化妝品店，如何吸引顧客到店？

每天，都有熙熙攘攘的**從我店門口經過，但為什麼不進我的店呢？ 如何吸引顧客到我的商店？

一家商店最有價值的資產不是商店有多大或裝飾有多豪華，而是每天有多少顧客願意在商店購買產品。 店主要把客戶的發展作為店鋪的核心工作，做到天天、月、年。

有個笑話叫“會場爆滿”，說某劇院的觀眾每天都爆滿！ 這部劇到底是什麼吸引了這麼多觀眾？ 原來女主角老指甲籬笆顧楓換了戲服換了戲服，女觀眾很喜歡，但她只是在舞台上換了，男觀眾更是喜歡。

這個笑話告訴我們一些營銷秘訣：

首先是客戶最大化。 人氣就是財富，首先要聚集人氣。

二是女主利用不同顧客的心理，提供有針對性的產品和服務，從而最大限度地吸引顧客。

客戶細分：新客戶。 首次進入商店的顧客。

常客。 多次回到您的商店購買產品的客戶。

流失的客戶。 以前購買過您的產品但最近幾天沒有回來的客戶。

新客戶根據來店的原因可以分為以下三種型別：

路過店門口，主動進店的顧客;

外出開店的顧客;

由老客戶推薦的新客戶。

歸根結底，門店有五種方式來發展客戶：

您如何吸引經過商店門口的顧客？ nbs

1、不管是新產品還是老產品，都是因為有需求，客戶才會對產品感興趣;

2 介紹產品是確定訪問是否順利的關鍵步驟。 介紹產品時需要注意的4點：簡潔、參與、比較和**。

3、交易是否完成，直接表明了營銷局的銷售和訪問的質量和效率;

4 桒襪在做交易時要注意三點：專業化、答題和做夢; 5、作為交易的延續，要善於利用客戶的佔有慾和主人翁意識，盡可能地使交易最大化;

6 擴大量的含義是指積極營造積極消費的氛圍，包括售後服務，讓客戶感到愉悅，為下一次交易奠定基礎。

首先是培訓，培訓是彩妝銷售的重要組成部分，與護膚品不同，彩妝對專業性的要求更強，銷售人員如果不掌握熟練的化妝技巧、產品知識和對色彩的敏感度，就很難賣好彩妝。

培訓分為兩部分，一是產品知識，二是彩妝銷售技巧，通過不斷的培訓，讓店內導購人員熟悉產品，掌握彩妝和銷售技巧，打造權威性角色，將大大促進彩妝產品的銷售。

培訓也是一樣，有的只是抄寫單上枯燥的說明書，有的公司的培訓講師，比如杭州普萊雅公司的講師，但產品知識卻成了生動的滑溜溜的小故事，名字和**也穿在人們日常的名字上，比如大姐姐， 小妹妹等，並用一句話概括了每個產品的賣點，以便於理解和記憶。

其次，要營造彩妝品牌的銷售氛圍，在空間上，可以誇張色彩的使用，盡可能做好產品的生動布局，讓產品的資訊最大程度地傳達給顧客，最好設定乙個彩妝區;

在材料上配備專業的化妝裝置，展示乾淨整潔的試用包，方便客戶試用;

在人員方面，作為化妝的銷售員，他必須化妝，時尚和現代氣息更濃郁; 在服務方面，針對不同口碑的客戶，我們開展免費服務，如眉毛整形、化妝、化妝設計等，增加接觸客戶的機會。

在濟南銀座購物廣場這樣的大型商場，他們的導購員都是“再化妝”，誇張的妝容看起來個性時尚，吸睛，圍觀者眾多，銷量自然不錯。