如何解決培訓機構招收學生難的問題

要解決培訓機構招生難得的問題，必須主要從以下兩個方面入手：一方面要持續提公升培訓機構的教學服務和教學質量，在學生學習成績明顯提高後，形成的口碑傳播可以為機構帶來大量學生; 另乙個方面是有效利用各種招生方法和技巧。

1.公開課報名。

1.讓家長和學生體驗學校的教學特色和教學實力;

2.展示學校高質量的硬體和軟體設施。 當公開課定位明確時，你就可以清楚地知道你今天想講什麼，你想展示什麼，以及如何把握家長的心理。

2.學校頻道註冊。

學校老師直接推薦學生，然後學校老師可以拿到一定的佣金，有學校支援的機構就更容易得到家長的信任。

3.課程顧問檔案註冊。

1.通過課程顧問與家長一對一的溝通和諮詢，解答家長的問題，從而達到報名付費的目的。

2.專業的課程顧問需要掌握最好的諮詢技巧，面對面的諮詢技巧，能夠制定諮詢方案，能夠把握需求，挖掘痛點。

第四，口碑營銷。

教育培訓行業的口碑效應是顯而易見的，因為教育培訓是一種服務產品，經歷過的人的意見更容易被接受。

5. 線上註冊。

如今的家長基礎是落後的，網際網絡已經深深地影響了這些家長的決策方式，他們會利用各種網際網絡平台獲取資訊，而不是僅僅依靠熟人或老師的建議。

與消費者建立信任是達成交易的基礎，第一印象至關重要，因此我們需要抓住每乙個機會與消費者建立聯絡。

1.大型機構品牌的最大影響是信任。

大型機構的品牌影響力會體現出對消費者的一種可靠性，消費者對機構有足夠的信任和認可，前期不需要建立太多的關係，已經有明確的入課意向，而家長們只是在等待乙個優惠的機會。

2.中小型機構應分為幾個步驟。

從相識入手，降低門檻，主動介紹情況，消除消費者顧慮，不急於下單。

循序漸進地搭建台階，搭建貼近使用者的環境，同時給使用者乙個未來的期望，從使用者的角度說，無論是分數的提高，習慣的養成，還是能力的提公升。

樹立商譽，傳遞品牌價值，逐步樹立品牌形象。

消費者越多**，後期轉化率越高。 它需要一定的集團營銷和日常維護技能，也是對我們毅力和管理能力的考驗。

1）.每天都有內容更新。

每天在群裡發一些文章或提出一些話題，讓群裡“活起來”。

2）.老同學打卡並展示任務。

充分利用老同學的優勢，讓學生每天在群裡簽到完成學習任務，並在群裡向家長展示。

3）.不要變成廣告組。

禁止在群內發布廣告，對資訊內容進行監督，不要讓學習群成為廣告群。

找到乙個好的助教制度將對招生有很大幫助。

招學生真的很難。

60-70%的好機構都是由老同學和好朋友推薦的。

現在有一些很好的小程式工具。

我們用的1元試聽課小程式好像不錯。

1.利用節日。

以部分節日為宣傳切入點，具有1元體驗課小程式課程註冊等功能。

制定“節日活動計畫”，舉辦**活動，如元旦、學校慶祝活動等。

這些活動一般都是當月的主要**活動，需要注意以下幾點：

該活動不是為了活動而安排的，該活動必須對銷售有效。

活動主題與活動內容緊密結合。

明確所有活動的執行規則。

配合相應媒體宣傳。

該活動有一定的週期性，通常至少為2周或更長時間。

2、跨行業合作，建立校外推廣渠道。

根據機構課程特點，與目標群體開展合作，如諮詢公司、旅行社、學生**、中小學、圖書館、書店、健身俱樂部、美容俱樂部、體育俱樂部等。

這是目前最常見和最有效的營銷活動，這些合作包括：

為其他成員舉辦英語講座或試聽課。

互相推薦給學生成員。

為兩個學生成員提供 *** 資格政策。

贊助彼此的大型內部活動。

分階段的聯合活動。

展示彼此的宣傳材料。

招生是所有教育機構的招生痛點，可以從口碑+宣傳開始，1這是一種比較傳統的在校門口設定積分和開票的方法，這種方法的效果一般，但對於大多數教育機構來說，卻是最熱情的招生方式，因為這種方法很簡單，不需要與任何人或部門溝通。

2.去社群做外展，早校一定要去社群物業講，需要一定的人力和財力，很多時候講三五次是正常的，講完之後，學校可以去社群做活動，公益班或者手工藝班之類的， 這樣的活動，效果會稍微好一些，當然現場報名的很少，但是如果你有那種經驗，感覺或者試過等課程，家長還是願意感受的，不要想著馬上報名，如果家長願意感受一下，你已經有讓他報名的可能了。

3.和一些大型商場、公司一起做活動，如果你是一流的組織，可以舉辦一流的節日，文化班可以開展什麼課程比賽，繪畫班可以舉辦繪畫比賽之類的活動，招生效果還可以，但他的影響力很大，也許在未來幾個月內， 會陸陸續續諮詢。

4.對於其他教育機構或託管等聯盟，不是你去他們搶學生，你可以去你學校不同地區的學校談合作，比如你在教書，你可以去教畫，他們絕對不是天天上課，在業餘時間， 你的老師去找他們代課，如果他們的學生想學，**很打折，讓孩子先聯絡一下，只要他喜歡這個東西，什麼都說得好。這不僅起到了宣傳的作用，而且招生效果也很好，無論是短期還是長期，都特別值得一試，但前期會很困難，會遇到各種障礙。

