採購中如何與他人討價還價 如何與採購商談判

1.故障查詢。

比如你在買東西，找乙個你不喜歡的地方（其實你已經看中了），比如買衣服，你看你的衣服怎麼看起來這麼舊，是不是放了很久了，都是去年的庫存。 它必須更便宜。

2.假設商家是競爭對手。

我去過看過別人和你一樣的產品，一樣的材料，一樣的質量，你怎麼這麼貴，人家才350，你怎麼400，我就在你熟悉的時候跟你買。 如果對方問你為什麼不買他們的，你說顏色不是你喜歡的。 無論如何，選擇與**無關的任何原因。

3.我用訂單誘惑它很多。

告訴他，我這次可能訂的不多，但是我們下個月有大訂單，如果這次便宜的話，下次一定會從你這裡買的。

4.或者先要大量，再點小量。

跟上面的招數差不多，問對方我訂購了10萬的產品多少錢，然後和他討價還價，好不好，說我們先定了3000，貨還在做，完成後再下單。

如果是這樣，只有一種方法：

1、提前做好自己對相關產品的市場調研，了解市場發展趨勢和以往的市場基準**。

2、根據自己調查的事實，進一步與最好的商家談判，獲得最優惠的價格。

買方。 討價還價的方法是：在採購時盡可能擴大最佳商家的選擇範圍，有利於篩選出最好的廠家; 私下討價還價往往拖延，認為還有留利空間，談判難度大; 公開討價還價; 在招標談判過程中，用小技巧，說公司後期規模會越來越大，或者專案多，產量大，讓**商會樂於合作，回報低。

除批發和零售農產品外，採購商：購買機械、裝置、工具、零件和服務，購買原材料或半成品進行生產。

大多數企業管理部門和高層管理人員。

職位由經驗豐富的初級經理和高管取代，好的採購員可以晉公升為採購經理，採購經理可以調任營銷或運營經理等，也可以晉公升為總經理，直至總裁或首席執行官的最高職位。

採購員的工作職責：

1、服從任務，服從指揮，嚴格遵守公司各項規章制度。

及相關規定;

2、負責公司材料、裝置的採購;

3、負責檢查採購材料的質量和數量;

4、有權拒絕未經領導同意批准的採購訂單;

5、負責辦理檢查、核算手續;

6、負責做好必要的採購工作原始記錄，做好統計工作，定期報告;

7、對所承擔的工作負全部責任;

8、採購的材料和裝置應有請購單，並向採購主管報告;

9、協助採購材料;

10、負責店面商品結構的制定和調整;

11、完成公司指標：營業額。

毛利、周轉率等;

12、負責本類商品的分類和編碼;

13、負責制定商品毛利計畫和商品價格，對商品進行統一管理。

對買家的質量要求：

1、具備管理科學知識、專業知識、商品基礎知識三個方面的知識;

2.社交能力;

3.市場調查。

分析能力; 4、有談判和適應能力;

5、營銷策劃能力;

6、中專以上學歷。

7、有較強的責任心和敬業精神;

8、原則性強，做事細心，能吃苦耐勞。

採購談**這是乙個陳詞濫調的話題，沒什麼好說的，直接進入分析階段：

1、採購時盡量擴大最優秀商家的選擇範圍，有利於篩選最低廠家，如果公司有預算規定，這也避免了頑固談判的尷尬局面;

2、私下討價還價往往會拖著你，認為還有利潤留存的餘地，談判難度大;

1v1私下討價還價是不可取的。

3、公開議價，邀請相關部門參與評標和議價，這樣會有一種很正式的感覺，然後你告訴商家這次是最終，請報出最低價，商家往往會報到他們期望的最低價;

公開討價還價可以最大程度地降低價格。

4、在招標談判過程中用小技巧，也就是陳詞濫調，說我們公司的規模在後期會越來越大，或者我們的專案又大又大，要長期合作，商商雙贏，給廠家長期效益的希望，讓第一商會樂於與低收入者合作。

討價還價的方法很多，需要學習的技巧也很多，我個人認為其他的在實踐中可以逐步學習，而最迫切有效的就是掌握討價還價專案的相關資訊，比如購買乙個產品，對乙個產品了解越詳細透徹， 越有利於討價還價。特別是，必須清楚地了解產品A的成本結構，該地區的銷售和政策。 否則，你一開口，人家就聽出你是門外漢，怎麼可能談價？

就算討價還價，也是盲目的，語氣再狠，看起來也蒼白無力。

採購談**這是乙個陳詞濫調的話題，沒什麼好說的，直接進入分析階段：

1、採購時盡量擴大最優秀商家的選擇範圍，有利於篩選最低廠家，如果公司有預算規定，這也避免了頑固談判的尷尬局面;

2、私下討價還價往往會拖著你，認為還有利潤留存的餘地，談判難度大;

不建議私下進行 1v1 談判。

3、公開議價，邀請相關部門參與評標和議價，這樣會有一種很正式的感覺，然後你告訴商家這次是最終，請報出最低價，商家往往會報到他們期望的最低價;

只有公開討價還價，才能最大限度地降低價格。

4、在招標談判過程中用小技巧，也就是陳詞濫調，說我們公司的規模在後期會越來越大，或者我們的專案又大又大，要長期合作，商商雙贏，給廠家長期效益的希望，讓第一商會樂於與低收入者合作。

