保險談判、保單電話邀請和會議技巧

除非你不是人，否則你就是所謂的人才，讓那些有錢的主人，那些街上的陌生人，那些被你**騷擾的人，都生氣了，用最惡毒的語言問候你全家，聽了你的話就乖乖地掏出口袋。 - 你認為這可能嗎？

除了向朋友和家人銷售產品外，您還能做些什麼來吸引客戶？

所謂誠意，所謂勤奮？ 這一切都是時間堆積起來的，沒有幾個月甚至幾年的積累，陌生人為什麼要相信你？

20多歲？ 還是你一文不值的文憑？ 還是你那雙渴望賺錢的眼睛？

有句話叫"乙個會讓所有的骨頭都幹“，用保險業來形容是很恰當的。 很難靠初創企業、有限的網路和一兩年後的工作佣金生活，這耽誤了你的時間。

聽聽樓上樓下的人，這些人之所以想宣揚熱情能克服一切困難，是因為保險公司可以付錢給他演講，他們不在乎熱情之後你怎麼謀生。

你好，這還是要看你客戶的關係，如果只是名單上沒有對你的基本溝通和印象，哪**訪問就不是很容易了。

我個人認為還是要和客戶建立起基本的關係，如果是墨白，讓對方先認出你，然後要求見面。

如果已經聯絡到您，您將直接預約對話的時間、地點、確認時間和溝通。

如果是轉介，建立基本信任，然後約好和大家見面，先互相了解一下，慢慢切入正題。

保險公司一直以來都非常重視演講，我認為演講沒有固定的模板，其實演講就是原因，給客戶乙個見面的理由，乙個溝通的理由，乙個和你簽字的理由。 前輩們也總結了他們對客戶說的話，這因人而異。 而保險是更真實、更真誠的，所以需要更真誠的表達。

只要你的話是真誠的，你表達的內容是到位的，稱呼沒有問題，問候和恭維只是裝飾。

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業務員與客戶溝通的技巧如下：

善於聊天和交流。 當乙個推銷員只是去市場和客戶接觸時，並不是說他對產品了解得越多越好。 客戶與產品的接觸太多，對產品已經非常熟悉了，更何況客戶乙個人在辦公室裡很無聊。

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