基金公司的渠道經理是做什麼的？

1. 渠道目標管理

渠道經理應根據總體戰略目標確定每種渠道型別的具體目標，例如銷售。 分發率、生動度等指標，分解為各區域制定相應的評價政策，指導銷售人員正確實施渠道管理措施。

2 渠道開發管理：

渠道經理應明確不同渠道的整體發展模式，為銷售人員提供整體戰略方向指導，並根據不同的發展模式分配相應的成本資源，建立具體的成本標準，提高區域渠道發展效率。

3. 頻道形象管理

頻道形象的重點是生動性，無論是傳統頻道還是現代頻道都必須注意。 通道管理器必須確定不同通道的整體影象構建標準，包括顯示標準。 POP標準。

人員溝通標準、形象維護標準等，並細化關鍵內容的評價標準，同時對銷售人員進行系統深入的培訓。

4 渠道管理：

管理是控制渠道; 中立度的核心，除了使用協議約束外，渠道經理還必須加強對區域銷售人員的定期管理，其重點是將不同渠道的指標及時反映在資訊管理系統中，並快速有效地協調和解決分歧， 並嚴格控制衝突的範圍和程度，尤其是跨區域KA終端。

5 渠道資訊管理：

渠道經理必須建立完善的資訊管理體系，掌握不同渠道的發展動態，從而有效跟蹤渠道目標的完成情況，根據差異發現問題並找出原因，及時解決，並促進區域銷售人員重視渠道的過程管理。

我諮詢了幾位目前正在研究這個問題的業內朋友，基本情況如下：

渠道經理是維護公司銷售渠道的人，主要工作內容包括拓展、拜訪、維護渠道關係（通常是銀行的分行級別和分行級別）; 為分行客戶或財富管理人提供業務培訓; 策劃和組織銷售活動等

常規。 產品培訓、介紹、銷售技巧、具體產品或客戶的案例分析。 這是維護的主要工作。

具體來說，就是你對別人的熟悉程度，能不能跟上銀行的銷售計畫，競爭對手的銷售節奏等等。

薪酬和發展前景。

一般來說，只有那些有銀行渠道資源或有以上人員的人才有可能成為渠道經理，行業的平均入門水平在70-100k左右，大公司可以上公升到120k。 獎金完全取決於公司的情況，有可能在好年景遇到乙個好公司，48個月的工資，但從08年開始，很少超過10個月，小公司沒有人是正常的。 工資每年上漲約20%至30%。

渠道經理是區域經理，然後是銷售總監，但一般來說，渠道銷售絕對不能有太高的銷售佣金，這與許多財務口的銷售不同。

綜上所述，這份工作首先需要資源或者關係，很難上手，而且與薪水相比，工作還是挺累的，發展一般。

溝通和服務，進而實現產品銷售。

作為產品銷售的最終端，渠道經理通過代理銀行渠道（以及經紀人）將成型的產品銷售給全國各地的普通投資者。 直至總行、省行、市級分行; 下到二級分行、支行、二級網點，表面上的工作是銷售，但核心內容卻是宣傳：小到一品的銷售和後續運營，中到企業品牌的建立和推廣，大到買方自負的投資理念普及，通過全國銀行網點的金融經理向大眾宣傳。

渠道經理是維護公司銷售渠道的人，主要工作包括開發、訪問和維護渠道。 它相當於乙個區域經理，也許是乙個較低的聯絡人。

日常工作是產品培訓、介紹、銷售技巧、具體產品或客戶的案例分析。 為分行客戶或財富管理人提供業務培訓; 策劃和組織銷售活動等

1.主要工作不同：經理的主要工作是分析和投資專案，銷售經理的主要工作是銷售。

2.數字不同：乙個公司只有幾個經理，而銷售經理很多。

3.工資不同：經理的年薪在一百萬以上，銷售經理的年薪在幾萬到幾百萬之間。

4.要求不同：**經理的要求非常高，學歷水平必須是高階的，而**銷售經理對學歷的要求不高。