什麼是軍事營銷 5

企業營銷策略主要分為防禦性和進攻性。

企業營銷策略（防禦性）：

1）防禦策略1：只有市場上的領先公司才應該考慮處於防禦狀態。但不要盲目地認為你是某個領域的領導者。

2）防禦原則2：最好的防禦策略是有勇氣攻擊自己。攻擊可能會犧牲短期利潤，但它們可以保證根本利益。 它保護了市場份額，因此是任何營銷戰中最基本的**。

3）防禦原則3：應始終停止激烈的競技體育運動。如果一家公司不能很好地攻擊和改變自己，它往往可以通過競爭來恢復自己的地位，但它必須在攻擊者站穩腳跟之前迅速行動。

企業營銷策略（進攻性）：

領導者應該打防禦性戰爭，而不是進攻性戰爭，這是為行業中的第二或第三家公司準備的。 這意味著乙個組織足夠強大，可以對領導者進行持久的進攻性戰鬥。

1）進攻性戰爭的原則之一：如果公司足夠強大，那麼就應該發動進攻性戰爭。

2）進攻性戰爭原則2：尋找領導者權力的弱點並對其進行攻擊。如果你挑戰領先公司的優勢，你可能永遠不會贏。

3）進攻性戰爭原則3：盡可能在狹窄的戰線上進攻。最可取的就是對單一產品發動攻勢，因為全線進攻的成本太大，只有龍頭企業才能承受，進攻戰要盡量在窄戰線上、單品上進行。

1.產品規劃。

企業要依靠產品來滿足消費者和使用者的需求和願望，占領市場。 產品是企業營銷組合中最重要的手段，是企業決定其最佳、分銷和最佳手段的基礎。 產品策劃是指企業從產品研發、上市、銷售到報廢的全過程的活動和計畫。

2.**策劃。

**是營銷組合中最重要的因素之一，是企業實現營銷目標的有效工具。 策劃是針對如何在進入市場的過程中利用最佳因素進入目標市場，進而滲透甚至占領目標市場的一系列活動、方案和措施，以及制定相應的策略來實現營銷目標。

3.分銷計畫。

產品必須經過一定的方式、方法和路線才能進入消費者和使用者的手中，而分銷是企業將產品從生產地轉移到銷售地的過程。

4.**策劃。

策劃是營銷戰術策劃中不可缺少的重要一環，是企業完成營銷目標的必備工具，目的是通過一定的手段促進產品銷售。

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