越來越多的培訓機構開張，課程“免費”，那麼他們靠什麼賺錢呢？

在當今社會，人才的激烈競爭不言而喻，為了給孩子提供更好的教育，很多家長從小就舉報自己的孩子補習班和培訓班，以免讓孩子輸進去起跑線以上。 在這方面，教育問題也受到高度關注。 除了上正規學校外，課外輔導應該是每個孩子都會經歷的事情。

過去，你可以去補習班提高成績。 現在每個家庭都去參加課外輔導。 一旦你的孩子不去補習班，就很容易在學習上落後。

正因為如此，行業內的教育和培訓機構也迎來了市場。 相信熟悉這個行業的人會發現，每年都有大量的培訓機構誕生，寒暑假都會在校門口徘徊。 當然，新的培訓機構很多，很快就會倒下的不少。

而且大多數時候，這些培訓機構的課程都是免費的，你怎麼能賺錢？ 在這方面，專家們揭穿了這個詭計。 培訓機構的一些課程似乎是免費的，但通過免費模式，他們每年可以賺到數百萬美元。

對於任何培訓機構來說，都會有淡季和旺季之分。 在旺季，雖然我們每天都很忙，但我們的收入也不錯。 在淡季，收入的急劇下降很容易導致破產的風險。

免費模式非常適合培訓提供商市場。 因此，許多培訓機構擔心業務。 我們都知道，要想有客流量，首先需要排水產品。

對於培訓機構來說，排水產品自然是一門免費的學習課程。

如果父母希望他們的孩子參加課程，他們需要支付押金。 需要注意的是，如果孩子不上課，培訓機構將扣除部分費用。 實際上，這相當於培訓提供商自行篩選客戶。

如果他們不願意參加這樣的免費課程，他們將來不太可能成為付費會員。 通過這種免費模式，一些組織招募了數千名會員，每人支付數百元或數十萬元的收入。 免費模式之所以能讓培訓機構一年賺幾百萬，就是為了先獲得客戶的信任，然後讓客戶主動一點一點地付費。

這不僅讓客戶覺得他們得到了便宜貨，而且他們願意付錢。

越來越多的培訓機構開張，課程還是“免費”的，其實這根本不存在。 培訓機構也需要聘請相關專業的老師，他們所謂的課程是“免費”的，其實就是試聽課，有一兩節課免費給你體驗，目的就是為了吸引你報名參加他們的培訓機構。

培訓機構的免費課程只針對前期，前幾節課是免費的，他們主要用這些方法引流，後期的更新是主要的。

對於一些基礎課程，它是免費的，但如果你想以後改進或進步，那麼你將不得不收費。 免費只是他們與同齡人競爭的一種手段，當他們把人拉進來時，他們開始乙個接乙個地收費，他們也從學費中賺錢。

剛開始是免費的，然後當你真的想學或者真的覺得好的時候，你肯定會收費，而在前期，它是免費的，可以吸引學生。

總結。 親愛的，我很高興為您回答：一定數量的“保證金”。 眾所周知，要想有客流，首先需要有乙個能吸引流量的產品。 對於培訓機構來說，排水的產品自然是一門免費的學習課程。

越來越多的培訓機構開張，課程“免費”，那麼他們靠什麼賺錢呢？

親愛的，我很高興為您回答：一定數量的“車頭押金”。 眾所周知，要想有客流，首先需要有乙個能吸引流量的產品。 對於來藏王的培訓機構來說，排水產品自然是免費的學習課程。 閉合岩石的數量。

為了讓孩子接受更好的教育，很多家長從小就給孩子報了補習班和培訓班，為了不讓孩子在起跑線上輸球。 在這方面，教育問題也受到高度重視。 除了上正規學校，課外輔導應該是每個孩子都要經歷的事情。

以前，你可能去補習班是為了提高成績，但現在每個家庭都去課外補習，一旦你的孩子不去補習班，學習就很容易落後。 也正是因為如此，教育培訓機構行業也迎來了市場。 如果家長想讓孩子參加培訓班，需要支付一定數額的“押金”。

