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1、有一定的市場營銷基礎知識,了解產品定位、渠道等方法;
2、有創新能力;
3、市場調研和資料分析能力;
四是資源整合和偽裝的能力;
5、對行業領域的認知和閱讀洞察力;
6. 消費者行為與心理學;
7. 廣告或整合營銷傳播。
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我們先來了解一下馮正亮策劃的工作內容,大致分為以下幾個部分:
1、營銷統控,配合銷售及高層領導,做好專案價值梳理、提煉和表達,全面把控營銷推廣節奏、語言、成本等工作,管理策劃團隊;
2、對接、安排和實施推廣計畫;
3、廣告設計,經常與廣告公司對接;
4、活動,策劃和執行營銷活動,經常與活動公司對接;
5、材料生產銷售管理,設計製作各種營銷道具,管理銷售現場軟硬體,經常與材料生產單位對接;
6、對市場對接,收集、整理、分析市場資料,研究跟蹤競爭專案;
以上是最基礎和最核心的工作,不一定是專門的人,每個公司和專案的操作習慣和需求都不一樣,有時候乙個人不止乙個,有時候需要乙個團隊來做。
從以上工作可以看出,營銷策劃的基本要求:
1.美學——對美的識別、追求和創造,比如最基本的圖片、文案、撤退也很重要,比如對生活的熱愛、思考,這樣我們才能真正走進客戶的角度去思考問題,寫出感人的文案。
2、提煉和總結表達——比如市場分析、專案定位、客戶追蹤,面對基本資訊,不僅能組織分析,而且想清楚,最重要的是能說出來。 營銷策劃需要細化產品賣點,尋找活動機會。
3、溝通——企劃銀寬的工作,永遠不可能靠坐在辦公桌前,善用各種合作夥伴,與客戶溝通了解他們的想法,與公司內部的銷售、工程、研發、物業等崗位協同工作。 良好的溝通可以提高生產力。
4.學習能力和知識結構——學習是終身的事情,我們需要不斷學習,建立自己的知識和能力框架。 知識結構可以識別乙個人在某些方面的才能,可以更好地判斷他未來的成長。
例如,如果你已經喜歡文學書籍,那麼文案的感知力和創造力會更好。
5、吃苦耐勞的精神,營銷策劃總是伴隨著乙個專案,跑前跑後做活動是很常見的
這些只是營銷策劃需要具備的基本能力,下面我們來談談成為策劃師的幾種方法
1、直接應聘公司規劃崗位,從基礎規劃專家做起。
2、進入策劃中比較細分、更專業的崗位,比如廣告公司、活動公司等,然後換工作做策劃。
3.從銷售和轉讓計畫開始。
總的來說,我認為營銷策劃是乙個非常全面的職位,有很多事情要做,它要求我們對專案有乙個整體的把握。
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品牌策劃師需要具備多種能力。
乙個成功的品牌策劃的製作,離不開專業的品牌策劃諮詢團隊的努力。 可以說,品牌策劃對企業有多重要,品牌策劃顧問對這個品牌策劃的產生有多重要。 正是因為品牌策劃在企業運營中占有重要地位,企業對品牌策劃顧問的要求極高。
1.敏銳的洞察力。
品牌策劃的形成是建立在對市場的了解之上的。 市場不是一成不變的,有時人們的生活水平和社會事件會影響消費者的消費行為。 此外,不同地區的文化和不同的經濟也導致了不同地方的不同市場。
因此,品牌策劃者需要有敏銳的洞察力來觀察市場的變化(包括行業動態、競爭對手動態等),以便及時掌握市場。
2. 優秀的分析、判斷和決策能力。
品牌策劃師應具備優秀的分析、判斷和決策能力,善於對市場環境進行系統、全面的分析,善於對捕捉到的市場資訊做出正確的判斷。 從本質上講,品牌推廣是乙個決策過程,因為營銷人員還需要具備出色的決策能力。
3.匠心創新。
市場競爭從來都存在,企業要想成為這場長期戰爭中的領導者,就需要依靠創新來創造自己的優勢。 與容易被模仿的產品特點和管理方法相比,市場策略和推廣方式的創新可以成為企業稱霸市場的強大力量,因此創新成為營銷人員的必備能力。
四是潛在挖掘深度。
潛力主要從市場、產品和競爭對手三個方面挖掘。 通過市場挖掘找到市場的空白點和切入點; 通過產品挖掘,發現自己產品的優勢; 通過競爭對手挖掘發現的對手弱點。 沒有深入挖掘潛力,品牌策劃者很難發現市場的弱點和競爭對手的短板,也很難做出成功有效的策劃方案。
第五,敏捷思維和聯想。
關注市場是品牌策劃人最基礎的工作,但如果只了解市場,沒有敏捷的思維和聯想,就很難做出高質量的營銷策劃。
6、良好的組織和表達能力。
策劃方案的形成需要一定的組織能力、偽裝能力和表達能力。 組織能力是指計畫、指揮、安排、排程的能力,能夠保證方案的可行性; 演講技巧包括書面和口頭表達。 論證的結構、技巧和語言的力量在說服商業領袖或客戶方面起著至關重要的作用。
營銷工作變得複雜,因為消費者比以前知道的資訊更多,可以很容易地在相對相似的產品中進行選擇,這時產品的價值是由消費者定義的,如何區分同類產品? 如何脫穎而出? 產品功能的創新是其中的一部分,更現實的方式是通過營銷來塑造品牌的差異化,比如手機800元和1800元手機,在功能、硬體、配置上基本沒有區別,但我們更願意相信大品牌貴, 而不是小品牌便宜,這是品牌的高階能力帶來的優勢。
有些人理解片面性,將營銷等同於推銷。 但是,推銷不是營銷,推銷只是營銷的內容之一。 著名管理學家彼得·德魯克(Peter Drucker)曾指出,“可想而知,總需要一些銷售工作,但營銷的目的是讓銷售變得多餘,營銷的目的是深入了解和了解客戶,使產品或服務完全適合其需求,形成產品自我銷售, 理想的營銷將產生乙個已經準備好購買的客戶,剩下的就是如何方便客戶獲得產品或.......”美國營銷權威菲利普·考勒(Philip Cowler)認為,“營銷最重要的內容不是銷售,而是營銷冰山.......的巔峰”如果營銷人員做好了解消費者的各種需求,開發合適的產品,以及定價、分銷和**,這些產品將很容易銷售。 >>>More