如果資訊流廣告的點選率過低，如何優化廣告創意

了解影響資訊流廣告點選率和轉化率的因素，並逐一細分。

如何提高登陸頁面的轉化率，可以看看這篇文章【如何提高登陸頁面的轉化率？ |每個人都是產品經理。

資訊流廣告的展示次數很低，因此您可以嘗試一下"四維資料分析

賬號分析通過後台的每日資料包表分析賬號流量的大致方向，從而找出變化的引數，這裡需要關注的引數有：展示次數、點選率、千展消費、轉化率、轉化成本。 另外需要注意的一點是，如果這個賬戶的資料量很小，每天的轉化資料小於20，那麼最好選擇一周以上的資料進行分詞，客觀地找出關鍵變化指標。

這一階段的流量分析主要以單位為維度進行分析，優先分析消費量和資料量最大的單位，從年齡、性別、 地理和其他特徵。舉個實際的例子：如果通過人群畫像的分析結果得出結論，我們的消費群體以男性為主，20-30歲，而且大部分在沿海城市，而我們的實際客戶更多是女性，30-40歲，而且大部分在北京、上海、廣州和深圳，那麼這個時候， 方向調整方向比較明確。

這裡的意圖分析主要是分析賬號消費的前30個左右的意圖詞，分析這些意向詞的訪問者意圖是高意向還是中等意向的人。 阻止遞送"跑偏"，導致更多的預算浪費。 "意向詞"是資訊流獲取感興趣的客戶的重要手段之一。

利息分析在這裡要特別注意，利息消耗可以看到每個單元中哪個利息在消耗，不同維度的分析結果也大相徑庭，所以利息分析結果應該推回到單位的調整和部署上。

（1）定向：在交付前期，定向要“寬而不窄”。

尤其是對於新客戶來說，如果對目標轉化群體的了解不夠清楚，設定太多太詳細的定位條件，容易導致過多**，從而導致費用激增。 方向太窄的常見原因如下：

多個方向重疊，導致方向太窄建議新賬號，尤其是新手投放，先通過受眾分析確定一般的受眾定位，然後根據資料逐步縮小定位範圍，細化操作。 賬戶穩定後，考慮發展其他人群，避免前期有太多針對性計畫分散預算。

（2）競價：競價不合理導致展示次數偏低

競價不合理，導致競爭力低下，無法在競爭中獲勝。

（3）預算：預算低，估計展示次數低

資訊流廣告投放的展示次數很大程度上受廣告方案預算的影響，** 流量是根據預算價值預先分配的。

以下是您的預算過低導致展示次數過低的情況：

多計畫和分散預算。

對於小預算的賬戶，建議在前期集中做廣告，如果創作的創意過多，計畫分散預算，會導致廣告計畫中的展示次數相對較低;

2.整體預算偏低，預算不集中安排。

推廣期：推廣期不包括高質量的展示

不適當的交貨時間主要表現在：

促銷時間錯誤地避開了高峰時段。

每天選擇的發貨週期選擇時間太短，錯過了最佳優質的時間段，導致展示次數低。 例如，當天的預算消耗得太早，導致無法覆蓋下午和晚上的最佳時間段。

2.在高價時段進行非競爭性競價會導致展示次數減少;

考慮到預載入功能，為了保證通勤高峰期的流量得到更好的搶占，建議提前1-2小時增加競價時段，即凌晨5點和下午4點，搶占流量。

（5）平衡：平衡不足，存在預停風險

如果賬號不足，存在預停的風險，平台會控制相應廣告的數量，導致投放效果不佳。 建議及時充值，避免賬戶餘額過低影響廣告投放過程。

如果標題和內容有問題，建議修改。

1.選擇乙個賣點。

根據客戶資訊提取核心賣點（如價格低、方便、效能好等），然後直接投向可能對這個賣點最感興趣的受眾，比如那些沒有炒股的人，可能對“免費策略”不感興趣，但可能對“**，工人階級理財的新方式”感興趣。

2.寫下想法。

資訊流文案。

主要區別是什麼？ 也就是說，資訊流廣告“不是”廣告。 其實，資訊流廣告更像是“內容”，像是對使用者的善意提醒; 就像遲來的通知; 喜歡乙個有趣的新訊息或乙個有趣的故事。

簡而言之，當你考慮資訊流文案時，你真正創造的不是廣告，而是內容。

1）引出乙個問題模板。

大多數撰稿人在標題中都說了一切，使用者沒有動力點選並繼續閱讀。 你應該引出使用者的問題，這樣使用者在閱讀你的標題後繼續想知道：哪乙個？

那我呢？ 到底是多少？ 這樣，他們就迫不及待地想點選它。

引出問題模板。

2）提示更改模板。

閃光燈比永遠明亮的燈光更容易吸引你的注意力——這是因為人們對環境的變化非常敏感。 如果你的文案包含與你的目標受眾相關的外部世界變化的資訊，他們更有可能關注你。

提示更改模板。

ECPM = 預估點選率（CTR 率）* 預估 CVR ** 轉化率） * 目標轉化出價，系統在判斷這個賬號或方案時是以證據為依據的，如果我們預估的點選率和預估的 CVR 非常低，即使我們提高出價，也不會有成交量，反之亦然，其他兩個會是一樣的，假設目標轉化出價是固定值， 然後我們必須找到一種方法來改進前兩個。

1.影響點選率的因素：

想法與目標受眾的相關性，應該將正確的想法交給正確的人;

2.影響轉化率的因素：

目標受眾：在劃定人群時，要將有購買能力、真正需要的人納入目標受眾;

