的主動，促銷是後方的政治攻勢，如何讓你的消費群體，認同你的產品，和你的理念贏得更多的消費者，爭取更多的渠道來擴大自己的戰場，就是靠這個環節）;

**（歸根結底，是因為在中國市場是最後乙個還是這個千年不變的問題，**，他就像一場戰爭，彈藥供應是最後的**，從廣義上講，包括你的推廣和營銷拼法，這些最終都是用你的**成本來計算的。 而這部分就是要直接由消費者替換的，所以最後寫**。

在工作中，會遇到各種各樣的分析報告，比如經營狀況分析、銷售趨勢分析、裝置故障分析、人力資源情況分析等，這是工作中最基礎的工作技能，但真正能寫好分析報告的人並不多。

既然我們要分析一件事情，就有三個要素，一是目標，也可以是標準或要達到的目標，二是現狀，也就是現狀是什麼，要找出目標的差距，三是原因，既然現狀和目標之間是有差距的， 一定是有原因的。有了這三個要素，再加上實現目標所需的對策，就可以產生乙份好的分析報告。

1.歷史銷售回顧。

二、當前市場競爭形勢 三、SWOT分析，找出企業自身的機遇、威脅、優勢和劣勢。 第四，根據SWOT分析，制定相應的營銷策略組合。

僅僅用語言描述所有方面、所涉及的市場、競爭對手的優勢和劣勢是不夠的。

1、行業內企業：現有競爭者之間的對抗：股份競爭、均衡競爭、差異化競爭、多元化競爭 2.新入侵者的威脅

3. 替補的威脅：來自替補的壓力 4.供應商的威脅：企業與供應商的供需關係、企業與供應商競爭結構的差異、企業在供應商業務中的地位、供應商與其替代品的權力比較、供應商與其轉換成本的差異 5、 買方的威脅：

對企業的主要威脅是議價能力。

延伸資訊： 1.高質量的競爭策略。

高質量競爭戰略是指企業以高質量為競爭手段，即樹立高質量的企業形象，並希望在競爭中以高質量超越競爭對手。

在實施這一戰略時，要解決的主要問題是如何識別和塑造高質量。 20世紀90年代初，營銷界提出"全面質量營銷"（全面質量營銷）：

1.質量高要注重產品的效能質量。 包括產品的功能、耐久性、牢固性、可靠性、經濟性、安全性等;

2.高質量應以客戶需求為導向。 --效能質量"高"是相對的，要適度;

3.高質量應該體現在企業的活動和創造價值的整個過程中。

4.相比之下，高質量正在不斷提高。

作為一種競爭戰略，高質量的優勢是顯而易見的：它是一切競爭手段的前提和基礎，也是樹立良好企業形象的基礎。

第二，低成本競爭策略。

低成本競爭策略是指企業以低成本為主要競爭手段，試圖使自己在成本方面比同行業其他企業具有優勢地位。

實現低成本戰略的關鍵是發揮規模經濟的作用，這樣才能擴大生產規模，增加產量，降低單位產品的固定成本。 在擴大生產規模的過程中，努力做到：

1.在低水平上獲得生產所需的原材料和勞動力;

2.採用先進的機械裝置，提高產量，提高裝置利用率、勞動效率和產品合格率;

3.加強對成本和管理費用的控制。

要實現低成本戰略，可以以低於競爭對手的價格銷售產品，增加市場份額; 也可以以與競爭對手相同的價格銷售產品，以獲得更高的利潤。 低成本策略在 20 世紀 70 年代很流行，當同行公司使用各種措施來最小化或接近極限時，它就失去了意義。

1、巨集觀市場分析：市場總體環境，市場容量有多大，有哪些政策可用; 存在多少類似的業務競爭對手。

2.競爭對手分析：盈利模式。

分析。 分析線上市場和線下市場，對手如何獲利，無論是會員服務費還是銷售利潤。

投資分紅等; 推廣方式分析。 對手的主要宣傳方式，廣告宣傳，推廣和聯絡客戶的手段是什麼，無論是展會還是**自己**。

社群。 競爭對手、外資企業、國有企業、合資企業的性質是什麼。 規模，企業文化。

競爭對手的主要產品、品牌、產品結構、分銷渠道是什麼？ 競爭對手細分分析。 主要目標客戶有哪些，銷售口號和服務理念是什麼; 此外，對於主力崩潰選秀的目標競爭對手，要分析其集團孝順的團隊結構、領導風格、銷售規模、企業文化等，隨時觀察對手的動向和手段，時刻準備兩三個優優危機應對方案進行應對。

競爭分析一般是指競爭戰略分析，競爭戰略分析，是把“行業”、“競爭”、“戰略”三個方面講清楚，競爭戰略分析的主要目的是了解競爭對手的經營狀況，了解目標客戶的未來需求，發現新的消費點和新的客戶群體，最終在未來的市場競爭活動中取得優勢地位。

分析內容：這意味著什麼。

1、行業概念、整體現狀（包括震動行業範圍、行業構成、歷史總量）、行業發展趨勢（政策、需求和技術趨勢等）——談談“行業”;

2、重要子行業的發展現狀和發展趨勢——生產現狀和需求狀況、發展趨勢——談談“行業”;

