如何學會出價，新手如何學會出價？ 這些方法有幫助！

招標書由招標單位編制或委託設計單位（招標公司）向投標人提供專案所需的主要技術、質量、工期等檔案。

從頭開始學習投標需要掌握的基本技能包括：

1.法律知識。

學習和掌握行業法律知識是從事招投標工作的前提，新手必須了解《採購法》《招標投標法》《投訴辦法》《行政復議法》等相關法律法規，以免踩到法律紅線。

2.行業術語。

這些行話有助於專業人士之間更輕鬆地溝通，並有助於討論。 在任何行業，對“行話”的無知都可能導致溝通不暢，投標也不例外。

1.軟體。 無論您是新手還是老手，都需要掌握 word 和 excel 等基礎軟體才能出價。

2.編譯。 準備投標書，首先要精通文字和排版，並注意檢查投標書。 今後，要重點學習編制商業和技術標書的注意事項。

3. 審查。 除了檢查已經做出的投標外，還需要每天檢查投標**，以了解投標檔案是否發生了變化，如果及時進行了更改，則可以相應地更改招標檔案招標雷達一號跟蹤專案並防止丟失訊息。

<>，招標檔案的製作是招標的重要組成部分。 對於新手來說，你可能不知道如何出價，為了增進你的理解，今天我就給大家講解一下如何學會出價。

1.準備投標的基本工具。

wordexcel

所有的投標檔案都是在Word中完成後列印出來的，投標檔案的製作需要基本的文字基礎，比如如何修改字型大小、如何新增標題、如何在其中插入**、如何加粗字型等等。

Excel是乙個非常容易使用的工具，招標中的**表是非常重要的部分，你用這個軟體不會出錯，不要用電腦和筆來計算，除非你想在投標中犯錯。

準備好這兩個工具，我們就從招標檔案的第一頁開始通讀，勾勒出關鍵點，然後我們就可以根據招標檔案搭建乙個框架，可以搭建大框來填報內容，下一篇文章我們將討論如何搭建招投標框架而不犯錯誤。

剛開始做招標的小白經常問我，內容填寫不上怎麼辦，公司的資質去你們的行政要求，掃一掃，插入投標書，保質期怎麼寫？ 交貨期怎麼寫？ 看招標檔案，一般都會有相應的要求，如果沒有和經理溝通的話。

如何寫招標檔案中的服務內容和實施方案？ 借鑑公司以往的招標檔案，只借鑑，不要照搬，每個專案都不一樣，必須修改才能對應到這個招標檔案。 如果沒有什麼可學習的，那就去修改，而不是複製。

二、了解相關注意事項。

1、專案名稱、專案編號、包號必須正確，必須正確，必須正確，以及如何做好，即複製招標檔案。

2.**大小寫必須正確，怎麼做好，excel計算，然後貼上** Peb到word中，如何轉換大小寫不會出錯，先將小寫複製到大寫位置，選擇小寫---插入---插入數字---選擇大寫，最後必須有meta。

3、業務和技術偏差表 響應表原則上必須完全響應，不能有負偏差，否則會有扣分、報廢標準的風險。

4.原件和原件的份數必須反映在封面和封面上。 需要單獨封存的，是否需要電子檔案，一目了然。

5、檢查公章加蓋的地方，填寫姓名的地方不宜省略。

6、招標檔案中不得出現其他專案名稱或其他單位名稱，複製內容必須核對。

7.不要每次重新出價時都修改以前的出價，記住，一定要養成這個好習慣，安全快速地重新匹配新詞再現。

<>招標，相信做過招標的投標人一定有很多經驗，但是剛接觸招標行業的新手，可能連招標是什麼都不知道，所以很無奈。 與招標檔案密切相關的是招標檔案，因此在進行投標之前，您必須完整地閱讀招標檔案以了解招標內容。 接下來，我們來看看新手是如何學會寫投標的？