在設定帳戶之前，您應該考慮：如何建立此帳戶？ 計畫有多少個？

著陸頁是否應該單獨測試？ 出價多少？ 主 OCPC 還是 OCPM？

或兩者兼而有之。 常用的建房思路基本都是OCPC和OCPM，但是兩者的競價確實不同，在賬戶上線的前期，也就是冷啟動期，賬戶通常OCPC的出價略高於OCPM的出價，多少取決於自己的喜好，我個人認為OCPM比OCPC更容易拿到系統的金額， 因為OCPM背後的演算法還是基於CPM的，展示比點選容易得多。

在冷啟動期間，最忌諱的就是頻繁調整賬號，因為這會破壞系統的學習模型，導致學習失敗，賬號或計畫被報廢。 如果此方案在 1w 展示後仍未形成轉化，請直接刪除，不要猶豫。 如果點選超過100次後沒有轉化，直接刪除，如果有轉化可以繼續跟蹤，並注意轉化成本。

優化資訊流廣告的點選率是提高廣告價值的重要因素。 資訊流廣告的前端是由標題和創意組成的，所以優化點選率的模組也在這兩個方面，而優化創意標題和創意的具體方法無非是以下幾種方法。

廣告素材標題優化。

標題是使用者了解廣告的第乙個切入點，一般來說，使用者點選標題的概率在90%左右，所以如何寫出和埋藏能夠快速吸引使用者注意力的標題就成了點選率優化的關鍵。 資訊流廣告不同於SEM寬彎基廣告，資訊流屬於使用者被動接收廣告，所以創意標題不能硬而寬，而應該是軟投放廣告，其實就是乙個看起來像資訊和資訊的廣告。 具體寫思路的方式，可以從李兆茂提出的創意寫作策略中看出，這裡就不贅述了。

廣告素材優化。

很多優化師喜歡把**材質設定得色彩鮮豔，其實對於現代人的審美來說，是沒有必要的，更好的是**材質要簡單易懂，內容具體，文字通俗易懂，而且產品可以相關。具體材質的設計思路可以用人群、場景、環境、數字等形式來表達，最好能引起使用者的注意。

首先，首先檢查橋戶號的高低點選量是哪個計畫、哪個單位、什麼型別的人。

人群導向與創作標題的相關性，可以從隨州判斷是創意問題還是定向問題。

3.有針對性的優化。

1.如果是創意問題，研究目標使用者，寫乙個能吸引他們點選的標題，做乙個更吸引人的**等。

2、如屬定向問題，縮小定向範圍，向精準人群靠攏，為泛人群單獨設定有針對性的物資配送。

四、差異化交付：

隨著各大資訊流平台的成熟發展，廣告越來越多，同行業很多廣告都差不多，如果目標客戶看了你之後看過其他廣告，他們幾乎會有一種已經看過的感覺，不會再點選第二遍了， 這時，與同行的差異可以幫到你！

如今，大多數做廣告的廣告主都會在資訊流上做廣告，類似於今日頭條、騰訊平台、知乎、新浪微博等主流**，形成了廣告推廣的趨勢。

資訊流廣告優化的四個關鍵方面。

回到核心的本質——對於廣告主來說，資訊流優化的目的是為了降低成本！

對於廣告主：最終轉化率 = 轉化率 1 * 轉化率 2 * 轉化率 3 * 轉化率 4 * ...

那麼資訊流廣告的過程中涉及哪些環節，“轉化率”優化又有哪些呢？

洞察使用者需求是提高點選率的關鍵。

為了提高你的文案創意的點選率，那麼你必須了解你的目標受眾在想什麼。 你想要什麼？ 你在幹什麼？ 等等。

因此，當我們不了解使用者需要什麼和做什麼時，就會有這樣的文案：

第 1 版廣告素材：點選率為。

這是一款面向家電維修大師使用者的軟體。 腦子湊了個場面，這些維修師傅到底會在什麼情況下去刷頭條，刷我們廣告的時候是什麼狀態？

使用者很可能是在休息或用餐期間滑動了廣告。 同時，資訊流廣告被用作刺激使用者潛在需求的一種方式，當使用者看到這條新聞時，他們其實並不想檢視故障碼，也不想收入翻倍，只是想吃頓飯或休息一下，所以使用者點選廣告的衝動會被削弱得很低。

那麼，究竟如何才能讓使用者點選呢？

首先，你需要了解受眾。 通過對行業和競品的研究，與使用者進行1v1交流等，交叉分析我們受眾群體的特徵。

使用者的年齡、性別、愛好、地區、文化程度、他關心的事情、他對自己產品的偏好，以及使用者在我們擁有同壽產品之前如何解決自己的問題等。

使用者研究的目的是發現使用者之間現有的認知事實，避免創造他們有自我意識的事實，消費者在做決定時往往認為自己是理性的，但最終促使他們做出決定的是當下的衝動。

結合資訊流廣告的調性，使用者在看到您的廣告時並不知道他們必須解決這個問題。 也就是說，使用者的理性感知是薄弱的。

因此，當使用者點選乙個廣告時，他們基本上傾向於看到廣告的衝動。

那麼，如何讓使用者即時點選廣告呢？

其實這裡沒有結論，最大的結論就是結合你的使用者調研，篩選出你認為最能打動使用者的賣點來一一測試，在廣告創意和落地頁也需要多方考慮，可以使用一些創意分析工具， 參考以往的Spike同行或行業廣告推廣的好案例，學習和借鑑他們的方法。

資訊流廣告，目前像今日頭條、Phoenix.com 一樣，都是在運營的。

1.一般來說，該地區會有一家**公司或分支機構來處理這些業務。

2.資訊流廣告適用於品牌展示，由大公司運營。 小公司不建議直接做資訊流廣告。

3.線上推廣的好處之一是很難以低成本獲取客戶資訊。 如果胡閒的想法是準確的，那一定是搜尋引擎上的廣告。 然後是軟文的推廣。 然後是資訊流。