為什麼4S店總是建議零息分期買車？

現在大家買車都不難，就算沒有任何經濟基礎，也還是有機會買車的，因為現在分期買車很流行，甚至出現了零利息的情況，實在是讓人難以理解。

他們貸款賺的是利息，現在他們一分錢都不想要利息，那麼他們賺的是什麼？ 關鍵問題是，4S店也樂於推薦這種買車方式，這讓消費者覺得這裡面一定有什麼油膩的東西。

對於那些錢不富裕的消費者來說，最合適的是貸款買車，這樣他們既不能花很多錢，也可以隨心所欲地開車，但零利息確實是大家想要的，但是很多人對此很迷茫。

因為同樣的一百塊錢，再過幾年肯定不會像現在這樣值錢，而且每個月都是那筆錢，一分錢都沒有利息，對消費者來說簡直太划算了。 不過，大家都明白，4S店不會這麼好心，這些利益肯定是在別處算計的。

其中，在零利息買車這件事上，4S店是最大的受益者，別的不說，以業績為例，不管怎麼買車，只要消費者拿車，4S店的業績就會提公升，讓銷售人員也能得到自己的晉公升， 而且4S店的收入也增加了，當然大家都願意做這樣的好事。4S店賺多了錢，消費者可以無息買車，這不是一件幸福的事情嗎？

其實表面上看似利息省了，但這只是乙個說法，因為這個手續費是不需要的，但是手續費也要交，而且是一次性付的，這樣總金額不省，比全額還款還高，就算別處沒有收入， 而光是一點點手續費，就能增加他們的收入。

另外，在買車的時候，還需要很多費用，比如保險、車牌等費用，只要選擇在4S店買車，這些費用也需要在4S店支付，而且4S店的費用遠高於自己辦理的費用， 所以它也是非常有利可圖的。

首先，有一件事是肯定的，那就是大多數4S店都會推薦你分期買車; 分期買車的方式有很多種，也有零首付分期買車的，等等，今天我們就主要談談這種零息分期買車。 買零利息的車並不是真正的零利息，而是利息轉嫁到手續費上; 事實上，在原件的基礎上，貸款利息被手續費等其他費用所取代。

但不管是全額還是分期買車，4S店的收入都不會減少; 唯一改變的是你付出的事實上，如果你算一算，你會發現分期付款的成本比全額買車要高出百分之一到百分之二。因為選擇安裝，所以必須需要貸款，而貸款需要手續費，這就是4S店賺的; 而選擇分期付款後，需要在4S店購買保險和盜竊保險，因為在付款前，汽車仍歸4S店所有。

過去，為了讓更多的顧客選擇分期付款，一些地區的4S店直接出台了全額購買一輛車要罰款500元的規定。 在4S店，顧客全額購買一輛車，銷售罰金500，不含佣金; 客戶分期購買汽車，銷售佣金加到1000的獎金中。 其實推薦你的分期貸款，本質上是讓你貸款，而且這種貸款風險不小; 4S店賺的其實是你借給他們的佣金和手續費，包括保險公司的佣金和貸方的佣金，這比你賣車賺的錢還要多。

就像那些推廣信用卡的人一樣，他們可以為別人的卡收取費用; 4S店的銷售是一樣的，推薦客戶全額買車，他們只能拿到賣車的佣金，但如果推薦的客戶分期買車，那麼他的收入就會多兩個：保險佣金和貸款佣金。 對於消費者來說，最划算的其實是全額買車，因為兩個人做生意沒有雙贏這回事，4S推薦對自己有利的，我們需要的就是對我們有利的。

引入零首付零利率的車商買車，不是免費的午餐，而是一種買車的方式。 事實上，汽車經銷商的這一舉動與汽車降價並沒有太大區別。 汽車經銷商引入了零首付，但他們已將首付分成幾個月分期付款。