如果您對採購的其他方面有任何疑問，可以私信或提問，無所不知！ 以上來自從事採購10年的老同志們。

主要看營業執照、生產許可證、企業信譽、產品合格證、企業原材料檢驗合格證、產品**，檢查企業交貨是否及時，包裝是否符合法規要求等，除了企業信譽要特別注意，因為你買的產品，只有企業的信譽， 能真正為客戶著想，產品質量好。

談判的時候，不要一直和商人走來走去，你要對他很誠懇，你要多告訴他你正在做的事情不是一兩次生意，而是希望長期......合作

首先要把握急切賣產品的先商心理，具體表現是：1、通過各種關係推廣產品; 2、急於簽訂合同; 3、急於出貨，作為採購商，要做到“他不著急”，有利於切**、洽談付款、洽談採購合同條款。

另外，買家主動找第一商人，在交談的過程中，也可以了解第一商人的心理，經過簡單的交談，第一商家和買家主動聯絡買家，讓買家也可以用“他不著急”的採購措施來切**。 至於第一家企業不主動尋找買家，買家可能會被動，那麼買家就要充分發揮採購人員的採購能力，比如：採購量較大，未來定期採購，優惠付款條件等，以激發第一家企業的積極性， 這樣可以由被動變為主動，不僅可以討論，而且可以與第一合作夥伴建立，有利於採購和質量的穩定。

總之，做採購的人不僅要有靈活運通的能力和理解力，還要有責任心，這樣才能把採購做好。

首先，採購方應熟悉採購標的，對標的物料和工藝有相當的了解;

其次，要熟悉目標生產企業或銷售商的行業分布情況，尤其是對於行業第一商家的當前位置。

最後，在內部設定適當的目標價格也很重要。

1.告訴對方，有幾家公司在競爭，他們對你有一點優勢，所以他們正在尋找你，領導會審查一下，你的優勢並不明顯，所以概率不大，我真心想和你合作，所以我特意找了你，給了你乙個降價的機會。

2.首先，最好和對方談談，服務態度好，但找生意不只是看服務態度，而且質量是最重要的，而質量，因為沒用，所以不好說，最膚淺的是第一天， 所以希望對方在第一天能多一點優惠，也算是為以後的合作打下了基礎。

3.最重要的是談劑量，告訴對方以後的劑量很大，然後再說更大的量......

僅供個人體驗。

採購談**這是乙個陳詞濫調的話題，沒什麼好說的，直接進入分析階段：

1、採購時盡量擴大最優秀商家的選擇範圍，有利於篩選最低廠家，如果公司有預算規定，這也避免了頑固談判的尷尬局面;

2、私下討價還價往往會拖著你，認為還有利潤留存的餘地，談判難度大;

私人 1v1 討價還價是不可取的。

3、公開議價，邀請相關部門參與評標和議價，這樣會有一種很正式的感覺，然後你告訴商家這次是最終，請報出最低價，商家往往會報到他們期望的最低價;

公開討價還價通常可以以最低價格進行。

4、在招標談判過程中用小技巧，也就是陳詞濫調，說我們公司的規模在後期會越來越大，或者我們的專案又大又大，要長期合作，商商雙贏，給廠家長期效益的希望，讓第一商會樂於與低收入者合作。

如何為您做到最好，這是我們每個採購商最期待和最難解決的問題，有時我們經常整天陷入詢價和舌頭的爭執中，爭吵不開心，有時又耽誤了採購週期，傷害了雙方的感情。

如果你想讓最好的企業給你最好的價格，我們必須首先掌握並擁有我們應有的知識和經驗，才能掌握勝利。

首先，我們必須掌握您購買的商品的市場動態。 產品不是一成不變的，而是隨著市場的變化而變化的，所以你在日常工作中要收集大量的資訊，資訊從何而來。

1.線上取貨，2**傳真諮詢，3到市場親自調研。

第二：我們需要掌握產品知識和產品工藝。

產品知識對於我們的採購商來說非常重要，也是您的議價資本，產品取決於三個方面，1是產品的原材料，產品的原材料不穩定，產品是隨著原材料的跌宕起伏而決定的，那麼你就掌握了原材料， 這樣你才能自信，是你討價還價的守則。2、工藝流程，產品工藝有所改進，產品會大步走下坡路，心裡有底，不會上當受騙。 3.產品市場的適銷性。

產品沒有太大的市場，它的**會走下坡路，你要把握對方的心理，讓對方給你他最想丟擲的底線。 有時可以使用攪拌。

迫使他服從。 第三：你要把握對方**的要素，一般工廠**是含稅的，如果你不需要開具發票，你必須先說明這個條件，你不要說不清楚，對方不能告訴你，然後你要通知最好的物流方式到達你的地方。 這樣一來，它還可以做出最好的物流模式，最好的提供運費的方式，物流成本降低了，你也可以得到最好的**，應該通過鐵路運輸，而不是通過運輸。

第四，是你的個人魅力，你有豐富的知識和經驗，一般的商家不會騙你。 我不敢欺騙你。 還有乙個小秘密，那就是你要找供應商中最權威的人來做你的客服。

他可能在他的權力範圍內給你最好的價格。

最後，重要的一點，就是你自己的誠信，你的誠信很大程度上決定了最適合你的價格，比如說，你能不折不扣地履行合同。 如果你遇到對方，由於一些不可抗拒的原因，已經給你造成了損失。 ，你能理解嗎，在對方最困難的時期，你給了別人最大的支援，他們也會給你最好的**。