跨境電商賣家如何在“選品”上領先一步？

賣家的亞馬遜選擇技巧。

競爭熱度 賣家如果想在經營上取得更快的突破，選擇競爭熱度低的產品自然更有優勢。 如果乙個產品的市場容量足夠大，競爭也很小，就很容易在銷售方面達到預期。

然而，面對激烈的競爭，它可以專注於高差異化或低利潤。 此外，運營商還需要有強大的營銷投入，因此中小賣家也需要結合自身情況在亞馬遜上選擇產品。

注意產品類別的特殊要求。

當我們終於在亞馬遜上日夜找到合適的產品時，我們終於發現，這款能帶來無數期待的產品，都有這樣那樣的特殊要求，並不是所有的賣家都有資格賣。

1.產品市場潛力巨大，利潤率相對較高。 跨境銷售產品的利潤率基本在50%以上，甚至100%的利潤。

2.適用於國際物流，產品體積相對較小，重量輕，不易折斷。

3.它很容易使用。 類似需要引導安裝的產品，不應該跨界，因為後續的投訴和客服成本非常高。

4.售後服務簡單，基本不需要任何售後服務產品。

5.擁有自己獨立的產品設計，包括產品研發能力、包裝設計能力等。

6.不得違反平台和您登陸國家/地區的法律法規、智財權，尤其是盜版或違禁品。 這種產品不僅不賺錢，甚至可能付出合法代價。

答：選品的基本原則：1）商品的市場潛力要足夠大，利潤率要比較高。根據經驗，跨境電商產品的利潤率一般在50%以上; 2）貨物應適合國際物流，不能太大、太重或太脆;3）貨物的操作要足夠簡單，否則後續的客戶投訴和服務成本會非常高。

首先，選擇目標市場。

其次，選擇產品類別。

第三，選擇產品。

第四，選擇最優秀的商人。

商品類別的選擇應考慮目標市場、客戶群體、行業競爭等。

產品的選型依舊看得見摸得著，線上選品總讓人感覺自己身處迷霧之中，很容易遇到買方秀和賣家秀。

體能選擇還是有明顯優勢的，當然我們不能乙個乙個去工廠，跑斷腿也累了！

實體展廳選型是近年來一種新的產品選型形式，與展廳類似，但是一種常年展會形式，賣家可以隨時去選型。 現在這種型別的展廳做得很好，還有乙個大的叫億達跨境電商選展廳，他們有上百家工廠入駐展示，展出的產品都是工廠的新品或亞新品，在市場上競爭非常激烈。 而且賣家選品免費，選品環境和服務都不錯！

你跨境賺錢嗎？ 答案當然是肯定的。 要想賺錢，產品選擇是乙個非常關鍵的因素，電商界有句話說“七點靠產品選，三分靠運營”，所以選品的重要性可想而知。

那麼，面對琳琅滿目的商品，我們該如何選擇呢？ 選擇的類別和方向是什麼？

我們選擇的方向是什麼？ 有幾個鍵。

時令產品。

雨傘、鞋套、防曬霜、雨天太陽鏡。 還有聖誕節的聖誕樹和中秋節的燈籠。 了解當地的習俗和節日。 相應產品將提前乙個月發布。

檢視本地平台上的熱門產品，分析購買點，找到相似的型號而不是相同的型號（很難再次銷售）。

此刻很熱，而且很熱。

比如去年的《復仇者聯盟4》外設，還有《冰雪奇緣》外設，甚至偶像外設（比如：blackpink）。 只要客戶有需求，這款產品在短時間內一定會有流量。 防疫物資也是如此。

只有這樣，我們才能為市場選擇更好、更合適的產品。

目前市場上主流的方式是先選擇一些藍海產品，然後找出這些藍海產品的功能，做出一些差異化。

鯨魚網路跨境解答：

1.在選定的產品類別中沒有大品牌。

剛開始做跨境電商的時候，應該注意選品的行業，如果這個行業有某個品牌已經成就了超能力，或者是幾個巨頭，那麼你就不應該選擇這個行業！ 因為這些產品背後有巨頭品牌，比如手機，大家買買那些品牌，華為、蘋果、小公尺、三星、......如果你在這個時候進入市場，和這些巨頭競爭，那麼你就很難出人頭地了。

2.選擇高流量和高需求的型別。

如果你想銷售乙個產品，你必須確保市場有這個需求，如果你不知道市場需要什麼，那麼你可以在現有的市場中找到它。 如果乙個產品根本沒有被尋找並且沒有很多搜尋，那麼你盡量不要嘗試它。

可以利用叢林

Scout 的關鍵字功能可檢視關鍵字的歷史搜尋趨勢：圖形化顯示某個關鍵字最近兩年的歷史搜尋量趨勢，直接顯示某個關鍵字最近 30 或 90 天的搜尋趨勢。 賣家可以輕鬆直觀地了解關鍵詞的整體人氣趨勢和季節性變化，為優化PPC廣告設定和商品詳情頁提供重要參考。

3、選擇利潤率高的產品。

在當今流量成本高、運營成本高的電商環境下，如果沒有足夠的產品利潤，跨境電商將無法長期做下去。 一般來說，服裝、鞋帽、化妝品和配飾、家居用品和智慧型電子產品都可以盈利。 新手不一定要追求跨境電商選品，只要產品利潤大，市場可以接受，就可以選擇。

4、注意產品專利和著作權。

做跨境電商，一定要注意專利和版權問題，有些產品已經拿到了品牌的專利，所以不能只是貨架上賣。 如果您無視這些規則，您可能會被投訴並關閉您的商店。 對此，你可以去谷歌線上專利搜尋，輸入產品的主要詞，如果找到搜尋結果，那麼你就不能選擇這個產品。

商品的市場潛力。

有必要分析和調查該產品在目標市場的未來發展空間以及該產品當前的市場需求。

消費者對商品的需求。

不同國家和地區的消費者有不同的生活習慣和消費習慣，因此對同一產品的需求也不同。 如果您做多個國家或多個平台，您可以根據當地的習俗、宗教信仰和生活習慣來調整產品類別。

商品的利潤。

做生意無非就是賺錢，所以商品的利潤是賣家面前必須考慮的一大因素。

產品專利。 大型跨境電商平台對品牌專利的監管非常嚴格，未經授權品牌或專利的商品不得銷售。 因此，在選擇產品時，建議不要選擇有品牌或專利的產品。

如果必須選擇，則需要先獲得許可。

商品的質量。 要想降低退貨和匯率，就必須提高所選商品的質量，找到穩定優質的貨源，結合目標市場的習俗和宗教信仰來選擇產品。

分析競爭對手。

無論哪個國家或平台，競爭都存在。 要分析競爭對手的產品優勢，及時做出自己的調整，打造自己產品的特點。