1、了解招標內容後，即可開始準備招標檔案。 招標檔案必須按照招標檔案的要求和條款進行，需要的會展示出來。 一般而言，招標檔案分為商業部分和技術部分。

2、業務集散小鎮為標配部分。 商業標準一般包括公司的經營資質、授權資質、信用資質材料、履約和投標。 運營、許可和信用資格是現成的材料，而績效和信用是寫作的重點。

業績一般只需要提供近三年，且與投標產品有關，**涵蓋的內容（如稅費、安裝費、運費、裝卸費、倉儲費、磨損費等）必須向領導說明並正確完成。

3.技術標準部分。 本部分主要是提供產品的效能、技術引數、檢驗報告等進行招標。 應根據招標檔案中的技術要求編制，以達到“響應”要求。

這意味著為什麼您應該完整地閱讀招標檔案幾遍，並確保切中要害。

4.招標書文字的設計應盡可能好。 我們知道，投標好不好，分數高不高，都是由評標專家決定的。 雖然評標專家非常有經驗和專業，但專家也是人，如果投標看起來不錯，你的投標會得到最高分，這就是第一印象的作用。

5、投標書文字核對必須準確無誤，確保無錯別字。 我們的專家在評標時，發現一些公司提交的投標書封面上有錯別字，因此，該投標書的得分最低。 其實原因很簡單，因為這次招標給人的印象是很不專業，也可能被誤認為是對評標專家的不尊重。

6、投標書的印刷裝訂必須規範。 有些公司用辦公室印表機隨便列印乙份投標書，然後拿到街上的快速印刷店裝訂，然後提交給投標人。 讓我們想一想，如果我們的投標是這樣完成的，我們可以預測質量會有多差。

而其他公司都在專招標公司印刷裝訂，人們的文字紙比我們看起來更舒服，招標封面的外面看起來很大氣，專家的感覺是什麼，顯然我們的投標沒有進流。

新手一定要注意招標檔案的要求，一定要注意讓單位的老司機復盤，因為雖然簡單，但坑坑窪窪，因為招標的完成看似是簡單的裴步清單，實則是幾個月的苦心的集合， 而且沒有馬虎的餘地。

招標方法如下：

1. 仔細閱讀招標書。

在進行招標之前，必須仔細閱讀招標檔案。 如果您不了解招標檔案，您需要盡快與招投標機構溝通。

二是招標書的製作。

1.業務部分。

好的案例和重大成就（例如案例**）也應以粗體突出顯示。 必須檢查合格檔案的有效性，以避免放錯地方或放入過時的檔案中。 經廠家授權後，可以先掃瞄檔案再將原件交給投標人，或快遞，但要注意快遞的交貨時間。

原則上要注意合同金額和時間是否應反映在履約合同中。

2.技術部分。

包括招標裝置的技術說明、圖紙設計、技術引數、產品配置、技術規格偏差表、技術力剖面圖、安裝施工計畫、產品質量、產品剖面、產品彩頁等，應嚴格按照招標內容的要求和順序編制。

3. **部分。

必須有清單和子清單，表中的裝置名稱、品牌、型號、數量、引數是否與招標檔案一致。 大小寫是否正確，數字是否匹配。 請注意，表中的貨幣單位是一致的，安裝招標檔案所需的格式必須與投標人要求的格式相同。

3.目錄安排。

1、初期標的安排：根據招標檔案的要求，前期編制招標檔案目錄; 為了便於收集有關招標的資訊。 在初步目錄中應標註評分點、控制標點、優點，目的是使投標人注意檔案的這一部分。

2、後期整理：根據預先擬好的招標文件目錄，將文字內容的標題設定為標題、標題4等，然後自動生成招標檔案目錄，並為目錄設定大小字型格式和行距。

3、目錄應盡可能詳細、清晰，以便評標人員快速找到關鍵點。

4、如果要提交電子版招標檔案，需要設定目錄索引。

投標人資格檔案

1、投標人營業執照影印件;

2、投標人生產經營許可證影印件;

3、投標人近期的財務報表或審計報告;

4、投標人近期納稅證明;

5、投標人近期繳納社會保險費的證明;

6、投標人的授標證書、榮譽證書、ISO認證證書等相關檔案，提公升投標人形象;

7、專案負責人及主要技術人員的學歷證書或職稱等級證書。