2024年如何做好亞馬遜選品操作

搜尋結果的數量表明產品的競爭必然是激烈的，相反，搜尋結果的數量很少，說明競爭不是太激烈，但如果搜尋結果的數量太少，也可能表明產品沒有太大的市場;

一般來說，在亞馬遜平台上銷售的產品，基本都會集中在搜尋結果的前20頁，而20頁之後，要麼銷量可以忽略不計，要麼根本沒有展示和銷售，所以操作人員可以通過前20頁的評論總數來評估這類產品的市場容量。評論數量少，說明市場容量小;

通過評論的平均星級來評價產品的質量，有時候我們會觀察某個產品，大多數賣家的平均評論星級都接近星級，這也在一定程度上反映了產品的質量比較穩定可靠，能夠滿足大多數消費者的心理期望， 這樣的產品，一般在產品質量方面，不會有大的問題，同時，我們偶爾可能會遇到某個產品，幾乎所有的賣家都在3星左右，這說明產品的質量不好，幾乎所有的賣家都有無法克服的質量缺陷。

通過對所選產品的搜尋結果進行統計，經營者也要關注同行的最佳範圍，並通過對眾多賣家的低價、低價和均價進行核算和評估，提高自己在經營上的優勢，是否會賠錢，能否盈利， 利潤率能否支撐一些現場廣告引流，是否有必要採取更經濟的投放方式來降低成本等等，同行的精益求精會影響後期的運營策略，這是運營商不能忽視的乙個方面。

除了上述可以量化計算的因素外，運營者在搜尋和評估的過程中還需要對產品資訊有更深入的了解，掌握產品的關鍵詞，並使用不同的關鍵詞進行搜尋和比較，挖掘和整理出更多有助於他們下一步操作的資訊， 同時，他們應該善於收集和整理同行的商品詳情頁資訊。同行對產品的細節和產品的賣點的重視是值得思考的，並努力以競爭對手為師，努力向一些競爭對手學習，只有這樣，他們對產品的理解、對行業的了解才能深刻而豐富，從而為自己的經營打下良好的基礎。

同時，您也可以登入紫鳥資料立方體，在右上角的功能列表中找到熱銷榜，其中包含亞馬遜各大熱門資料，以資料分析的形式選擇產品，直接快捷。

1.產品選型的基本原則。

圖片標題首先，幾個基本原則：

高利潤。 重量輕。

不易碎和變質。

不是危險品。

當我剛開始亞馬遜時，這些原則應該為每個人所知。

現在肯定有人在想，如果我按照這個標準去做，那我就賣不出鑽石了嗎？ 輕巧，有利可圖，絕對不怕斷裂。 這聽起來很完美，但有乙個問題：誰會在亞馬遜上購買訂婚戒指？

因此，除了產品本身要達到一定的標準外，還應參考其他資料。

比如類似產品在亞馬遜上應該排在5000名以內，但這似乎並不是很絕對，因為排名5000的體育用品和排名15000的廚衛產品之間的差異還是有很大區別的。

除此之外，還有一件事需要非常小心。 在所選產品類別中沒有大品牌。

這其實是乙個有趣的商店，因為你可能聽過很多專家說你不賣籃球，不賣耳機、鍵盤、床單、汽車零件、手機殼等。

然後我研究了一下，看看這些專家是如何得出這些結論的。 因為這完全不符合我們的常識，比如不賣耳機，但耳機顯然受眾眾多，需求量大。

然後，我得出的結論是，我之所以不賣這些產品，是因為這些產品背後有大品牌。

也就是說，這些大品牌基本上已經占領了這個市場，比如手機，大家買買那些品牌，什麼華為、蘋果。 如果我們這個時候是新人，然後我們去和這些巨頭競爭，那簡直就是在尋找虐待。

2.分析資料。

圖片標題這些都是一些一般的東西，讓我們一步一步來。 讓我們教你如何找到真正能賺錢的產品。

所以，有很多人可能會選擇產品，最後頭暈目眩，所以不看資料，憑直覺選擇。 這是產品選擇中最忌諱的錯誤之一。 選擇真正有利可圖的產品絕對是乙個徹底的調查和準備的問題。

那麼，您需要分析哪些資料才能找到有利可圖的產品呢？

投資回報率 （ROI）。

最重要的是找到具有良好投資回報率的產品。

新手容易犯的乙個錯誤是他們計算的是利潤率，而不是投資回報率。 下面是乙個示例。

看起來刀具更有利可圖，但如果我們看一下投資回報率，你可以看到刀具的投資回報率是 53%，但勺子的投資回報率是 120%。

所以，如果只看利潤率，大家肯定會直接選擇利潤率比較大的刀。 但只要看一眼投資回報率，你就會知道投資一把勺子比投資一把刀要好得多。

亞馬遜在中國一直很酷，建議轉行做國際亞馬遜。

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<>5.下拉網頁檢視對應產品的相關資訊，如熱銷、品牌、評級、上架時間、品類排名、是否是FBA等，<>

6、如下圖所示，點選紅框檢視產品行業資訊。

<>競爭分析：行業集中度（是否壟斷）、行業穩定性（爆產品機會大小）、行業保守性（新產品機會大小）。

子行業比較：行業名稱、在售產品數量、平均**、市場容量、平均上架時間、評論數量、評級、行業集中度（是否為壟斷）、行業保守性（新產品機會大小）。

至此，賣家願景操作指南完成。

根據你想做什麼樣的小生意，如果是小商品小百貨之類的，全國有名的配送中心是義烏，全國也有一些配送中心，比如山東的臨沂，江蘇的常熟。 如果想做一些具體的產品，可以在全國的配送中心網際網絡上找到這類產品，可以去看看，如果是電器產品，也可以去參加一些展會，看看有沒有感興趣的產品，可以直接和廠家談談。