5.網路推廣，很多教育機構都捨不得選擇這條路，但我們不能否認網路的作用，很多家長都是在網上看到宣傳來諮詢的，現在有很多教育，你可以去上面註冊你的學校，不為別的，為了知名度; 也可以註冊乙個微信小程式，像課程欄小程式一樣搭建課程**，把所有課程都放在課程欄上，不管是正規課程還是優惠課程，都可以放在貨架上，然後群裡，討價還價，1元購買，答題贏班，開紅包， 課程優惠券、分銷商、優惠課程等營銷工具，都可以使用，現在大部分都有家長群，到時候會直接推送到微信上，家長看到課程感興趣的自然會開啟小程式。這樣一來，就有更多的課程可以吸引學生家長。

1.沒有特色產品。 二是沒有好的銷售管理流程。 3、對網上報名缺乏深入把握。 四是推廣營銷缺乏全面性。

最好的方式是獎勵金錢，可以調動現有學生，邀請、推薦、介紹新學生享受低成本折扣，邀請獎勵成功。

第四，越來越多的教育培訓機構已經失去了教育的初衷，將教育培訓機構視為商業投資。 因此，許多機構只關注招生（重。

培訓機構招生的7種方法如下：

1.大眾點評招生

大眾美團平台作為親子和教育培訓行業的重判和流量，一直是同行業的戰場，是其他渠道客戶尋求第三方佐證的重要途徑，既能為校園帶來流量，又能為校園背書。 但是，如果機構不能更好地展示品牌、校園形象和資訊，不僅會浪費流量，還會為同行做嫁衣。

機構做品牌推廣、招生推廣，朋友圈廣告是個不錯的選擇。 機構可以請員工和老學生家長幫忙提供招生資訊，也可以配合第三方公司進行精準投放。 一般來說，通過微信廣告活躍和自信的客戶轉化率非常高。

通過微信群將潛在客戶聚集在一起，同時產生互動的情感聯絡（互動、營銷），通過各種營銷方式將群裡的成員轉化為組織的學生，更為常見。 但是，社群的建立和運作需要精心策劃，否則很容易把乙個群體變成乙個死群體。

4.自助註冊

如抖音、今日頭條、***、知乎等。 很多機構利用抖音直播進行宣傳，還可以在今日頭條、知乎等平台上解答育兒問題、教學答案、內容創作，刷品牌。

5.推送註冊

在周邊學校、社群和其他目標客戶密集的地區派發傳單和送福利。 提前需要注意調查每個地點相對集中的時間，也要選擇一些孩子會喜歡的小禮物，並引導家長留下資訊以獲得好處。

6.跨行業合作招生

培訓機構與其他商家的合作在招生推廣中也起著至關重要的作用，例如：獲取資源、品牌推廣渠道、節省成本的方法，我們可以通過各種合作方式和方法整合資源，從而實現校園的整體招生目標。

跨行業合作招生分為多個板塊，如：活動、榜單、贊助、場地、重點客戶、企業員工、宣傳等。 各機構可以通過多種方式進行合作，以促進和吸引校園流量。

7.租賃線下廣告空間

常見的有障礙物、住宅出入口空間、電梯空間、停車場出入口、快遞箱、公交站台廣告、公交線路廣告、地鐵站點廣告等。 這種廣告空間一般承包給媒體公司，由媒體公司負責，可以聯絡當地媒體尋找資源。

培訓機構的報名方法如下：

招生物件：主要是根據學校的特點、具體科目、適齡年齡、學生在哪個層次要解決的問題。 在這方面，應該注意乙個重要問題，即目標與決策者之間的關係。

招生人數：要根據學校的時間、場地、師資和班級型別來確定學生人數，更注重根據培訓效果和時間把握學生人數。

錄取標準：對於私立學校，主要的錄取方式是根據標準分類，設定適合學生的有效課程或科目，並設定錄取標準。 統一管理，按規定時間完成招生目標。

招生渠道：主要為招生工作選擇哪些渠道暢通，確定哪個渠道最有效，利用可用資源達到招生的目的。

招生辦法：指具體制定優惠政策、劣勢、公示方式、收費等可行辦法、吸引力措施。 要注意做好宣傳策劃，主要有兩個方面。

招生宣傳策劃：一方面是運用“一流的動員方式”，電視、廣播、展板、傳單、免費諮詢講座等多角度宣傳。 另一方採取：敢於帶頭，抓住公關的最佳時機，抓住外部因素提供的機會。

從主流開始**。

如果你的組織有專業的推廣和運營人才，那麼我建議你從主流開始。 為什麼說它是主流**？ Stream**是指在社會影響力和傳播方面地位較高的**平台，如官方媒體、中央媒體等（例如）。

選擇主流**放軟文可以得到更廣泛的**和認可，提公升空品牌版塊的形象和知名度。 這些**平台具有高度的權威性和可信度，可以與家長建立信任進行教育和培訓。

2.與專業媒體平台合作。

但是大部分的教培機構都沒有專業的推廣人員，那我們該怎麼辦呢？ 很多教育培訓機器會選擇直接與專業推廣平台合作，不需要你篩選，省時省力。 比如知名企業雪爾思與專業推廣平台Media Box合作，擁有大量渠道，通過行業和自渠道吸引了眾多潛在客戶。

如果你的教育培訓機構也想獲得知名度，與專業媒體平台合作，這可能是乙個不錯的選擇。

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