印刷商品銷售的基本流程，以及印刷業務商品銷售的職責

從列印到交付的整個過程。

1.印刷文員業務跟單流程。

1.客戶線上或**諮詢。

2、專業業務人員上門溝通。

3、簽訂印刷加工合同，支付預付款。

4.前期設計。

5.客戶校對和修改。

6.客戶最終確定單詞。

7. 在機器上列印。

8.後處理。

9.成品檢驗。

10.成品包裝和運輸到門。

二、印刷工藝。

1.出膜，打樣。

2.拼版，曝光版PS版。

3.在本機上列印。

4.後處理。

5.檢查工廠。

3.後處理技術。

1.裝訂（凝膠裝訂、精裝、馬鞍裝訂、平面裝訂、簡單裝訂、粘面）。

2.摺疊（二折、三折、四折、五折等）。

3.層壓（光亮膜、啞光膜）、上釉、上油（部分、全部）、UV（部分、全部）。

4.普通悶切（直角、圓角、圓、橢圓形）、異形悶切、燙金（金、銀）、凸面。

5.貼上（信封、手提袋、包裝盒、精裝書封面、卡片盒）。

印刷成本計算：

印刷費用的核算也可以分為以上三個部分，三者之和是印刷品的第一部分。

1.預印：

完成成膜和打樣的過程按P計算，設計、成膜、打樣、印刷、拼版一般以A4單位（210 285）計價，如果有折，按實際尺寸計算。 薄膜是機器上的必需品，印刷打樣是機器檢查顏色的最基本依據。

2、印刷：印刷品完成的關鍵環節是印刷，定價標準是顏色順序，即每令每種顏色，對開本一般從5令開始印刷，5令以下按5令計算。 如果有專色，如企業專用圖案印刷專色（潘通油墨）或金印、銀印等。

請務必註明，然後從4色增加到5色和6色，以便價格準確。

3.印後：

通常是印刷品印刷後的加工工作。 請務必註明：裝訂（馬鞍或膠釘）、摺疊（多次摺疊）; 印後工藝中是否有層壓或UV，模切、燙金和凸面面積也要寫清楚，印刷專用材料，有特殊要求也要註明包裝數量。

過程環節越具體、越準確，就越準確。

崗位職責： 1、客戶與工廠之間的資訊溝通。 2.印刷開發、**及進度跟進。 3.訂單發貨維護。

尋找客戶：通過各種渠道尋找新客戶並跟蹤老客戶。

設定目標：重點客戶和待開發客戶。 我們的重點是我們的工作和分配的時間。

傳播資訊：傳播公司產品的資訊。

推廣產品：主動與客戶互動，展示產品，獲取訂單，以獲取訂單為目的。

提供服務：產品的售後服務，並服務於客戶。

收集資訊：收集市場資訊並進行市場調查。

分配產品：當產品短缺時，首先將其分配給關鍵客戶。

跟單員是業務助理; 跟單員在很多情況下都扮演著業務經理助理的角色，他們協助業務經理接收、管理和跟蹤客戶，所以跟單員應該是：

對信件的回覆。

計算**訂單。

驗證已簽署的檔案。 填寫對帳表。

目錄、樣品交付和註冊。

管理客戶資料。

客戶來訪接待。

處理主管分配的任務。

與相關世界棚屋和部門進行業務聯絡。

我目前正在做的是商業複製。 簡而言之，就是接到訂單後的一系列事情。 其基本流程是安排生產、跟進進度、安排發貨、核對發票、收款。

過程很簡單，但最小的細節無處不在。 例如，接到訂單後，您需要檢查庫存，其中包括成品、半成品、各種配件等。 如果接到訂單直接安排生產，可能會造成庫存積壓嚴重，如果配件不到位，會直接影響交貨時間。

那麼在生產過程中應該注意什麼呢？ 當然，這是生產計畫。 時不時詢問這些產品進展如何，生產中遇到了什麼問題，如何解決，需要與客戶協調什麼。

這樣做還有乙個好處，就是你知道產品在生產中的難點是什麼，你可以有第一手的資訊，這樣你就可以在與客戶討論或談判時有理有據。

生產完成後，就可以發貨了。 不要簡單地認為只要將成品送到客戶的倉庫就足夠了。 首先，您需要在發貨前與客戶確認交貨時間和數量。

有些客戶是一次性批量發貨，有些客戶是可以吸收額外訂單數量的老鑰匙。 因此，最好提前確認，以避免一些溝通問題。 例如，我曾與一位要求整箱發貨的客戶交談過。

有一次，我有足夠的庫存根據客戶發貨整箱，訂單數量超出了 16 件。 按照過去的習慣，可以吸收，客戶只是客戶換系統，這16塊是不能入庫的。 這會給雙方帶來很多不必要的麻煩。

裝運、包裝、托盤要求、箱標、托盤標頭等細節很多，記錄時需要細心細心。

然後核對發票，這幾乎是流程的結束。 需要仔細核對賬清清楚，開票時有一點，開票時需要與客戶確認發票名稱和型號、單位。 不要以為這不重要，如果你按照你的內部名稱開具發票，就會與客戶系統的名稱不匹配，導致退款而不付款。

這是乙個很大的代價！

要收款，首先要明確與客戶約定賬戶期限有多長。 賬戶期限過後，有必要敦促客戶付款。

這個過程涉及到乙個非常重要的溝通和協調能力。 如何與客戶溝通，內部溝通，可以反覆爭論另乙個話題討論。