採購談判成功的關鍵是什麼

購置談判是指企業與賣方就購銷業務相關的事項反覆談判，如品種、規格、技術標準、質量保證、訂貨數量、包裝要求、售後服務、交貨日期和地點、運輸方式、付款條件等，以便作為買方買賣貨物， 並尋求達成協議並建立雙方都滿意的買賣關係。

採購談判的程式可分為規劃準備階段、開始階段、正式談判階段和結束階段。

採購談判是圍繞採購貨物進行談判，因此品種、規格、技術標準、質量保證、訂單數量、包裝要求、售後服務、交貨日期和地點、運輸方式、付款條件都成為談判的焦點。

一。 專案質量 II. 專案** 三. 專案數量 IV. 物品包裝 五. 交貨 VI. 保險條件 VII. 付款 VIII. 後續服務。

**，數量長交貨，付款時間長。

採購談判在採購活動中的作用如下：1）能努力降低採購成本;2）我們可以努力確保產品質量;3）您可以爭取及時交付購買的材料;4）您可以爭取獲得優惠服務;5）努力降低採購風險;6）可以妥善處理糾紛，保持雙方的利益和正常關係，為今後繼續合作創造條件。

（1）合作與衝突：合作表明雙方利益有共同的一面，衝突表明雙方利益有不同的一面。

2）原則性和可調性：原則是指談判雙方最終讓步的邊界，即談判的底線。可調整性是指談判雙方在遵守對方基本原則的基礎上，可以對對方作出一定讓步和妥協的方面。

3）經濟利益的中心性。

1）貨物的數量;

2）貨物的質量狀況;

3）貨物狀況;

4）貨物的交貨條件;

5）支付購買價款;

6）檢查、索賠、不可抗力和仲裁條件。

採購是指在一定條件下，為保證企業生產經營活動的正常發展，從市場獲取產品或服務作為企業資源的企業經營活動。 是指個人或者單位為滿足自身需要或者保證生產經營活動的正常開展，在一定條件下，以市場為己有資源從市場獲取產品或者服務的商業活動。