要求個人談判的案例！ 其中七個！

目標。

在商務談判中，雙方都用各自的語言表達自己的願望和要求，因此談判語言應具有很強的針對性和針對性。 含糊不清、囉嗦的語言會讓對方感到困惑和厭惡，降低自己的威望，成為談判的障礙。

針對不同的商品、談判內容、談判場合、談判對手，要有針對性地使用語言，確保談判成功。 例如，使用簡短明了的語言可能受到暴躁和直截了當的談判夥伴的歡迎; 對於慢條斯理的對手來說，不如像春風雨一樣，用一場長時間的心與心的交談。

在談判中，要充分考慮對方的性格、情緒、習慣、文化、需求等方面的差異，適當使用有針對性的語言。

表情很委婉。

盡量在談判中使用委婉語，讓對方容易接受。 例如，在否決對方的請求時，你可以說，“你說的有些道理，但實際情況略有不同”，然後不留痕跡地提出自己的觀點。

這樣既不會傷到對方的面子，又能讓對方從容地認真聽取自己的意見。

與此同時，談判大師經常試圖以委婉的方式將自己的意見偽裝成對方的意見，以提高他們的說服力。 在給出自己的意見之前，先詢問對手如何解決問題。 當對方提出拿下院子，把幹囊弄好的時候，元氏更吵鬧，元氏更吵鬧，幹墓更是幹葬，延安，智慧的烏賊，一般卸貨，魷魚

要靈活。 談判形勢的變化是不可預測的，經常會遇到一些意想不到的尷尬事情，要求談判者要有靈活的語言適應能力，與應急措施相銜接，巧妙地擺脫困境。 當你的對手強迫你立即做出選擇時，如果你說："讓我考慮一下"，"暫時很難決定"會被對方認為缺乏自信，從而處於心理劣勢。

此時，您可以看著桌子並禮貌地告訴對方："對不起，現在是9點，我要出去和約定的朋友談談**，請等五分鐘。 "所以，你已經優雅地贏得了五分鐘的思考時間。

適當地使用無聲語言。

在商務談判中，談判者通過姿勢、手勢、眼神、表情等非表達器官表達的無聲語言，往往在談判過程中起著重要作用。 在一些特殊的環境中，有時需要沉默，而恰到好處的沉默可以達到意想不到的好效果。

最好的例子是聯想收購IBM的PC部門。 但詳細的資訊很難獲得，拼湊圖片的唯一方法是從IBM、聯想企業和其他公司的碎片中拼湊出來。

如今，隨著中美兩國商務往來的密切，商貿談判中東西方文化、思維方式、風俗習慣的界限已經變得非常模糊。 隨著全球化的加劇和地球村概念的提出，現在中美兩國的商貿談判就像河北人、浙江人做生意一樣普遍，大家已經很熟悉了，談判更容易直接切入話題，這也是全球化和中國經濟快速發展背景下國際商貿談判的發展趨勢。

這裡只是乙個老案例，但比較經典，分析30多年前的國際商務往來，與現在的情況相比，可以更清楚地了解發展趨勢的特點，僅供參考。

80年代末，一家中國公司希望與一家美國公司合作，但由於長期的概念問題，中國公司的代表在談判中始終保持著認真的態度。 在談判過程中，美國談判代表的態度非常熱情，但中方是代表中方行事的。

手錶一向板著臉，面無表情，這種不冷不熱的態度，讓美國企業產生了一種誤區，認為中國企業要來了。

美國的調查是真實的，但合作是假的。 計畫是終止談判，但美國老闆還是不想放棄，諮詢了幾位華人。

朋友過後，他有了個好主意，美國老闆開了個小聚會，參加的都是中美談判。

代表，而派對以中國菜為主，背景**也是中國**，甚至餐具都用中國筷子。

這一舉動讓中國代表一下子有了賓至如歸的感覺，心理防線消失了，大家度過了一段愉快的時光。

一頓飯，大家的關係也更親密了。 通過交流，美方代表也感受到了中方代表之間強烈的團結意識。

此後，談判程序大大加快，雙方合作順利。

案例研究** 商務談判書。