3、行業內主要企業的競爭格局——競爭格局是生產同類產品的企業總數、市場的競爭集中度和企業價值鏈的競爭格局等。- “競爭”;

4.行業發展戰略的選擇（結合當前供需情況和趨勢，以及當前市場競爭的格局和強度來分析和闡述重點發展戰略）——談談“戰略”。

分析方法

做好競爭戰略分析最基本的方法是明確“乙個前提、三個核心、乙個保證”。

乙個前提是分析行業環境為企業創造了什麼樣的機會和侷限性，如果成功了，企業應該利用這種趨勢。

找到行業發展方向，抓住行業本身的內生機遇，是單一企業能做到的。

三個核心是：第一，競爭什麼樣的產品和服務; 第二，在什麼樣的目標市場。

競爭; 第三，什麼樣的競爭策略。 企業需要建立有競爭力的產品組合，識別目標市場的需求特徵和驅動價值因素，然後關注競爭戰略中的核心驅動因素，提供核心價值;

保障是企業消除有效競爭所必需的資源保障措施、實施方案和組織管理模式。

等。 此外，企業要做好競爭戰略分析，還需要根據企業自身情況明確幾個核心命題，在分析過程中找到答案，結合上述“乙個前提、三個核心、乙個保證”，才能系統地、集中地做好企業的競爭戰略。

從廣義上講，它是對市場經濟的分析，完全競爭是指這樣的狀態，某個市場是很多生產者和許多消費者羨慕的，任何生產者或消費者都無法通過生產或購買來改變市場，從而決定（決定）可以改變商品的市場。 不完全競爭和完全競爭恰恰是完全競爭的對立面，比如壟斷，大部分的市場份額都掌握在少數幾家公司手中，比如Microsoft的作業系統，它們可以改變產品的市場，這不是一種完全競爭。

市場競爭分析可以這樣寫：

1.企業實力。

生產產品的企業是最好的衡量標準，從這個基礎上判斷產品具有很強的邏輯性。 企業的實力體現在生產規模、銷售收入、技術積累等多個方面。

2.品牌價值。

每個產品都有自己的品牌，這樣的產品品牌是否有很好的認可度，是否有一定的口碑和美譽度，當人們比較產品時，這樣的品牌是否會影響客人的選擇，這需要大量的資料參考。

3.滿意度。

人們對產品是否滿意，是否對口碑有不良影響，必須進行深入的資料探勘。

4.價效比高。

產品的效能和功能能否體現出高價效比的效能，產品的定位是高階還是低端，這兩個方面必須一一判斷。

5.產品創新。

產品是否在不斷創新，是否到位滿足不同客戶的需求，必須一一考慮。 產品是否具有很強的技術性，能否持續推出新產品，這些方面都可以考察。

6.銷售隊伍。

乙個新產品問世後，可以在很短的時間內迅速銷往非常廣泛的地區，這也是銷售能力的體現。

分析內容： 市場占有率：這是確定對手的重要標準，產品在特定市場的市場占有率決定了你對競爭對手的主要政策和策略。

渠道：如果你只使用商品或產品，只要你掌握的銷售渠道是戰場主動權的一半，那麼很多市場戰主要是為了渠道而戰。

促銷或簡單的營銷理念。 如果說聚攏是主動的感覺，促銷是後方的政治攻勢，如何讓你的消費群體，認同你的產品，用你的理念贏得更多的消費者，爭取更多的渠道來拓展自己的戰場，就是靠這個環節。 **：

從廣義上講，包括促銷、營銷或**。

目標群體和市場，不同的目標群體將決定公司的商業模式。

例如，對於在校學習的學生和校外學習的學生，前者公司會以學習平台和線下教學工具相結合的方式進入公司，而對於校外學習的學生，大多數公司會直接使用輔導服務的形式切入目標群體。

在大多數人的心目中，上面的例子看似是針對同一目標群體在不同語境下的不同解決方案，但實際上他們並沒有分析更本質的因素，“是什麼導致了兩種不同的場景”，可以發現，學生的學習水平和學校的教學水平將決定學生出現在哪個場景中。

分析報告模板如下：

這樣，就應該解釋這種情境分析的目的、物件、範圍、過程、收穫和基本經驗，這些方面應該集中，不需要詳盡無遺。

或聚焦於情境分析的目的、時間、方法、物件、過程，或聚焦主觀情境，或聚焦於收穫、基本經驗，或聚焦領導所關心的問題和情境分析亟待解決。

2、正文是分析報告的主要部分，一般是寫出調查分析的主要情況、做法、經驗或問題。 如果內容又大又長，最好用副標題分成幾個部分; 在難以用文字概括內容的情況下，可以使用序列程式碼來指示順序。 主要部分有四種基本結構型別。

3、結尾的寫作靈活多樣，如自然結尾、總結結尾、啟示性結尾、**結尾等。

主要策略：

1.競爭對手的長期目標。 對競爭對手長期目標的分析可以確定競爭對手是否對該職位感到滿意，競爭對手將如何改變他的戰略，以及他將如何應對外部事件。 20世紀70年代、80年代日本電單車企業的戰略目標很明顯，那就是全面占領美國這個全球最大、最好的市場。

2.競爭對手的戰略假設。 每家公司制定的戰略目標從根本上都是基於他們的假設。