什麼是《現場補償法》和《補償管理局》，是否有任何詳細資訊？ 20

字段佣金比率的設定。

根據各行業的毛利和成本分布，佣金比例因行業而異，參考比例如下

1、服務業提成銷售（或薪酬績效）21%（設定為：風險自留2%，人員工資支付5%，銷售人員13%，董事提成1%）。

2. ** 總佣金銷售額（或薪酬績效）7% 3、快速消費品總佣金銷售額（或薪酬績效）13% 4、工業產品按產品的毛利率比計量。

埃默里大學（Emory University）的傑弗里·索南菲爾德（Jeffrey Thornenfeld）提出了乙個標籤理論，幫助我們理解組織文化之間的差異以及個人和文化之間合理匹配的重要性。 通過對組織文化的研究，他確定了 4 種型別的文化：棒球公司重視創造發明，而堡壘公司則專注於公司的生存。

這些公司中的大多數曾經是大學、俱樂部或棒球隊，但它們在困難時期衰落了，現在正在盡最大努力維持生計。 這種型別的公司在工作中並不安全，但它對喜歡流動性和挑戰性的人有一定的吸引力。 堡壘型組織包括大型零售店、林產品公司、天然氣勘探公司等。

薪酬制度的設計也與組織的文化相匹配。 不同級別差異很大的薪酬制度適合強調等級制度的組織文化，而不是促進平等的文化。 在強調統一性的文化中，實施通過獎金和榮譽激發員工創造力的措施可能很困難。

乙個想要營造協作氛圍的組織不應該過分強調薪酬的功能意義。

這就是經濟管理中的“田間補償法”。

《外地補償法》一般以市場經濟為基礎，為私有制。

在我自己的研究中，其實是三層“層”和三“崗位”，三層指的是：高階管理層、中層管理人員和基層。 這三個職位分別是指：崗位結構、崗位薪金結構、崗位獎金和佣金結構。

實施場律可能產生的效果。

1. 業務員會不斷尋求晉公升，因為只有晉公升才能有更高的佣金比例 2.員工努力成為幹部和批量生產幹部。

3. 銷售經理會願意接受新員工，因為新員工帶來的收益很高4.銷售經理會注意下屬員工的心態，降低員工離職率，因為員工離職率會降低銷售經理自身的佣金收入。