雙贏和死友不窮，你會怎麼選擇？

對於購買金額大、風險低、業務易換代，可以採取一切手段進行談判。 這是最容易產生個人業績的指標，也應該是最重的談判指標。 除了談判之外，其實還有其他雙贏的談判方式，效果甚至更好。

例如，優化零件的生產工藝，調整產品結構，使用更便宜的材料等，這比直接談判更能體現乙個人的專業精神。

對於OEM來說，每個產品的收入都是固定的，甚至其客戶也在不斷降低價格。 為了保證利潤，不可避免地要一步一步地分解到產品的每一種材料和零件，並尋找機會降低價格。 相應地，相應材料和零部件的龍頭供應商將繼續尋找降價機會。

你必須堅信，買賣雙方都要通過做生意來賺錢。 我見過的倒閉企業，沒有乙個是被客戶壓垮的，而且大多是因為投資失敗或兄弟分居導致的現金流不佳而無法維持下去。

由於乙個人的經驗，很容易一概而論，只能從他自己的情況來推測作品的全貌。 這也是對我這些年工作的深刻反思。 這種狀態實際上決定了乙個人在工作中的幸福感。

如果你跳出日常工作和瑣碎事務，從全域性視角看待你的工作，相信你也會發現，對於不同的商家，還是會有不同的降價策略和指標。

在降低和增加商人成本的同時，您還應該幫助和引導商人降低自己的成本。 企業的不合作，只是由於企業本身巨大的成本壓力與不斷萎縮的利潤空間之間的矛盾。 您還應該推動最好的企業進行流程改進和流程改進，以降低第一業務的成本，從而降低自己的採購成本。

我也不喜歡這種工作方式。 不過，經過幾次跳槽，經歷了不同的行業，我個人的感覺是，OEM這個領域，包括它自己的**鏈，還是執行得非常高效。 就連人的素質和敏感度都比我後來經歷的行業要好。

這也是為什麼原材料和勞動力的成本是連續的，但我們可以用更低的價格買到效能更好的筆記本、手機等產品。

對於最大的採購量、高風險、難以替代的，需要將其發展成為戰略商人並相互合作。 在開發新產品時，大家甚至知道或默許一定的利潤，為未來的降價留出空間。 同時，這些**商會深入參與客戶產品的開發，以尋找更具成本效益的解決方案。

購買金額小，但風險高，難以替代商人，談判不是重點。 此時，維護與第一商家的關係，保證第一產業鏈的穩定是最重要的任務。