看起來您不會被要求一次性付款，但實際上您並沒有支付更少的費用。 只是錢是從銀行收的，不是從汽車經銷店收的，還有一點點利息。

建議您分期購買汽車，因為您將被收取費用，而且會比全額購買汽車貴一點。

因為一開始是零利息分期買車，然後就要逐步還款，最後利息會達到8%。

雖然免除買車貸款的利息，但手續費是不可避免的，需要一次性支付，所以總金額一般比全額還款要高一點。

因為當你零利息分期購買汽車時，你肯定會經過一些手續，期間會有一些手續費。

這是因為他們的佣金分期付款會更高。

因為這就是買車的方式。 最後，你會發現分期付款的利率特別高。

相關證件兩證一卡，比如4S店、丹擔麥可以去私人戶，優勢很大，而且車輛有折扣，整體落地成本比較低。

分期付款比較划算，買車圈新車，服務專員陪新車辦理手續，月付2000多，首付5%-10%左右，可以去個人戶，很不錯。

這樣做的原因是，以這種方式可以增加銷售額，並且人們願意購買它。

為了向您收取費用，這比全額購買汽車要貴一點。

他們只是想賺錢，不是嗎？ 你是這樣認為的嗎？

誠然，兩年購車的利率為零。 就是把貸款的利率部分設定為零，只有銀行的本金部分才能還款，但利率才是這些放貸金融機構的利潤點所在。

市場上常見的零利率貸款方式：

這是一種“1-3年無息貸款方式”，也是市面上最常見的抵押貸款方式，消費者拿出抵押貸款買車，只需要支付本金部分，期間產生的利息部分全部由經銷商承擔。

貸款買車可以讓很多人提前開車，但隨著銀行車貸利率在基準利率基礎上上上漲10%，消費者不僅享受不到一次性還款的優惠價，還得支付更高的利息。

沒錯，現在很多車都有50%的首付零利息貸款，在此基礎上他們會收取貸款手續費，一般3000必須還付和續訂定金，這些都是我個人的經驗，希望對大家有所幫助。

這只是一種營銷工具，請記住，羊毛來自綿羊，奸商永遠不會虧本買賣。

當銀行車貸利率需要在基準利率的基礎上上調10%時，高利率讓“0利率0息”成為很多準備貸款買車的消費者的嚮往，但是當你選擇這個車貸的時候， 你發現可供選擇的型號很少，折扣打折，某某限制，莫名其妙甚至高額的手續費，而“0利率0利息”的計算並不能讓你得到很多便宜。

這取決於模型嗎？ 廠家也有折扣，當然服務費也少不了。 您仍然可以全額支付汽車費用。

很多4S店與銀行或貸款機構合作，只要消費者分期購買汽車，4S店就可以賺取一部分手續費。

4S店之所以推薦客戶分期買車，主要是因為如果客戶分期買車，可以收取利息，利潤自然比全額支付汽車要多。 否則，客戶將全額購買汽車，4S店只會收取汽車的佣金。 但是，如果客戶用分期貸款購買汽車，除了汽車佣金外，店家還可以獲得貸款佣金，以及相應的定金、手續費等。

此外，4S店為員工提供階段性任務，員工自然會盡最大努力完成任務。 我們需要注意的是，很多4S店都與汽車消費金融公司有合作關係，並成功幫助合作貸方吸引客戶，4S店也可以有分紅收入。 另外，買車往往需要很多錢，很多人可能一次付不了錢，如果4S店推薦分期買車，也只能解決客戶的消費需求。

全額買車的好處是可以一次性付清，加上沒有其他費用，但對於那些不富裕又想買車的人來說，貸款買車可以很好的解決問題。 如果分期買車，還必須支付續保定金，即承諾明年買車或去4S店買保險，否則定金會被扣，不予退還。 許多買車的人只知道分期付款的條款，而且在同樣的慣例中，大多數保險公司都提供**購買折扣和每月分期付款，但這比一次性全額付款要貴得多。