當然，這筆資金只是為了保證學生能按時上課，簡單來說，培訓課程是不收費的，但是資源有限，所以為了不浪費資源，學生需要準時上課。 只要可以這樣做，押金將全額退還。 很多家長聽到這話，自然很是感動。

很多人不惜交錢，只要保證孩子按時上課。 需要注意的是，如果孩子不上課，這筆資金將由培訓機構部分扣除。 其實這相當於培訓機構給自己篩選客戶，如果連這種“免費”課程都不想上，以後也不太可能成為付費會員。

正是通過這種免費模式，一些組織招募了數千名會員，每人支付幾百元，也就是幾十萬的收入。 雖然說只要按時上課就可以退還押金，但培訓機構在此之前已經想到了乙個“套路”。 也就是說，這筆資金可以在後期裂變，比如交600元的定金，後期可以作為1200元的培訓費。

在之前的免費體驗中，家長們確實覺得這個培訓班不錯，自然不想拿錢。

**免費電腦培訓，開這樣的培訓學校，靠什麼賺錢。

不要覺得大家都要免費聽課，趁著就走了，也就不能忍受了，真正沒用的使用者也懶得佔這個七夜碧，畢竟大家的時間都很寶貴。

你靠什麼賺錢？

合作，需要買一台電腦來聽課，而合作賣一台電腦，就像考駕照買車一樣，我了解隱藏的群體是這樣的，希望能解答你的疑惑！ <>

我給你看看。 首先，任何乙個行業，都有賺錢的，也有不賺錢的，教育培訓行業也不例外。 但是，與其他行業相比，教育和培訓行業有其特殊性。

首先，即使教育行業也是服務行業，如果在教育和培訓上不能兼顧這兩樣東西，基本上是無利可圖的，可能是投入不少，機構房子很有錢，但是沒有學生來源，再加上這個新冠，會有很多機構破產。

二是教育培訓行業社會認可度兩極分化，有家長在問哪些教育培訓機構好，抱著上帝的身份，把孩子當成測試物件，基本效果很小，會給這些機構一些不好的評價，這也讓培訓機構的管理者很反感。 如果任何機構真的提公升了她孩子的成績，這樣的家長就會成為該機構的真正粉絲，也會幫助該機構推薦，這是中小型培訓機構生存的重要客戶。 還有一種對教育培訓行業非常敵視，覺得全是錢，會跟其他孩子交往不去。

因此，能夠繼續運營並獲得教學許可證的現有機構必須付出很多，並不是每個人都能做到。

第三，酒的香氣還是怕深巷子的，就算機構的教研老師很優秀，家長們也會推薦，但如果不投入宣傳，就會慢慢被新機構搶走學生，所以宣傳投入也與房租、水電、 教師是成本的一部分。

第四，在教育培訓行業，教師是機構的生命線，沒有管理能力的機構老闆會花錢不落戶，師資流動性大的機構基本不會有好的經營業績。 那麼外表明亮，內在鬆弛的身體也不會走得太遠。

其次，教育培訓行業的地區差異也非常大，更不用說全國教育的不平衡了，同樣，家長的消費觀也存在很大差異。 在同一城市內，不同地區的消費能力也存在很大差異。 所以，如果不能深入分析市場，盲目進入市場，就會有很多機構陷入兩難境地。

根據劉依依老師在神雪邦10多年的經驗，該機構的成本分配大致如下：

1、人工成本佔總成本的25-33%

2、場地租金、日常磨損等固定投入佔總成本的18-22%;

3、營銷費用一般為上年營業額的8-12%;

4、稅費、五險一金佔總費用的7%

如果利潤率低於10%，則該機構的運營基本不健康;

利潤率在10-20%不是很健康;

20-25%，基本正常;

