女士們，先生們，你們有酒類營銷計畫嗎？ 15

在《點選中國規劃》一書中（共有兩本書），有專門的葡萄酒規劃案例，可以去圖書館借閱，其中2個還是比較新的，都是前兩年的規劃案例。

如果你還有問題，可以聯絡我，我是市場營銷專業的三年級學生。

您好，我正在幫您查詢相關案件，會立即回覆您。

1.完善銷售組織。

建立完整的銷售組織有利於公司銷售工作的發展，根據公司的產品結構制定相應的營銷計畫。 為實現公司的銷售目標，建議公司對銷售部進行如下組織建設全員編制：

1、公司設銷售總監一人，銷售總監的職責是：

負責組織機構的建立和人員的考核。

制定公司年度銷售計畫，安排各區銷售經理的工作。 根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售計畫，努力完成年度銷售目標任務，對公司總經理負責。

2.公司下設銷售經理三人，隨著公司的發展，產品結構的不斷豐富，銷售經理三人，可分別擔任三個部門的銷售經理，三個分公司負責人，為公司的發展壯大儲備骨幹，銷售經理的職責與王：

協助市場總監制定公司各區域的年度銷售任務，制定和細分。

根據銷售計畫，發展和完善分銷網路，直接實施公司的各種銷售模式，並給予公司積極的反饋，並不斷調整和改進。

根據網路發展規劃，合理進行人員配置，直接招聘銷售部下屬人員。 帶領銷售團隊積極完成公司交辦的銷售任務。

協助主管完成銷售任務和下屬人員的日常考核。

負責公司各項銷售政策及活動的執行。

彙總市場資訊，提交產品改進或客戶管理建議。 參與重大銷售談判及合同簽訂; 直接管理大客戶，協助市場部對客戶進行銷售培訓。 組織客戶檔案的建立和完善。

指導銷售人員積極開拓區域內新客戶，協助當地客戶進行產品分銷和銷售培訓活動。

經常能夠出差到各個地方，監督檢查，指導提高各區域銷售人員的銷售水平，並提出改進方案。

每週組織例會，組織總部銷售團隊業務和培訓會議。

3、建議公司給每位銷售經理指派三名銷售代表，共九名，銷售代表的職責為：對銷售經理負責。 承擔公司轄區區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計畫，完成區域銷售目標。

對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的規章制度，根據區域年度銷售目標制定相應的實施方案。

負責區域內商務談判及簽訂合同、協議;

根據銷售合同約定的內容和執行情況，及時付款;

估計產品市場需求並制定計畫;

協助客戶進行產品培訓，實施公司各項一流活動。

積極開展各類市場調研活動，能夠了解公司的銷售模式和銷售政策。

在白酒市場，隨著競爭的加劇，企業對白酒營銷人員的要求也越來越高，如何在現有基礎上實現能力公升級、概念公升級、方法公升級，是每個營銷人員都應該關注的現實問題。 筆者提出六點建議供參考。

1、善於學習。

隨著資訊社會的飛速發展，控制資訊的能力成為制約營銷人員個人能力的乙個重要方面，而學習是提高這種能力的根本途徑。 因為學習能力本身就是個人能力的重要體現，它包括學習動機、學習能力和學習毅力。 乙個人只有擁有較強的學習動力、高效的學習能力、持久的學習毅力，才能成為“學習者”，適應複雜的市場環境，在成功的階梯上向前邁進一步。

1、養成隨時做筆記的習慣，盡量把你認為有用的資訊和知識記錄下來，以便經常參考;

2、通過報紙、電視，甚至街頭廣告、企業新聞、活動傳單，了解酒類資訊，掌握市場動態;

3、運用正負學習法，重點學習營銷專著，提高理論水平; （正負學習法：第一次，先肯定書中所有的想法都是正確的，並給出乙個清單; 第二次否定書中所有的想法並給出論據，第三次將正面和負面觀點結合起來，以充分理解書中的想法。 ）

4、通過總結和借鑑自己和他人的經驗教訓來提公升自己，絕不容忍失敗和輕易的光顧;

5 注意到處學習。 乙個好的營銷代表不一定是受過高等教育的人。 乙個人的教育水平高不重要，重要的是理解的水平，而理解來自於定期的觀察、思考和總結。

只要你注意，知識和資訊就會源源不斷，你的能力就會逐漸積累。

你可以去專業平台“創意微博官網”，直接看看別人在裡面是怎麼營銷的。

你可以進去。

什麼酒？ 酒？ 酒？ 啤酒？

網路營銷應該被認真對待。