1.選擇剛性需求產品這裡只需要滿足大多數消費者的需求，主要關注產品功能而不是產品顏色、款式、尺寸、外觀等外在屬性，在選擇產品之前，要考慮消費者是否真的需要。 2、選擇有市場容量的產品有些賣家在選擇產品時喜歡尋找上架較少的產品，其實這種做法並不好，因為很多上架量少的產品市場容量小，需求有限。 市場容量可以從排名（產品在大品類中排名靠前，盡量在5000以內）和搜尋量（產品主關鍵詞乙個月搜尋量超過10萬）來判斷。

3.選擇排名靠前的產品 排名排名會極大地影響店鋪流量和未來的銷量，賣家可以嘗試選擇排名靠前的產品，相關人士表示，Rank100乙個月可以賣3000個，Rank1000乙個月可以賣1500個，5000個月可以賣1000個，乙個月10000個可以賣600個，乙個月可以賣30000個， 乙個月3000，排名50000的平均月銷售額只有50。4.選擇生命週期處於成長期的產品 一般來說，乙個產品的生命週期在一年左右，可能需要三個月的時間才能打造出乙個受歡迎的模型，而當它銷售了8個月時，產品的銷量可能已經開始下降，因此，賣家可以選擇銷售處於成長期或已經開發的產品3-8個月。5、選擇利潤高的產品很多中小賣家在選擇產品時，很容易陷入“訂單多、利潤低”、“訂單少、利潤高”的糾結，不知道該如何選擇，其實並不難，因為大多數賣家一開始做不了上千訂單，一開始就很難下單， 所以建議一開始就選擇利潤高的產品。

6、選擇優質產品、優質連鎖有三個好處：第一。

一是能保證產品的質量; 第。

二是萬一產品大受歡迎，有穩定充足的供應; 第三，它可以為產品轉型提供支撐和動力，有這三點，就不再贅述了。 7、選擇可以差異化轉化的產品來銷售是亞馬遜的乙個特點，但也讓廣大賣家頭疼，公眾樣板產品缺乏獨特性，而且容易銷售，所以賣家可以選擇可以差異化轉化成亮點產品的產品，這些產品容易突破，不容易賣。 8、選擇自己熟悉的行業產品選擇自己熟悉的行業產品，這樣您不僅知道如何突出自己的產品優勢，與競爭對手進行對比，進行差異化銷售，而且更容易找到最好的業務，不會上當受騙。

9.分析對比競爭對手的上市 完成以上8個步驟後，你對要選擇的產品有一定的把握，在大致確定產品後，亞馬遜對競爭對手的上市和文案進行分析對比，評估競爭對手的實力，然後有針對性地制定銷售策略。

在亞馬遜上經營商店和選擇產品時，需要考慮幾個因素。 以下是一些關於如何操作和選擇產品的建議：

經營門店： 客戶服務：提供高質量的客戶服務，包括及時回覆客戶諮詢、處理退款和退貨以及主動解決客戶問題。

定價策略：監控競爭對手並設定競爭對手的定價策略。 考慮使用自動定價工具。

庫存管理：保持適量的庫存，以防止因缺貨或庫存積壓而產生額外成本。

廣告和促銷： 利用亞馬遜的廣告工具（例如商品推廣）來提高商品的曝光度。 您也可以考慮使用**和折扣來吸引客戶。

收集和管理評論：鼓勵滿意的客戶留下評論並密切關注商店評論。 對於差評，及時解決問題並與客戶溝通。

全球擴張： 如果您的本地市場表現良好，請考慮將您的業務擴充套件到其他國家/地區的亞馬遜商城。

產品選擇：市場調研：研究市場需求，檢查和平衡，看看哪些產品類別需求較高，競爭較低。

利潤分析：分析潛在產品的成本和售價，以確定可能的利潤率。 考慮運費、亞馬遜費用和其他成本。

選擇剛需和需求產品：選擇剛需產品，這些產品通常受波動影響較小，需求穩定。

關注趨勢和季節性：考慮市場趨勢和季節性產品。 例如，在假期期間，某些商品的需求可能更高。

連鎖管理：確保您的商家可靠，能夠提供高質量的產品，並能及時滿足庫存需求。

競爭對手分析：分析競爭對手的產品，了解他們的**、評論和銷售情況，並向他們學習。

找出可以改進或差異化的地方。

遵守法規和合規性：確保您選擇的產品符合目標市場的法律法規。 檢查是否需要任何許可或認證，以及是否符合安全標準。

品牌和包裝：考慮建立自己的品牌並為您的產品設計專業的包裝。 這不僅增加了產品的吸引力，還有助於建立品牌形象。

風險評估：評估產品的潛在風險，如退貨率、不良率等，並制定相應的對策。

測試和驗證：在進行大規模測試之前，可以對產品的市場反應進行小規模測試。 根據測試結果調整產品和策略。

持續監控：在產品上線後持續監控銷售資料、客戶反饋和市場動態。 根據市場變化及時調整產品選型策略。

一般來說，亞馬遜店鋪的運營和選擇是乙個需要詳細分析和持續優化的過程。 通過深入了解市場需求、保持良好的客戶服務、使用有效的促銷策略以及密切關注資料和反饋，您可以提高商店的業績和銷售額。 同時，亞馬遜選擇。

應考慮市場需求、利潤率、連鎖管理和監管合規性等因素，以確保產品的成功和可持續性。