25-30%的執行健康。

在財務會計方面，有兩個關鍵部分需要注意：

1.營業額、消費、結轉、成本、利潤，這些是幾個關鍵專案;

2.細分，消費率、單價課程、消費週期，一般週期越長，風險越大;

3.結轉不是簡單的課程結轉和當前的課程結轉，您需要考慮整個週期，以便能夠布局手頭的現金流;

4.很多人會認為現金流很重要，但更重要的是結轉的金額，即保證教學質量和消費率;

5.理想制度的狀態是：支出等於結轉，所以是持平的; 支出大於結轉，存在虧損風險; 支出低於結轉，並且有利潤率。

6.讓我們仔細看看，詳細的公式比這複雜得多，教育機構是線性運作的。

二是避免誤解：

學生在收取學費時可以使用學費這一事實沒有問題，但在教育行業，不要這樣做！ 教育機構的財務結算大致分為：營業額、結轉、成本、利潤; 學費是流量，結轉是班級收入的消耗，成本用於日常開支，利潤是結轉後的實際收入減去成本！

注意：這是結轉減去成本，而不是營業額減去成本。 如果支出是營業額，那麼只需詢問：

學生不上課，要不要退錢？ 如果你想退貨，你會退貨什麼？

賺錢是可能的，因為現在的培訓機構特別貴，而且教育資源也很好，可以提高學生的成績，所以有可能賺錢。

賺錢是有可能的，因為這些培訓機構的費用比較貴，現在很多人都會申請培訓機構。

雖然現在有很多培訓機構，但還是有可能賺錢的，因為今天的教育發展是非常現實的。

你真的可以賺很多錢，這就是為什麼有那麼多培訓機構和這麼多業餘教師的原因。

很難說最“賺錢是很難的，但有些領域是非常有利可圖的，而且是真實的。

1.課後輔導班。 毋庸置疑，現在數以萬計的輔導班已經成為常態，考研專家一對一輔導已經達到了10萬元的水平。

2.中介。 過去，大多數中介機構都是輸出學生，但現在這種中介機構已經開始轉變為雙向通道

將國外留學生介紹到日本的學校。 我認識乙個例子，乙個外國留學生，他付了1萬美元，中介公司四年來每年都幫他找一所中國大學（只是幫忙找學校，填材料和溝通，完全忽略了進入學校後發生的事情）。

3.校園創新創業。 全國歷來雙創活動，校園創新創業也如火如荼，如果專案受到創投青睞，創業賺大錢就不是夢了。

那麼，為什麼機構不能賺錢呢？ 這有幾個原因。

首先，這個行業的門檻太低，幾乎沒有門檻，導致同行太多，客戶流失嚴重。 如果想開辦教育機構，成本低，一些小機構可以找個社群，租個私人房子。 有人問，會不會有相關部門調查。

基本上沒有，就算有檢查，一般說是幾個老師組織學生補課，不營利，檢查部門也不會做。 因此，由於同齡人眾多，學生分流嚴重，學生來源受到很大影響。

3、有的在職教師收取費用輔導自己的學生，學生由學校消化。 現在很多在職老師都帶學生進行課外輔導，學生在學校輔導上絕對值得信賴，其次時間安排得當，不需要找休息日。 同樣，這減少了該機構的學生人數。

第四，高租金和線上教育的雙重影響。 如前所述，校外培訓機構的運營成本很大一部分是租金成本。 近年來，由於房價越來越高，培訓機構的租金成本也越來越高。

此外，隨著監管力度的提高，管理部門對校外培訓機構的業務領域也有要求，不符合要求的，不允許經營。 因此，辦辦校外培訓機構的成本確實越來越高。

近年來，由於網際網絡的發展，線上教育越來越受歡迎，尤其是在今年（2020年）的特殊時期，線上教育更是受歡迎。 學生來源有限，線上教育機構攔截越來越多的學生越來越困難，線下機構做生意也越來越困難。 建議線下院校盡量開展線上教學，及時轉型，順應潮流，順應運營成本。