空調行業如何最大限度地擴大消費者覆蓋面

利用網際網絡、報紙、資料公司等。

在當今社會，推銷員依靠挨家挨戶奔波的方式，從自己的角度出發，浪費時間和精力，有可能到頭來找不到感興趣的客戶，難免要吃閉門湯，這對心理壓力有很大的影響。 從企業發展的角度來看，如何有效節約營銷成本，提高業務效率，成為營銷管理者亟待解決的問題。

2.報紙、雜誌、黃頁檢索方法。

利用報紙和雜誌尋找潛在客戶也是尋找潛在客戶的一種方式，但效果不是很明顯。 一些國家或地區的時事通訊和報紙**還維護著大量的客戶訂閱和調查，您可以利用這些訂閱和調查來發揮自己的優勢。

3. 資料公司利用法。

資料公司專注於收集、整合和分析各種資料和客戶屬性，而專門從事該領域的資料公司往往與擁有大量資料的相關行業和機構有著良好而密切的工作關係。 一般來說，這些公司可以為銷售行業提供數千個客戶資料列表。 在北棲涇、上海、廣州、深圳等中國大中城市，這些公司發展非常迅速，已經開始成為資料營銷領域的重要參與者。

然而，很多**銷售人員不願意在這方面投資，害怕花錢。 其實，與其浪費時間和生命去做沒有結果的無意義的事情，不如花點錢買一些有價值的資訊，回報可能會更大。

官方人口普查資料，加上資助的調查和消費者研究資訊，都有助於豐富客戶資料列表。 ** 行政機關和研究機構往往擁有大量的客戶資料，如公安戶政部門的住戶資料、Z事務部門的稅務資訊、社會保障部門的社會保險等。

如果你從事的是空調行業，如果你想擴大你的銷售渠道，我認為你應該先做市場調查。

你是推銷員，這種賣空調的事情應該是你掛在網上說人們需要什麼空調，你先提前說明你是什麼牌子，這樣人們在選擇的時候就選擇，你說空調，售後好，服務好。 特別的各方面都得到了很好的服務。

空調市場研究需要對市場、產品、消費者等方面的研究資料

市場：市場規模及趨勢分析、趨勢分析、細分市場分布、品牌格局分析等，需要銷售資料支援的地方;

產品：屬性趨勢分析、熱銷產品分析、競品優劣勢分析等，其中需要產品的具體型號、屬性資料等;

消費者：消費者不滿意分析、購買動機分析、關注熱橙褲點分析等，需要消費者在網際網絡上留下的文字資料。

過去做調研費時費力，無法隨時進行，但基於大資料平台的市場監測可以為企業節省人力物力，將市場調研轉化為市場監測，每時每刻分析變化。

品牌知名度、技術引數、**、購買渠道、銷售渠道、

當然，要考慮各個方面，做市場調研並不容易。

看看你的目的是什麼。

不同的目的需要不同的資料。

1、首先是勤奮; 上帝獎勵勤奮，勤奮可以彌補笨拙。

2、做人先行，與客戶交真朋友，站在客戶的角度思考問題、解決問題。

3、能夠快速深入地了解客戶的核心需求，有針對性地解決客戶問題。

4.要快速學習全方位的知識，比如自己產品的專業知識和客戶的行業知識，你也必須無所不知。

5.要靈活運用銷售技巧，銷售人員是半個心理學家。