買車的時候，一般都有分期買車的服務費和利息，按照正常計算，比全額買車要貴得多。 建議不要分期購買汽車。

因為如果你分期購買，4S店可以拿到更高的佣金，所以他們肯定會推薦你分期購買，但我覺得你可以全額支付。

因為如果消費者分期購買汽車，4S店可以賺到很多手續費。

這是因為4S店和銀行會有一些合作，如果你處理分期付款，你也可以獲得一定的利潤，這比全額買車的利潤還要大。

買車和買房是一樣的，可以全額買，也可以通過銀行貸款分期購買，對於手頭拮据的消費者來說，壓力要小得多。 然而，有很多消費者想知道為什麼分期付款買車比全額付款便宜？

1.買車有三種方式**

消費者去4S店買車時，通常會接觸到三個**概念：指導價、裸車價和落地價。

1、指導價一般是指廠家統一的指導價，消費者可以在很多汽車相關平台上找到各款車型的廠家指導價，公開透明，但只有一定的參考作用，通常廠家的指導價與實際購車不同。

2、裸車價格是指在指導價的基礎上進行折扣後的**，裸車價格=指導價-***。 例如，一輛汽車的指導價為20萬元，4S店提供2萬元的折扣，那麼該車的裸價為18萬元，裸車價格為車輛的實際市場和成交。

3.落地價格包括購買車輛的所有費用，包括裸車價格、保險費、牌照費等。 因此，落地價格高於裸車價格。

2. 為什麼分期買車比全價買車便宜？

比如，如果一輛指導價為20萬元的汽車，如果全額購買，4S店只會打折1萬元，裸車價格為19萬元。 如果分期購買，4S店會打折2萬元，裸車價格只有18萬元。 因此，分期付款似乎比全額付款便宜。

但其實買車的成本最終取決於落地價，而買車最無聊的也是落地價。 以分期貸款為例，4S店會提供兩年免息政策，但會根據貸款金額額外收取金融服務費。 對於一輛價格為18萬元的裸車，如果首付是30%，那麼金融服務費就需要幾千元，甚至幾萬元。

如今，很多去4S店買車的人都知道，4S店的銷售人員會在顧客面前強烈推薦分期付款，尤其是零息分期付款的汽車，只有在支付本金的前提下才能實現。

是嗎？ 當然不是，這裡面也隱藏著很多銷售套路。

畢竟消費者也知道，羊毛總是從羊里出來的，沒有人會做虧本的生意，銷售人員賣貸款買車，4S店肯定會向消費者收取一定的手續費，也就是我們常說的金融服務費，而且這筆費用需要一次性支付， 所以一般來說，它必須高於全額付款，而所謂的零利息購車只是一種幌子。

利息費用已轉為高額金融服務費，甚至高達數萬。

消費者選擇貸款買車，對於4S店的銷售人員來說無疑是乙個不錯的選擇，分期售出的一輛車比全額買車獲得的利潤佣金要高，客戶全額買車，銷售不付佣金甚至遭受罰款。 客戶分期購買汽車，銷售佣金會大幅增加，其實說白了，4S店就是靠貸款給他們提供的佣金和手續費賺的。

了解 4S 商店車。

了解銷售相關操作細節的人都知道，4S店會與保險公司有商業模式。

如果消費者在4S店以零利息購買汽車，那麼他們必須在店裡購買全額保險，並且他們選擇分期購買汽車，所以他們如果拿出幾年就要在店裡購買幾年的保險，這樣他們就可以享受到一定比例的折扣，比起在外面買車險， 所以在4S店買保險會比較不利。

總而言之，餡餅不會從天上掉下來，大家在買車的時候也一定要詳細了解一些重要的細節，盡量算清楚分期買車的金額和全額金額，畢竟一定要考慮真正的財務問題，所以在做決定之前， 您必須弄清楚您的實際情況並參考最佳購車計畫。