如果我剛開始從事貨運代理工作，遇到乙個有面對面交談的客戶，我該怎麼辦？ 50

樓上不是正確的解決方案，企業這樣做是錯誤的。

首先，我們要了解客戶，貨物首先要到，什麼櫃子型別，誰是負責人; 想想如何開始和結束這個話題，不要把話題帶入死胡同，這是開始。

其次，第一次見面，千萬不要向身居高位的人點頭，餓得餓死自我; 對於職位低的人，不要把重點放在反客戶和強勢營銷上; 學會不要謙虛，給四肢留下好印象。

再次，在以後的會議上，時刻牢記客戶的事情，深思熟慮，分擔客戶的煩惱，把握好自己的進度。

最後，始終以謙卑的心行事和做事。

樓上的亂七八糟，也不是完全不可取，但不能普遍適用，在現在浮躁的環境下，這些修煉群體被別人鄙視的手段，還是有一定的效果的。

面試非常重要，無論成功與否。 1.你需要非常專業，你必須在你所說的內容中體現出專業精神; 2.

要真誠，客戶不喜歡和太精明的人打交道; 3.和客戶交朋友，做生意的時候也可以交朋友，兩者很互補。 （天津華友國際海運魏巨集斌）。

我在國際物流方面做銷售，我給剛進入這個行業的弟弟一些建議和個人經驗。

很多外貿公司都有指定的貸款代理，如何判斷自己是對還是錯，很簡單，不要只問乙個人，多問客戶中的人，如果回答是這樣的，這百分之八十的這個客戶都是以付款為依據的。

如果客戶用敷衍的語氣回覆你，說明你還沒有讓他感興趣，他不需要這個服務，如果你確定公司有這個需求，為什麼不換個時間找另乙個人問，很有可能會有新的衝突。

其實在前期尋找目標客戶，我覺得篩選是很重要的，你一定是做外貿的集合客戶，有出口需求，你過到哪裡就到哪裡，一般你就能知道公司是不是目標客戶。

如果你已經找到了負責人，這大概會問一些前期需要收集的問題，比如：目前與哪家公司合作，一般的運輸週期是多長時間，出口國家是否對你公司有利等等。

找到目標客戶和負責人，**過去的主要目的是預約拜訪，盡量找一些理由讓客戶與您見面，並在會後詳細溝通這方面的所有問題。